تسويق أصول حقيقية يبدأ بأسئلة الأعضاء

ابدأ بأسئلة الأعضاء

يعمل تسويق الأصول الحقيقية بشكل أفضل عندما يستطيع الناس معرفة ماهية الأصل، وكيف يصف المشروع توكنه، وأين يتعرفون على المزيد. نبدأ بتلك الأسئلة البسيطة قبل تشكيل المحتوى أو اختيار القنوات.

تخيل بروتوكول DeFi مع منتدى نشط، في المساء الذي يسبق AMA. يسأل الأعضاء ما إذا كان وصف التوكن يطابق مستندات المشروع. سنقوم بجمع الصياغة المعتمدة، وتحديد الشخص القادر على الإجابة، وإعداد شرح بسيط للمضيف والمدراء. الهدف هو محادثة مفيدة، وليس ادعاءً أكبر.

يمكن أن يساعد شرح من ثلاثة أجزاء فريقك في البقاء متسقًا. صف الأصل، واشرح التوكن كما تصفه وثائقك، ثم أظهر للقراء أين يجدون مزيدًا من المعلومات. احتفظ بالتفاصيل المؤكدة منفصلة عن الخطط. إذا كانت نقطة ما غير محسومة، فصنفها للمراجعة بدلاً من ملء الفجوة بافتراض.

يمكن لهذا الأساس أن يوجه موقعك الإلكتروني، وإجابات المجتمع، والمواد الصحفية. توضح حلولنا حسب نوع المشروع أيضًا كيف نكيف العمل مع أنواع مختلفة من فرق Web3. الاختبار المفيد بسيط: هل يستطيع قارئ جديد فهم الكلمات دون فقدان الفروق التي يحتاج فريقك إلى الحفاظ عليها؟

ما الذي يجب التحقق منه قبل نشر رسالة عن الأصول الحقيقية؟

تحقق من كل بيان مهم مقابل مصدر حالي واتفق على من يمكنه الموافقة عليه. يمنح ذلك الكتّاب طريقًا واضحًا للأسئلة ويساعد القراء في العثور على المعلومات التي تقف وراء الرسالة.

قبل الصياغة، نطلب منك نظرة عامة على المشروع، ووثائق التوكن، وتفاصيل المنتج، والنسخة العامة الحالية، والجماهير ذات الأولوية. نسأل أيضًا عن الأسواق التي تفكر فيها ومن يراجع الصياغة الحساسة. عندما تترك المواد المصدرية سؤالاً مفتوحًا، نضع علامة عليه لفريقك. لا نقدم افتراضًا كحقيقة مثبتة.

على سبيل المثال، لنفترض أن منتداك يسأل عن كيفية ارتباط التوكن بأصل. يمكننا صياغة إجابة تتبع الصياغة في موادك المعتمدة، ثم نضع علامة على أي نقطة غير محسومة للمراجع المسمى. يمكن للمدير استخدام تلك الإجابة باستمرار مع توجيه القراء إلى معلومات المشروع ذات الصلة.

يمكننا أيضًا تطبيق نفس الإطار المتفق عليه في التحضير الصحفي من خلال العلاقات العامة والإعلام. يظل فريقك ومستشاروك مسؤولين عن الموافقة على الادعاءات القانونية والمالية والخاصة بكل ولاية قضائية. دورنا هو جعل لغة التسويق واضحة وقابلة للتتبع إلى المعلومات التي تقدمها. نعدها لمراجعتك.

أعط كل قناة مهمة واحدة مفيدة

يجب أن تتوافق خطة القناة مع الجمهور، والسؤال الذي لديهم، والخطوة التالية التي تريدهم أن يتخذوها. نعطي كل تنسيق هدفًا واضحًا بدلاً من تكرار رسالة واحدة في كل مكان.

يمكن لموقع الويب المملوك أن يحمل الشرح الكامل والمواد الداعمة للمشروع. يمكن للمنشورات الاجتماعية تقديم فكرة واحدة والإشارة إلى ذلك المصدر. يمكن لمساحات المجتمع أن تفسح المجال للأسئلة، بينما يمكن للتواصل الإعلامي إضافة سياق للأشخاص الذين لا يتابعون مشروعك بالفعل. للمحادثة المستمرة، ننسق مع نمو المجتمع والمشاركة. يحصل المدراء على إجابات معتمدة وجهة اتصال للتصعيد.

استخدم قائمة المراجعة القصيرة هذه عند مراجعة فكرة قناة:

• الجمهور: من يحتاج هذه الرسالة الآن؟
• التنسيق: ما الذي يمكن لهذه القناة شرحه جيدًا؟
• الموافقة: من يتحقق من المحتوى قبل ظهوره؟
• الخطوة التالية: أين يجب أن يذهب القارئ المهتم؟

لنفترض أن فريقك يعد مناقشة للمؤسس. قد نقرن مقدمة قصيرة بمورد مشروع أطول، ثم نعد ملاحظات للمدراء للأسئلة المحتملة. إذا كان اكتشاف الملف الشخصي جزءًا من الخطة أيضًا، ففكر في الإدراج والتحقق كمهمة منفصلة. ملف الإدراج لا يحل محل شرح واضح للأصل.

اجعل العمل مرئيًا لكل مراجع

الخطة المشتركة تجعل من السهل رؤية ما يتم صياغته، ومن يحتاج إلى مراجعته، وما هو جاهز للنشر. نتفق على العمل بناءً على مستنداتك وجمهورك وقدرة فريقك.

عند الانطلاق، يمكننا تحديد نقطتي مراجعة: واحدة للرسالة وأخرى للمواد الجاهزة. يعتمد التوقيت على مدى جاهزية المستندات المصدرية ومدى سرعة استجابة المراجعين المحددين. قد يحتاج شرح واحد إلى تنسيق أقل من حملة تستهدف عدة جماهير.

تتلقى سجلاً عمليًا لما تم إعداده أو نشره أو إرساله، بالإضافة إلى أي قرارات لا تزال تنتظر فريقك. للتخطيط والتنفيذ المستمرين، يمكن لعقد تسويق النمو أن يمنح العمل إيقاعًا منتظمًا. نبقي المتابعة مركزة على ما تحرك، وما يحتاج إلى قرار، وما هو التالي.

اجلب الأسئلة المفتوحة إلى المحادثة الأولى

محادثة أولى مفيدة تبدأ بالمستندات التي لديك والأسئلة التي يطرحها جمهورك باستمرار. يمكننا بعد ذلك تحديد ما هو جاهز للتسويق وما يحتاج إلى إجابة داخلية أولاً.

1. شارك السياق. أرسل نظرة عامة حالية على مشروعك، ومواد التوكن، والنسخة العامة، والمرحلة التي تخطط لها.
2. حدد المراجعين. أخبرنا من يؤكد حقائق المشروع ومن يوافق على اللغة الحساسة.
3. اختر الجمهور الأول. سنتفق على الأسئلة التي يجب الإجابة عليها أولاً والتنسيقات التي تناسب هذا العمل.

هناك حد مهم: قد تقيد المنصات الترويج المالي أو المتعلق بالتوكن، ويتخذ الناشرون قرارات المراجعة والنشر الخاصة بهم. يمكننا إكمال العمل المتفق عليه وتوثيقه، لكن لا يمكننا تحديد تلك النتائج نيابة عنهم.

إذا كان فريقك لا يزال يحل نقطة ما، فأدرجها في الموجز. هذا أفضل من تجاوزها. يمنحنا هذا مكانًا واضحًا للتوقف، أو طلب مصدر، أو إعداد مسودة للمراجعة. أرسل إلى Brand Community نظرة عامة على مشروعك، والمواد المعتمدة الحالية، والجمهور ذي الأولوية؛ سنراجعها ونقترح خطة أولى عملية.

كيف نعمل

1. شارك سياق المشروعأرسل نظرة عامة حالية، ومواد التوكن، والمحتوى العام، والجمهور الذي تريد الوصول إليه. لاحظ أي أسئلة يطرحها أعضاؤك بالفعل.
2. اتفق على الرسالة والمراجعينننظم الشروحات الرئيسية، ونضع علامة على النقاط غير الواضحة، ونؤكد من يوافق على كل نوع من المحتوى.
3. اختر القنوات الأولىنطابق التنسيقات مع الجمهور، والهدف التواصلي، والوقت الذي يمكن لفريقك تخصيصه للمراجعة.
4. أعد المحتوى ونسقهننشئ المواد المتفق عليها وننسق النشر أو التقديمات بعد موافقة مراجعيك عليها.
5. تحقق مما هو مكتملتتلقى سجلاً للعمل المُعد، ونشاط القناة، والقرارات المفتوحة للمتابعة التالية.