लॉन्चपैड मार्केटिंग को सबसे पहले क्या स्पष्ट करना चाहिए?
लॉन्चपैड मार्केटिंग को एक फाउंडर को यह समझने में मदद करनी चाहिए कि आपका प्लेटफॉर्म उपयुक्त है या नहीं। इसे एक निवेशक को विश्वसनीय जानकारी खोजने में भी मदद करनी चाहिए। एक्सपोज़र या एक्सेस के व्यापक दावों के बजाय, अपनी टीम वास्तव में क्या ऑफर करती है, उससे शुरुआत करें।
एक फाउंडर को यह जानना होता है कि आपका प्लेटफॉर्म क्या स्वीकार करता है, आवेदन कैसे करें, और परिचय के बाद क्या होता है। एक निवेशक को प्रोजेक्ट की जानकारी, भागीदारी के चरणों और अपडेट के लिए एक स्पष्ट मार्ग चाहिए। ये रास्ते आपके प्लेटफॉर्म की सार्वजनिक कहानी पर मिलते हैं, लेकिन उन्हें समान संदेशों की आवश्यकता नहीं है।
हम आपकी वेबसाइट, आवेदन मार्ग, लॉन्च कैलेंडर और वर्तमान सामग्री की समीक्षा करते हैं। फिर हम नोट करते हैं कि कहाँ किसी को अनुमान लगाना पड़ सकता है: क्या जानकारी जमा करनी है, सवालों का जवाब कौन देता है, या वर्तमान प्रोजेक्ट विवरण कहाँ मिलेंगे। वह समीक्षा आपकी टीम को कैंपेन विकल्पों के लिए एक व्यावहारिक आधार देती है।
कई प्रकार के प्रोजेक्ट की सेवा करने वाले प्लेटफॉर्म के लिए, हम योजना को प्रोजेक्ट प्रकार के अनुसार समाधान से भी जोड़ सकते हैं। आउटरीच से पहले, अपना वर्तमान प्लेटफॉर्म विवरण, प्रकाशित पात्रता जानकारी और आवेदनों के लिए संपर्क मार्ग एकत्र करें। यदि ये टुकड़े ढूंढना आसान है, तो हम प्रत्येक दर्शक के लिए संदेश को उपयोगी बनाने में अधिक समय बिता सकते हैं।
जब घोषणा आती है, तो अगला कदम मायने रखता है
एक लॉन्चपैड घोषणा प्रोजेक्ट प्रश्नों और निवेशक रुचि दोनों को प्रेरित कर सकती है। उपयोगी अगला कदम प्रत्येक व्यक्ति को सही जानकारी तक मार्गदर्शित करना है। यह आपकी टीम को कई स्थानों पर एक ही प्रश्न का उत्तर देने से बचाता है।
एक स्टूडियो की कल्पना करें जो एक क्लोज्ड बीटा खोलने वाला है। वह सुबह एक लिस्टिंग घोषणा देखता है और जानना चाहता है कि क्या अभी आवेदन करना समझ में आता है। हम उस घोषणा से आवेदन विवरण तक के मार्ग का मानचित्रण करेंगे। फिर हम जाँचेंगे कि क्या फाउंडर बता सकता है कि क्या तैयार करना है और प्रश्न कहाँ पूछना है। संदेश को अगली कार्रवाई समझानी चाहिए, न कि यह सुझाव देना चाहिए कि एक लिस्टिंग स्टूडियो के निर्णय को तय करती है।
हम आपकी टीम को आने वाली रुचि को छाँटने का एक सरल तरीका भी देंगे। एक आवेदन, एक सामान्य प्रश्न और एक निवेशक पूछताछ अलग-अलग बातचीत हैं। एक छोटा हैंडऑफ़ नोट दिखा सकता है कि प्रत्येक उत्तर का जिम्मेदार व्यक्ति कौन है और कौन सा सार्वजनिक पृष्ठ सामान्य प्रश्नों का उत्तर देगा।
देखभाल का वह छोटा सा टुकड़ा प्लेटफॉर्म को संपर्क करने में आसान बनाता है। यह आपकी टीम को लोगों द्वारा पूछे जाने वाले प्रश्नों और वे कहाँ से आए, का एक स्थिर रिकॉर्ड भी देता है। आपकी टीम देख सकती है कि किस जानकारी को स्पष्टीकरण की आवश्यकता हो सकती है। यदि सार्वजनिक घोषणाओं को एक संपादकीय कोण की आवश्यकता है, तो हम उन्हें PR और मीडिया के साथ समन्वयित कर सकते हैं। हम आवेदक मार्गदर्शन को उसी स्वीकृत तथ्यों से जोड़े रखेंगे।
फाउंडर और निवेशकों को अलग-अलग उपयोगी रास्ते दें
फाउंडर और निवेशक अलग-अलग प्रश्नों के साथ एक लॉन्चपैड से संपर्क करते हैं, इसलिए कैंपेन को दोनों के लिए जगह बनानी चाहिए। हम उनके रास्तों को अलग रखते हैं, जबकि यह सुनिश्चित करते हैं कि प्रत्येक संदेश एक ही प्लेटफॉर्म जानकारी को दर्शाता है।
मान लीजिए कि एक निवेशक को एक प्रोजेक्ट घोषणा मिलती है, लेकिन वह बता नहीं पाता कि उसके विवरण की समीक्षा कहाँ करनी है। हम घोषणा में दावे जोड़ने के बजाय, प्रोजेक्ट के स्वीकृत सूचना पृष्ठ की ओर इशारा करके अगली कार्रवाई को स्पष्ट कर सकते हैं। फाउंडर के लिए, समकक्ष सुधार आवेदन आवश्यकताओं का एक सीधा मार्ग हो सकता है।
एक व्यावहारिक लॉन्चपैड योजना में शामिल हो सकता है:
- फाउंडर-सामने वाली फिट, आवेदन चरणों और सही संपर्क की व्याख्या।
- निवेशक-सामने वाली प्रोजेक्ट जानकारी और अपडेट खोजने के लिए एक स्पष्ट स्थान।
- लॉन्च चरण से मेल खाने वाले कैंपेन पोस्ट और आउटरीच संदेश।
- प्रकाशन से पहले दावों, प्रोजेक्ट विवरण और परिवर्तनों के लिए एक अनुमोदन पथ।
- भेजे गए संदेशों, प्रकाशित सामग्री और उत्तरों को अलग करने वाला एक वर्क लॉग।
यदि आपकी कम्युनिटी को लॉन्च के बीच अधिक बातचीत की आवश्यकता है, तो हम इस कार्य को कम्युनिटी ग्रोथ और एंगेजमेंट के साथ जोड़ सकते हैं। जहां क्रिएटर की आवाज़ प्लेटफॉर्म के लिए उपयुक्त हो, वहां KOL और क्रिएटर कैंपेन आउटरीच का समर्थन कर सकते हैं। किसी भी मामले में, हम पहले सहमत होते हैं कि वे योगदानकर्ता कौन सी जानकारी साझा कर सकते हैं। हम यह भी सहमत होते हैं कि रुचि रखने वाले लोगों को आगे कहाँ जाना चाहिए।
एक सरल अनुक्रम लॉन्च के काम को आगे बढ़ाता है
एक स्पष्ट अनुक्रम आपकी टीम को यह देखने में मदद करता है कि आउटरीच शुरू होने से पहले किस पर ध्यान देने की आवश्यकता है। यह यह भी दिखाता है कि बाद में क्या हुआ। हम 3 जाँचों के साथ एक साझा चेकलिस्ट का उपयोग करते हैं: स्वीकृत तथ्य, नामित समीक्षक और वर्तमान लॉन्च विवरण। एक वर्क लॉग कैंपेन के निर्णयों को दृश्यमान रखता है।
| कार्य का भाग | हम एक साथ क्या जाँचते हैं |
|---|---|
| पहली समीक्षा | प्लेटफॉर्म विवरण, दर्शक प्राथमिकताएँ और आवेदन मार्ग |
| तैयारी | लॉन्च कैलेंडर, स्वीकृत तथ्य, संपत्तियाँ और प्रत्येक मद की समीक्षा कौन करता है |
| वितरण | सहमत आउटरीच, प्रकाशित सामग्री और प्लेसमेंट लिंक |
| जाँच | प्रतिक्रियाएँ, खुले प्रश्न और अगली उपयोगी कार्रवाई |
पहले 7 दिनों के भीतर, हम आपके पास पहले से मौजूद सामग्री की समीक्षा कर सकते हैं। हम उन निर्णयों को भी सूचीबद्ध करेंगे जो आपकी टीम को अभी भी लेने की आवश्यकता है। फिर हम 2 समीक्षा बिंदुओं पर सहमत होते हैं: एक प्रकाशन से पहले और एक वितरण के दौरान। आपकी टीम उन बिंदुओं पर जल्दी विवरण सही कर सकती है। जब योजनाएँ बदलती हैं तो आप अनुक्रम को भी समायोजित कर सकते हैं।
उदाहरण के लिए, मान लीजिए कि आपका लॉन्च कैलेंडर बदल जाता है जबकि एक निवेशक व्याख्याकार समीक्षा में है। हम प्रभावित कॉपी को फ्लैग करेंगे और नामित समीक्षक से नए विवरणों की पुष्टि करने के लिए कहेंगे। अनुमोदन के बाद, हम वर्क लॉग को अपडेट करेंगे। यदि आपको एक व्यापक, चालू योजना की भी आवश्यकता है, तो ग्रोथ मार्केटिंग इस लॉन्च गतिविधि को वर्ष भर के काम से जोड़ सकती है।
लॉन्चपैड के निर्णयों को उसकी अपनी टीम के पास रखें
अच्छी लॉन्चपैड मार्केटिंग आपकी जानकारी का उपयोग करना आसान बनाती है; यह प्लेटफॉर्म की अपनी समीक्षा को प्रतिस्थापित नहीं करती। हम काम के आगे बढ़ने पर स्वीकृत दावों, आवेदन निर्देशों और सार्वजनिक सामग्री को संरेखित रखने में मदद करते हैं।
आपकी टीम को तथ्यात्मक प्रश्नों के लिए एक संपर्क और वर्तमान लॉन्च विवरण के लिए एक स्थान चुनें। प्रकाशन से पहले, पुष्टि करें कि प्रोजेक्ट विवरण और भागीदारी निर्देशों को कौन मंजूरी दे सकता है। यह भी पुष्टि करें कि कैलेंडर परिवर्तनों को कौन मंजूरी देता है। हम सहमत कार्य को एक वितरण लॉग में रिकॉर्ड करते हैं, जहाँ उपलब्ध हो, प्रकाशित प्लेसमेंट के लिंक के साथ। इस तरह, आप जाँच सकते हैं कि क्या बाहर गया।
लॉन्चपैड स्वयं तय करता है कि वह कौन से आवेदन स्वीकार करता है, वह क्या आवंटन करता है, और क्या वह किसी प्रोजेक्ट को एक फीचर्ड प्लेसमेंट देता है। हम आपके साथ सहमत आउटरीच और सामग्री वितरित कर सकते हैं। लेकिन हम प्लेटफॉर्म के लिए वे निर्णय नहीं ले सकते।
शुरू करने के लिए, हमें अपना प्लेटफॉर्म अवलोकन, आवेदन मार्ग, अगली लॉन्च तिथियाँ और वर्तमान निवेशक सामग्री भेजें। हम आपकी टीम के साथ उनकी समीक्षा करेंगे और उन बिंदुओं को वापस करेंगे जिन पर निर्णय की आवश्यकता है। फिर हम कैंपेन कार्यों का एक स्पष्ट पहला सेट मैप करेंगे।
यह कैसे काम करता है
- प्लेटफॉर्म की मूल बातें साझा करेंअपना प्लेटफॉर्म विवरण, आवेदन मार्ग, लॉन्च कैलेंडर और वर्तमान सामग्री भेजें। हम नोट करेंगे कि क्या स्वीकृत है और आपकी टीम को अभी भी क्या पुष्टि करने की आवश्यकता है।
- दोनों दर्शकों को देखेंहम समीक्षा करते हैं कि फाउंडर और निवेशकों को क्या जानने की आवश्यकता है। फिर हम प्रत्येक समूह के लिए अगली कार्रवाई मैप करते हैं।
- कार्य योजना पर सहमत होंहम कैंपेन सामग्री तैयार करने से पहले सहमत संदेश, जिम्मेदार व्यक्ति, समीक्षा बिंदु और रिपोर्टिंग प्रारूप निर्धारित करते हैं।
- समीक्षा करें और प्रकाशित करेंआपके नामित समीक्षक तथ्यात्मक विवरणों की पुष्टि करते हैं। हम स्वीकृत आउटरीच का समन्वय करते हैं और पूर्ण किए गए कार्य को लॉग में जोड़ते हैं।
- जाँचें कि किस पर ध्यान देने की आवश्यकता हैहम प्रकाशित कार्य, प्रतिक्रियाओं और खुले प्रश्नों पर एक संक्षिप्त अपडेट साझा करते हैं। फिर हम अगले उपयोगी कदम पर सहमत होते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
लॉन्चपैड मार्केटिंग शुरू होने से पहले हमारी टीम को क्या भेजना चाहिए?
अपने प्लेटफॉर्म अवलोकन, आवेदन चरणों, लॉन्च कैलेंडर और पहले से उपयोग में आने वाली किसी भी निवेशक-सामने वाली सामग्री से शुरुआत करें। हमें बताएं कि तथ्यात्मक दावों को कौन मंजूरी देता है और आने वाले प्रश्नों का उत्तर कौन देता है। उदाहरण के लिए, एक वर्तमान आवेदन पृष्ठ हमें यह जाँचने में मदद करता है कि क्या कोई फाउंडर देख सकता है कि आगे क्या करना है। हमारे द्वारा आपके पास मौजूद चीज़ों की समीक्षा करने से पहले आपको एक तैयार कैंपेन योजना की आवश्यकता नहीं है।
क्या एक ही कैंपेन फाउंडर और निवेशकों दोनों से बात कर सकता है?
यह दोनों का समर्थन कर सकता है, लेकिन संदेशों को अलग-अलग प्रश्नों का उत्तर देना चाहिए। फाउंडर को एक स्पष्ट आवेदन मार्ग और फिट की व्याख्या की आवश्यकता होती है। निवेशकों को प्रोजेक्ट जानकारी, भागीदारी के चरणों और अपडेट खोजने के लिए एक स्थान की आवश्यकता होती है। हम दोनों रास्तों की एक साथ योजना बना सकते हैं और वर्क लॉग में आवेदनों, निवेशक पूछताछ और सामान्य प्रतिक्रियाओं को अलग रख सकते हैं।
आप हमें उपयुक्त प्रोजेक्ट आकर्षित करने में कैसे मदद करते हैं?
हम आपके प्लेटफॉर्म के अपने प्रकाशित मानदंडों और आवेदन प्रक्रिया से शुरुआत करते हैं। फिर हम फाउंडर-सामने वाली सामग्री और आउटरीच में मार्ग को दृश्यमान बनाते हैं, ताकि रुचि रखने वाली टीमें समझ सकें कि क्या तैयार करना है। यदि कोई प्रोजेक्ट उपयुक्त नहीं है, तो आपकी टीम एक स्पष्ट उत्तर पथ का उपयोग कर सकती है। इससे आवेदक को यह समझने में मदद मिलती है कि आगे क्या होता है।
आउटरीच शुरू होने के बाद आपकी टीम क्या रिपोर्ट करती है?
हम सहमत आउटरीच, प्रकाशित सामग्री, जहाँ उपलब्ध हो प्लेसमेंट लिंक, प्रतिक्रियाएँ और खुले प्रश्नों का एक वर्क लॉग रखते हैं। इस तरह, आपकी टीम पूर्ण किए गए कार्य को दर्शकों की रुचि या प्लेटफॉर्म के निर्णयों से अलग कर सकती है। हम यह भी नोट कर सकते हैं कि प्रश्न कहाँ दोहराए जाते हैं। यह दिखा सकता है कि किसी आवेदन पृष्ठ या निवेशक व्याख्या को एक स्पष्ट उत्तर की आवश्यकता है।
हमें लॉन्चपैड कैंपेन के लिए कितना समय देना चाहिए?
शेड्यूल आपके लॉन्च कैलेंडर, समीक्षा के लिए तैयार सामग्री और आपकी टीम कितनी जल्दी विवरणों को मंजूरी दे सकती है, पर निर्भर करता है। हम पहले सप्ताह का उपयोग आपकी वर्तमान जानकारी की समीक्षा करने और निर्णयों को फ्लैग करने के लिए कर सकते हैं। फिर आउटरीच को तैयारी, अनुमोदन, प्रकाशन और फॉलो-अप के लिए समय की आवश्यकता होती है। हम काम शुरू होने से पहले आपके साथ उस अनुक्रम को मैप करेंगे।
क्या आप तय कर सकते हैं कि कोई प्रोजेक्ट स्वीकार या फीचर्ड है?
नहीं। आपका लॉन्चपैड आवेदन समीक्षा, स्वीकृति, आवंटन निर्णय और फीचर्ड प्लेसमेंट को नियंत्रित करता है। हमारी भूमिका सहमत कैंपेन कार्य को तैयार करना और वितरित करना, स्वीकृत जानकारी को स्पष्ट रखना और आउटरीच का दस्तावेजीकरण करना है। उदाहरण के लिए, हम एक प्रकाशित प्लेसमेंट रिकॉर्ड कर सकते हैं, लेकिन प्लेटफॉर्म तय करता है कि कोई प्रोजेक्ट इसके लिए योग्य है या नहीं।
अपने प्रोजेक्ट के बारे में बताएं
चार त्वरित प्रश्नों के उत्तर दें और एक मैनेजर एक घंटे के भीतर योजना, समय और मूल्य सीमा भेजेगा। सब कुछ गोपनीय रहता है।
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