ローンチパッドマーケティング：各ローンチの裏方へ

ローンチパッドマーケティングで最初に明確にすべきことは何ですか？

ローンチパッドマーケティングは、創業者があなたのプラットフォームが自社に適しているかどうかを理解する助けとなるべきです。また、投資家が信頼できる情報を見つける助けにもなるべきです。まず、露出やアクセスに関する広範な主張ではなく、あなたのチームが実際に提供するものから始めましょう。

創業者は、あなたのプラットフォームが何を受け入れているか、どのように応募するか、紹介後に何が起こるかを知る必要があります。投資家は、プロジェクト情報、参加手順、最新情報への明確な経路を必要としています。これらの経路はあなたのプラットフォームの公開ストーリーで交わりますが、同一のメッセージである必要はありません。

私たちは、あなたのウェブサイト、応募経路、ローンチカレンダー、現在の資料をレビューします。そして、誰かが推測しなければならない箇所（提出すべき情報、質問に答える担当者、最新のプロジェクト詳細の入手先など）を特定します。そのレビューにより、あなたのチームはキャンペーン選択の実践的な基盤を得られます。

複数種類のプロジェクトに対応するプラットフォームの場合は、計画をプロジェクトタイプ別ソリューションに結び付けることも可能です。アウトリーチの前に、現在のプラットフォーム説明、公開済みの参加資格情報、応募の連絡先を集めてください。これらの情報が簡単に見つかれば、各オーディエンスにとって有益なメッセージ作成により多くの時間を費やせます。

発表後は、次のステップが重要です

ローンチパッドの発表は、プロジェクトからの質問と投資家の関心の両方を引き起こす可能性があります。有効な次の一手は、各人を適切な情報に導くことです。これにより、チームが同じ質問を複数の場所で答える必要がなくなります。

あるスタジオがクローズドベータを開始しようとしていると想像してください。朝に上場発表を目にし、今応募するのが適切かどうかを知りたいと考えています。私たちは、その発表から応募詳細への経路をマッピングします。そして、創業者が何を準備すべきか、どこに質問すればよいかを判断できるかどうかを確認します。メッセージは次のアクションを説明すべきであり、上場がスタジオの決定を確定させることを示唆するものではありません。

また、あなたのチームが入ってくる関心を簡単に分類できる方法も提供します。応募、一般的な質問、投資家からの問い合わせは異なる会話です。短い引き継ぎメモで、各返信の担当者と、よくある質問に答える公開ページを示すことができます。

その小さな配慮により、プラットフォームはよりアプローチしやすくなります。また、チームは人々が何を尋ね、どこから来たのかについての安定した記録を得られます。チームはどの情報に明確化が必要かを把握できます。公開発表に編集的な視点が必要な場合は、PRとメディアと連携することも可能です。応募者向けのガイダンスは、同じ承認済みの事実に基づいて維持します。

創業者と投資家に異なる有用な経路を提供する

創業者と投資家は異なる質問を持ってローンチパッドにアプローチするため、キャンペーンは両方に対応できるようにする必要があります。私たちはそれぞれの経路を区別しつつ、各メッセージが同じプラットフォーム情報を反映するようにします。

投資家がプロジェクト発表を見つけたが、詳細を確認する場所がわからないとします。私たちは、発表に主張を追加するのではなく、プロジェクトの承認済み情報ページを指し示すことで次のアクションを明確にするかもしれません。創業者にとっては、同等の改善として応募要件への直接的な経路が考えられます。

実用的なローンチパッド計画には以下を含めることができます：

• 創業者向けの適合性、応募手順、適切な連絡先の説明。
• 投資家向けのプロジェクト情報と最新情報を確認できる明確な場所。
• ローンチ段階に合わせたキャンペーン投稿とアウトリーチメッセージ。
• 公開前の主張、プロジェクト詳細、変更の承認経路。
• 送信済みメッセージ、公開資料、返信を分けた作業ログ。

ローンチ間のコミュニティでの会話を増やす必要がある場合は、この作業をコミュニティ成長とエンゲージメントと組み合わせることができます。クリエイターの声がプラットフォームに適している場合は、KOLおよびクリエイターキャンペーンがアウトリーチを支援できます。いずれの場合も、まずそれらの貢献者が共有できる情報を合意します。また、興味を持った人が次にどこへ行くべきかも合意します。

シンプルな流れでローンチ作業を進める

明確な流れにより、チームはアウトリーチ開始前に何に注意すべきかを把握できます。また、その後の状況も示します。私たちは、承認済みの事実、指名されたレビュアー、最新のローンチ詳細という3つのチェックポイントを含む共有チェックリストを使用します。作業ログによりキャンペーンの決定を可視化します。

最初の7日間で、既存の資料をレビューできます。また、チームがまだ決定すべき事項をリストアップします。その後、公開前と配信中の2つのレビューポイントを設定します。チームはこれらの時点で早期に詳細を修正できます。計画が変更された場合も、流れを調整できます。

例えば、投資家向け説明資料のレビュー中にローンチカレンダーが変更になった場合、影響を受けるコピーをフラグし、指名されたレビュアーに新しい詳細を確認するよう依頼します。承認後、作業ログを更新します。より広範で継続的な計画も必要な場合は、グロースマーケティングがこのローンチ活動を年間の作業に結び付けることができます。

ローンチパッドの決定は自チームで管理する

優れたローンチパッドマーケティングは、情報を利用しやすくするものであり、プラットフォーム自身のレビューを代替するものではありません。私たちは、承認済みの主張、応募手順、公開資料が作業の進行に合わせて整合性を保つよう支援します。

あなたのチームは、事実に関する質問の窓口を1つ、最新のローンチ詳細の保管場所を1つ選ぶべきです。公開前に、プロジェクト説明と参加手順を承認できる担当者を確認してください。また、カレンダー変更を承認する担当者も確認してください。私たちは合意された作業を納品ログに記録し、可能な場合は公開された掲載へのリンクを添付します。これにより、何が公開されたかを確認できます。

ローンチパッド自体が、どの応募を受け入れるか、どのような割り当てを行うか、特定のプロジェクトに特集掲載を与えるかどうかを決定します。私たちは、あなたと合意したアウトリーチと資料を提供できます。しかし、プラットフォームに代わってこれらの決定を下すことはできません。

開始するには、プラットフォームの概要、応募経路、次のローンチ日程、現在の投資家向け資料をお送りください。それらをチームと一緒にレビューし、決定が必要なポイントを返却します。その後、明確な最初のキャンペーンアクションをマッピングします。

仕組み

1. プラットフォームの基本情報を共有プラットフォームの説明、応募経路、ローンチカレンダー、現在の資料をお送りください。承認済みの事項と、チームがまだ確認すべき事項を特定します。
2. 両方のオーディエンスを検討創業者と投資家が知る必要があることをレビューします。その後、各グループの次のアクションをマッピングします。
3. 作業計画に合意キャンペーン資料の準備前に、合意されたメッセージ、担当者、レビューポイント、レポート形式を設定します。
4. レビューと公開指名されたレビュアーが事実関係を確認します。私たちは承認されたアウトリーチを調整し、完了した作業をログに追加します。
5. 注意が必要な事項を確認公開作業、反応、未解決の質問に関する簡潔な最新情報を共有します。その後、次の有効なステップを合意します。