Planejamento de KOL round de investimento após uma transição de equipe

Um round precisa de uma versão compartilhada do plano

O planejamento de KOL round de investimento dá à sua equipe uma maneira compartilhada de organizar participantes, termos e decisões. Ajuda quando criadores podem ser considerados como investidores, parceiros promocionais ou ambos. Esses papéis devem ser descritos separadamente, para que ninguém confunda uma expectativa de conteúdo com um termo de investimento.

Começamos esclarecendo qual é o propósito do round e quem pode aprovar seus termos. Em seguida, organizamos os critérios dos participantes e as informações que sua equipe aprovou para discussão. O perfil público de um candidato por si só não é suficiente para estabelecer adequação. Sua equipe também deve considerar público, região, expertise e o papel que você tem em mente.

O registro de trabalho distingue uma introdução de uma discussão, e uma discussão de uma alocação aprovada. Isso facilita ver quais decisões ainda estão em aberto. Se um plano de criadores mais amplo fizer parte do cenário, podemos conectar o planejamento do round com campanhas de KOL e criadores. Mantemos o registro de investimento separado da atividade de campanha.

Três verificações antes de um participante ouvir a oferta

Antes da prospecção, concorde com os termos de trabalho e as pessoas que podem aprová-los. Uma sequência curta de preparação ajuda sua equipe a identificar perguntas não respondidas antes que elas se tornem parte de uma conversa com um participante.

1. Defina as regras de decisão. Escreva quem pode ser considerado, quem aprova uma exceção e quem dá a resposta final. Mantenha o motivo de cada alocação proposta visível no registro.
2. Verifique o term sheet em relação à tabela de alocações. Inclua a descrição do ativo, valor proposto, status de aprovação e cronograma de vesting fornecidos pela sua equipe. Registre o documento de origem, além de quaisquer condições de lock-up ou transferência que sua assessoria jurídica tenha aprovado.
3. Separe os termos de investimento do trabalho de criador. Se um participante também puder publicar conteúdo, registre esse trabalho, seu cronograma e seu caminho de aprovação separadamente. Uma discussão de financiamento não define por si só um compromisso de conteúdo.

Organizamos a tabela e rastreamos alterações, mas seus tomadores de decisão definem os termos econômicos. Para coordenação contínua de criadores além do round, o gerenciamento de KOL pode ficar ao lado deste trabalho. A mesma separação ajuda, seja você considerando um pequeno criador especialista ou uma voz pública maior.

Como escolher participantes sem perder o fio?

Uma lista útil de participantes começa com o papel que você precisa, não com um ranking de popularidade. Ajudamos sua equipe a aplicar os mesmos critérios a cada candidato e manter o motivo da prospecção fácil de entender.

Corresponda a pessoa ao projeto

Considere conhecimento do assunto, relevância do público, região, canal de comunicação e as responsabilidades práticas que você pode pedir que a pessoa assuma. Pergunte se ela pode explicar o projeto com precisão para as pessoas que você espera alcançar. Se uma campanha estiver incluída, decida separadamente como você avaliará esse trabalho. Campanhas de micro-KOL podem se adequar a um briefing de criador focado, enquanto uma campanha de KOL Tier 1 atende a uma necessidade de seleção diferente.

Mantenha o rastro de respostas legível

Para cada candidato, anote o responsável pelo contato, status atual, última atualização e próxima ação. Use três pontos de status simples, como não abordado, em discussão e decidido; adicione um campo separado para termos confirmados. Isso impede que o interesse pareça aprovação. Se a prioridade for uma região específica, KOLs na Ásia podem ajudá-lo a planejar uma abordagem de criador específica para o mercado.

Suponha que sua equipe tenha uma introdução promissora, mas nenhum cronograma de vesting aprovado ainda. Nós marcaríamos os termos como pendentes e encaminharíamos a pergunta ao seu responsável nomeado, em vez de tratar a introdução como uma alocação aceita.

Onde a transição se torna mais fácil de acompanhar?

Uma transição clara diz ao próximo colega o que está acordado, o que está esperando e quem age em seguida. Mantemos o registro do participante e os termos aprovados perto o suficiente para comparar durante check-ins rotineiros.

Imagine um coletivo de pesquisa publicando notas semanais, logo após uma transição de equipe. O novo responsável encontra uma conversa ativa de KOL, mas não consegue dizer qual cronograma de vesting foi compartilhado. Nós verificaríamos a tabela de alocações em relação ao documento aprovado, marcaríamos qualquer lacuna e daríamos a pergunta ao tomador de decisão nomeado antes do acompanhamento.

Para uma transição prática, podemos preparar:

• Uma lista de verificação inicial para objetivos, critérios de participantes e responsáveis pela aprovação.
• Uma tabela de alocações que separa termos propostos e confirmados.
• Um registro de prospecção com perguntas, próxmas ações e últimas atualizações.
• Uma nota de encerramento listando itens em aberto e a localização atual do registro.

Um ritmo simples pode incluir 2 pontos de revisão: um antes da prospecção e outro antes da transição. Sua equipe escolhe o cronograma com base em seu caminho de aprovação. Se as conversas com participantes também precisarem de conteúdo público, você pode planejar isso separadamente por meio de campanhas de KOL no X.

Mantenha as decisões da assessoria jurídica distintas da coordenação do round

Nosso trabalho é organizar registros e comunicação em torno dos termos que seu projeto aprova. Não determinamos se um round ou seus documentos atendem aos requisitos legais.

Os termos do token, elegibilidade, obrigações de divulgação e restrições de transferência podem variar de acordo com a jurisdição e a estrutura do projeto. Sua assessoria jurídica qualificada deve revisar os documentos e as comunicações com os participantes. Nenhum coordenador pode fazer um KOL aceitar uma oferta ou decidir como uma plataforma tratará o conteúdo público.

Antes de começarmos, reúna a visão geral atual do projeto, os termos propostos, o cronograma de vesting, os critérios dos participantes e os nomes das pessoas que podem aprovar alterações. Se um documento ainda estiver em revisão, marque-o como provisório em vez de compartilhá-lo como final. Comparamos a tabela de alocações com os termos aprovados, sinalizamos lacunas para sua equipe e mantemos o registro atualizado à medida que as respostas chegam.

Envie-nos esses materiais e o perfil de participante pretendido. Revisaremos o que está pronto, identificaremos decisões em aberto com você e delinearemos um plano de coordenação antes do início da prospecção.

Como funciona

1. Concorde o propósito e os papéisDiga-nos para que o round se destina e se os participantes também podem ter um papel de criador. Identificamos os responsáveis pelas decisões com sua equipe.
2. Reúna os materiais atuaisCompartilhe a visão geral do projeto, os termos propostos, o cronograma de vesting e os critérios dos participantes. Anotamos quais itens estão aprovados e quais ainda precisam de uma decisão.
3. Prepare o registro do participanteOrganizamos as prioridades de prospecção, campos de alocação e notas de status. Sua equipe confirma os termos antes que eles sejam apresentados.
4. Acompanhe conversas e perguntasRegistramos respostas, perguntas em aberto e próximas ações, e então encaminhamos alterações de termos ao responsável certo do projeto.
5. Reconcilie e faça a transiçãoAtualizamos o registro em relação aos termos aprovados e compartilhamos o status atual, itens em aberto e próximas ações com sua equipe.