مقاييس تسويق كريبتو لقراءة الإشارات خلف الحملة

ابدأ بالقرار خلف لوحة البيانات

تخيل مدير منتج في شركة ناشئة للبنية التحتية، بين الشبكة التجريبية والشبكة الرئيسية. الفريق يعد حملة، لكن لوحة البيانات تظهر في الغالب الانتباه بدلاً من الخطوات التالية المفيدة.

مجموعة مفيدة من مقاييس تسويق كريبتو تبدأ بالقرار الذي يحتاج الفريق إلى اتخاذه. هل تتحقق مما إذا كان الناس قد لاحظوا المشروع، أو انضموا إلى مجتمعه، أو جربوا المنتج، أو عادوا لاستخدامه؟ كل سؤال يتطلب أدلة مختلفة. يمكن أن تساعد الزيارة في وصف الوعي. يمكن أن يساعد إجراء منتج متكرر في وصف الاستخدام المستمر.

ضع المقاييس في 3 مجموعات بسيطة: توصيل الحملة، وإجراء الجمهور، وسلوك المنتج أو المجتمع. ابقِ الوصول منفصلاً عن النتائج. رؤية منشور لا تظهر أن شخصاً ما فهمه. معاملة على السلسلة لا تكشف أي رسالة أثرت فيها.

قبل إضافة مقياس، اكتب ما يعنيه ومن أين تأتي بياناته. لاحظ النافذة الزمنية التي يغطيها ومن سيتحقق منه. هذه الملاحظة الصغيرة يمكن أن تمنع شخصين من مقارنة أشياء مختلفة تحت نفس التصنيف. بالنسبة لإطلاق توكن، يمكن أن يساعد دليل إطلاق التوكن التسويقي في ربط خطط الحملة بالأسئلة التي يريد فريقك أن تجيب عنها تقاريره.

ماذا يمكن أن يخبرك الحائزون ونشاط التداول؟

يمكن أن تظهر مقاييس الحائزين والتداول تغييرات تستحق الفحص. تحتاج إلى سياق قبل أن تفيد قراراً تسويقياً. تعامل معها كإشارات للتحقيق إلى جانب سلوك المجتمع والمنتج.

ضع أعداد الحائزين في سياقها

ابدأ بتسجيل المصدر والوحدة التي يتم عدها. قد يشير رقم الحائز المعروض إلى عناوين أو مقياس ملكية آخر. لا يخبرك بعدد الأشخاص المختلفين المشاركين. لاحظ أي عناوين معروفة للمشروع أو الخزانة أو الاستحقاق أو السيولة في تحليلك. طبق نفس المعاملة عند مقارنة الفترات.

ثم اسأل ما إذا كان التغيير يتوافق مع إجراء ذي معنى في مكان آخر. هل زار الناس صفحة حملة، أو طرحوا سؤالاً عن المنتج، أو جربوا ميزة أساسية؟ يمكن أن تضيف تلك السجلات سياقاً. لا ينبغي دمجها في عدد المحافظ.

انظر خلف إجمالي الحجم

سجل الزوج أو المنصة والنافذة الزمنية ومصدر البيانات لكل مقياس تداول. قارن الإجمالي بنشاط المعاملات والسيولة والعناوين النشطة وكيفية توزيع النشاط. لاحظ أحداث الحملة الرئيسية أو تغييرات المنتج التي حدثت في نفس الفترة.

على سبيل المثال، افترض أن حملة ترسل الناس إلى صفحة توكن بينما يتغير نشاط التداول. سنبقي زيارات الإحالة وملاحظات التداول في أعمدة منفصلة. ثم نتحقق من وجود دليل يربط بينهما. ملف الإدراج هو إشارة أخرى مختلفة. يغطي دليل إدراج CoinGecko المعلومات التي يمكن للمشروع إعدادها لملفه.

أعطِ الاحتفاظ وتكلفة الاكتساب تعريفات عمل واضحة

يصبح الاحتفاظ وتكلفة الاكتساب مفيدين عندما يتفق الفريق على ما يعتبر عودة. يحتاج الفريق أيضاً إلى الاتفاق على ما يعتبر مستخدماً مكتسباً. اكتب هذه التعريفات قبل مقارنة القنوات أو فترات الحملة.

1. اختر أول إجراء ذي معنى. يمكن أن يكون مهمة منتج مكتملة، أو تفاعل بروتوكول، أو مساهمة مجتمعية تفي بمعيار واضح. قد يكون الانضمام أو النقر جديراً بالتسجيل. لكنه ليس تفعيلاً تلقائياً.
2. اختر إجراء العودة والنافذة. سجل وقت حدوث الإجراء الأول. ثم حدد السلوك اللاحق الذي يعتبر عودة. طبق نفس القاعدة لكل فترة تقرير.
3. اختر نتيجة الاكتساب لتكلفة الاكتساب. قرر ما إذا كنت تعد عميلاً محتملاً مؤهلاً، أو اشتراكاً مكتملاً، أو أول إجراء منتج، أو عميلاً يدفع. استخدم نفس التعريف في البسط وعدد الاكتساب.
4. اكتب التكاليف وطريقة الإحالة. قم بتضمين التكاليف التي وافق فريقك على تخصيصها. قد تشمل إنفاق الحملة وتكاليف الإنتاج أو الإدارة ذات الصلة. استخدم روابط موسومة، وصفحات هبوط، ورموز إحالة، أو أسئلة اشتراك حيثما أمكن. حدد أي فجوات بوضوح.

تخيل أن قناتين تجلبان الناس إلى نفس المجتمع. إذا عددت مجرد انضمام لقناة وإجراء منتج للأخرى، فإن أرقام تكلفة الاكتساب الخاصة بهما غير قابلة للمقارنة. عندما تكون مشاركات المؤثرين متضمنة، يقدم دليل حملة مؤثري الكريبتو أسئلة تخطيط مفيدة. حافظ على نفس تعريفات الاكتساب عبر المشاركات.

اجعل المراجعة صغيرة بما يكفي لاستخدامها

يمكن لجدول مضغوط أن يبقي كل مقياس مرتبطاً بمصدره والإجراء التالي. ابدأ بالسؤال الذي تحتاج حملتك الحالية إلى الإجابة عليه. ثم قم بتضمين المقاييس التي تساعد فريقك فقط في الإجابة عليه.

أضف ملاحظة قصيرة عن تغييرات الحملة، أو إصدارات المنتج، أو أحداث السوق، أو الفجوات في البيانات. احتفظ بسجلات المصدر متاحة حتى يتمكن زميل من تتبع كل رقم مبلغ عنه إلى مصدره. إذا تعذر ربط ملاحظة بمصدر حملة، صنفها على أنها غير منسوبة. لا تسندها بالافتراض.

يمكن أن تركز متابعة أسبوعية على التوصيل وجودة البيانات. يمكن لمراجعة لاحقة فحص سلوك العودة بعد النافذة التي اختارها فريقك. هذا يعطي إشارات مبكرة وملاحظات طويلة الأجل مهاماً مختلفة. يتجنب مطالبة عرض لوحة بيانات واحد بالإجابة على كليهما.

اجعل كل فحص تقرير يؤدي إلى إجراء

التقرير المفيد يربط الملاحظة بخيار: الاستمرار، أو التحقيق، أو تغيير الرسالة، أو إيقاف قناة. غالباً ما تساعد ملاحظة مكتوبة قصيرة بجانب المقياس أكثر من رسم بياني آخر بدون مالك.

لكل مراجعة، أظهر تعريف المقياس، والمصدر، والفترة، والملاحظة، وخط الأساس للمقارنة. أضف جملة واحدة عما تغير وجملة واحدة عما سيفعله الفريق بعد ذلك. إذا تغير مصدر أو تعريف، سجل ذلك أيضاً. وإلا، فقد يعكس الاختلاف بين الفترات تغييراً في القياس بدلاً من استجابة جمهور مختلفة.

يمكنك أيضاً مقارنة المجموعات حسب مصدر الاكتساب عندما يكون التتبع متسقاً. تحقق مما إذا كان الأشخاص من مصدر يعودون أو يتقدمون إلى إجراء منتج أعمق. افعل هذا بدلاً من النظر فقط إلى تكلفة الزيارة الأولى. يمكن لإشارات المجتمع أن تضيف سياقاً مفيداً. الأسئلة والمساهمات المتكررة وموضوعات الدعم قد تشرح ما يتركه العدد وحده. يغطي دليلنا لتنمية مجتمع تيليجرام للكريبتو نشاط المجتمع الذي يمكن أن يجلس إلى جانب مقاييس المنتج.

لتقرير أول، اختر قراراً واحداً، ومالكاً واحداً، ومجموعة صغيرة من المقاييس المحددة. في المتابعة التالية، اسأل ما إذا كانت الأدلة قد غيرت القرار. إذا لم تفعل، بسط التقرير. أو اختر إجراءً أكثر صلة لتتبعه.

اعرف أين تتوقف الأدلة المتاحة

تقارير التسويق تكون أكثر جدارة بالثقة عندما تفصل الملاحظات عن الاستدلالات المعقولة. يمكن للسجلات على السلسلة إظهار العناوين والمعاملات المرئية. لا يمكنها تحديد أشخاص مختلفين أو شرح سبب تصرف كل شخص. قد تترك بيانات المنصة ولوحات البيانات الخارجية أيضاً فجوات في إسناد الحملة. تتحكم المنصة في تغطيتها وعرضها. نحن نعد فقط بأعمال التقرير والمشاركات المتفق عليها التي يمكننا تقديمها، وليس بعرض إدراج معين أو تفسير.

في Brand Community، يمكننا مراجعة تعريفات المقاييس الخاصة بك، وروابط التتبع، والتقرير الحالي معاً. أرسل المنتج أو التوكن، وهدف الحملة، والمصادر التي تستخدمها بالفعل، والقرار الذي تحتاج إلى اتخاذه بعد ذلك. سنتحقق مما إذا كان لكل مقياس تعريف ومصدر واضحان. ثم سنقترح خطة تقرير عملية أولية.

كيف نعمل

1. حدد القراراكتب ما يحتاج الفريق إلى تحديده. حدد سلوك المستخدم الذي سيساعد في إعلامه.
2. حدد المقاييسسجل الوحدة والإجراء المؤهل والنافذة الزمنية والاستثناءات لكل مقياس.
3. ارسم المصادراربط روابط الحملة وأحداث المنتج بسجلات التحليلات أو السلسلة المتاحة لفريقك.
4. احفظ خط الأساسالتقط نفس المقاييس قبل نشاط الحملة، باستخدام التعريفات التي اتفقت عليها.
5. راجع وحدد مسؤولاًقارن الملاحظات ولاحظ الفجوات. أعط مالكاً واحداً إجراءً واضحاً تالياً.