Kripto pazarlama metrikleri: Bir kampanyanın ardındaki sinyalleri okumak

Gösterge panelinin ardındaki kararla başlayın

Bir altyapı girişiminde, testnet ile mainnet arasında bir yerde olan bir ürün yöneticisini düşünün. Ekip bir kampanyaya hazırlanıyor ancak gösterge paneli çoğunlukla dikkati gösteriyor, faydalı sonraki adımları değil.

Faydalı bir kripto pazarlama metrikleri seti, ekibin alması gereken kararla başlar. İnsanların projeyi fark edip etmediğini, topluluğuna katılıp katılmadığını, ürünü deneyip denemediğini veya kullanmak için geri dönüp dönmediğini mi kontrol ediyorsunuz? Her soru farklı kanıtlar gerektirir. Bir ziyaret, farkındalığı tanımlamaya yardımcı olabilir. Tekrarlanan bir ürün eylemi, sürekli kullanımı tanımlamaya yardımcı olabilir.

Ölçümleri 3 basit gruba ayırın: kampanya yayını, kitle eylemi ve ürün veya topluluk davranışı. Erişimi sonuçlardan ayrı tutun. Bir gönderiyi görmek, birinin onu anladığını göstermez. Bir zincir üstü işlem, hangi mesajın onu etkilediğini ortaya çıkarmaz.

Bir metrik eklemeden önce, ne anlama geldiğini ve verilerinin nereden geldiğini yazın. Hangi zaman penceresini kapsadığını ve kimin kontrol edeceğini not edin. Bu küçük not, iki kişinin aynı etiket altında farklı şeyleri karşılaştırmasını önleyebilir. Bir token lansmanı için token lansman pazarlama kontrol listesi, kampanya planlarını ekibinizin raporlamasının yanıtlamasını istediği sorularla bağlamaya yardımcı olabilir.

Cüzdan sayıları ve işlem aktivitesi size ne söyleyebilir?

Cüzdan sayısı ve işlem ölçümleri, incelemeye değer değişiklikler gösterebilir. Bir pazarlama kararına bilgi sağlamadan önce bağlama ihtiyaç duyarlar. Bunları, topluluk ve ürün davranışıyla birlikte araştırılacak sinyaller olarak ele alın.

Cüzdan sayılarını bağlama oturtun

Kaynağı ve sayılan birimi kaydederek başlayın. Görüntülenen bir cüzdan sayısı, adreslere veya başka bir sahiplik ölçüsüne atıfta bulunabilir. Kaç farklı kişinin dahil olduğunu söylemez. Analizinizde bilinen herhangi bir proje, hazine, vesting veya likidite adresini not edin. Dönemleri karşılaştırırken aynı işlemi uygulayın.

Ardından, bir değişikliğin başka bir yerdeki anlamlı bir eylemle örtüşüp örtüşmediğini sorun. İnsanlar bir kampanya sayfasını ziyaret etti mi, bir ürün sorusu sordu mu veya temel bir özelliği denedi mi? Bu kayıtlar bağlam ekleyebilir. Bir cüzdan sayısının içine dahil edilmemelidirler.

Hacim toplamının ardına bakın

Her işlem ölçümü için çifti veya platformu, zaman penceresini ve veri kaynağını kaydedin. Toplamı, işlem aktivitesi, likidite, aktif adresler ve aktivitenin nasıl dağıldığıyla karşılaştırın. Aynı dönemde meydana gelen önemli kampanya olaylarını veya ürün değişikliklerini not edin.

Örneğin, bir kampanyanın insanları bir token sayfasına yönlendirdiğini ve aynı anda işlem aktivitesinin değiştiğini varsayalım. Yönlendirme ziyaretlerini ve işlem gözlemlerini ayrı sütunlarda tutarız. Ardından bunları birbirine bağlayan kanıtları kontrol ederiz. Bir listing profili başka bir ayrı sinyaldir. CoinGecko listing rehberi, bir projenin profili için hazırlayabileceği bilgileri kapsar.

Elde tutma ve CAC'e net çalışma tanımları verin

Elde tutma ve edinme maliyeti, ekip geri dönüş olarak neyin sayılacağı konusunda anlaştığında faydalı hale gelir. Ekibin ayrıca edinilmiş kullanıcı olarak neyin sayılacağı konusunda da anlaşması gerekir. Kanalları veya kampanya dönemlerini karşılaştırmadan önce bu tanımları yazın.

1. İlk anlamlı eylemi seçin. Bu, tamamlanmış bir ürün görevi, bir protokol etkileşimi veya net bir standardı karşılayan bir topluluk katkısı olabilir. Bir katılım veya tıklama kaydetmeye değer olabilir. Ancak bu otomatik olarak aktivasyon değildir.
2. Bir geri dönüş eylemi ve penceresi seçin. İlk eylemin ne zaman gerçekleştiğini kaydedin. Ardından, daha sonraki hangi davranışın geri dönüş olarak nitelendirileceğini tanımlayın. Her raporlama dönemi için aynı kuralı uygulayın.
3. CAC için edinme sonucunu seçin. Nitelikli bir müşteri adayını, tamamlanmış kaydolmayı, ilk ürün eylemini veya ödeme yapan müşteriyi mi saydığınıza karar verin. Payda ve edinme sayımında aynı tanımı kullanın.
4. Maliyetleri ve ilişkilendirme yöntemini yazın. Ekibinizin atamayı kabul ettiği maliyetleri dahil edin. Bunlar kampanya harcamalarını ve ilgili üretim veya yönetim maliyetlerini içerebilir. Mümkün olduğunda etiketli bağlantılar, landing page'ler, referans kodları veya kaydolma soruları kullanın. Boşlukları açıkça işaretleyin.

İki kanalın aynı topluluğa insanları getirdiğini hayal edin. Bir kanal için basit bir katılımı, diğeri için bir ürün eylemini sayarsanız, CAC rakamları karşılaştırılabilir olmaz. Yaratıcı yerleştirmeleri söz konusu olduğunda, kripto KOL kampanya rehberi faydalı planlama soruları sunar. Yerleştirmeler arasında aynı edinme tanımlarını kullanın.

İncelemeyi kullanılabilecek kadar küçük tutun

Kompakt bir tablo, her ölçümü kaynağına ve sonraki eyleme bağlı tutabilir. Mevcut kampanyanızın yanıtlaması gereken soruyla başlayın. Ardından, yalnızca ekibinizin bu soruyu yanıtlamasına yardımcı olan ölçümleri dahil edin.

Kampanya değişiklikleri, ürün sürümleri, piyasa olayları veya verilerdeki boşluklar için kısa bir not ekleyin. Kaynak kayıtlarını, bir ekip arkadaşının bildirilen her rakamın nereden geldiğini izleyebilmesi için erişilebilir tutun. Bir gözlem bir kampanya kaynağına bağlanamıyorsa, ilişkilendirilmemiş olarak etiketleyin. Varsayımla atamayın.

Haftalık bir kontrol, yayın ve veri kalitesine odaklanabilir. Daha sonraki bir inceleme, ekibinizin seçtiği pencereden sonra geri dönüş davranışını inceleyebilir. Bu, erken sinyallere ve uzun vadeli gözlemlere farklı işler verir. Tek bir gösterge paneli görünümünün her ikisini de yanıtlamasını istemekten kaçınır.

Her raporlama kontrolünü bir eyleme dönüştürün

Faydalı bir rapor, bir gözlemi bir seçeneğe bağlar: devam et, araştır, mesajı değiştir veya bir kanalı duraklat. Bir ölçümün yanına yazılan kısa bir not, sorumlusu olmayan başka bir grafikten genellikle daha fazla yardımcı olur.

Her inceleme için metrik tanımını, kaynağını, dönemini, gözlemini ve karşılaştırma temel değerini gösterin. Neyin değiştiğine dair bir cümle ve ekibin bundan sonra ne yapacağına dair bir cümle ekleyin. Bir kaynak veya tanım değiştiyse, bunu da kaydedin. Aksi takdirde, dönemler arasındaki bir fark, farklı bir kitle yanıtından ziyade bir ölçüm değişikliğini yansıtabilir.

Ayrıca, takip tutarlı olduğunda kohortları edinme kaynağına göre karşılaştırabilirsiniz. Bir kaynaktan gelen kişilerin geri dönüp dönmediğini veya daha derin bir ürün eylemine ilerleyip ilerlemediğini kontrol edin. Bunu yalnızca ilk ziyaretin maliyetine bakmak yerine yapın. Topluluk sinyalleri faydalı bağlam ekleyebilir. Sorular, tekrarlanan katkılar ve destek temaları, bir sayının tek başına bıraktığı şeyi açıklayabilir. Kripto Telegram topluluğu büyütme rehberimiz, ürün ölçümlerinin yanında yer alabilecek topluluk aktivitesini kapsar.

İlk rapor için 1 karar, 1 sorumlu ve küçük bir dizi tanımlanmış ölçüm seçin. Bir sonraki kontrolde, kanıtların kararı değiştirip değiştirmediğini sorun. Değiştirmediyse, raporu basitleştirin. Veya takip edilecek daha alakalı bir eylem seçin.

Mevcut kanıtların nerede bittiğini bilin

Pazarlama raporları, gözlemleri makul çıkarımlardan ayırdıklarında en güvenilir olurlar. Zincir üstü kayıtlar, görünür adresleri ve işlemleri gösterebilir. Farklı kişileri belirleyemez veya her kişinin neden hareket ettiğini açıklayamazlar. Platform verileri ve üçüncü taraf gösterge panelleri de kampanya ilişkilendirmesinde boşluklar bırakabilir. Bir platform kendi kapsamını ve görüntülemesini kontrol eder. Biz yalnızca teslim edebileceğimiz raporlama çalışmasını ve üzerinde anlaşılan yerleştirmeleri taahhüt ederiz, belirli bir listing görünümünü veya yorumunu değil.

Brand Community'de, metrik tanımlarınızı, takip bağlantılarınızı ve mevcut raporunuzu birlikte inceleyebiliriz. Ürünü veya tokeni, kampanya hedefini, halihazırda kullandığınız kaynakları ve bir sonraki adımda almanız gereken kararı gönderin. Her ölçümün net bir tanımı ve kaynağı olup olmadığını kontrol edeceğiz. Ardından pratik bir ilk raporlama planı önereceğiz.

Nasıl çalışır

1. Kararı adlandırınEkibin neye karar vermesi gerektiğini yazın. Hangi kullanıcı davranışının buna bilgi sağlamaya yardımcı olacağını belirleyin.
2. Ölçümleri tanımlayınHer metrik için birimi, niteleyici eylemi, zaman penceresini ve hariç tutmaları kaydedin.
3. Kaynakları haritalayınKampanya bağlantılarını ve ürün olaylarını, ekibinizin kullanabileceği analytics veya zincir üstü kayıtlarla bağlayın.
4. Bir temel değer kaydedinKampanya aktivitesinden önce, üzerinde anlaştığınız tanımları kullanarak aynı ölçümleri yakalayın.
5. İnceleyin ve atayınGözlemleri karşılaştırın ve boşlukları not edin. Net bir sonraki eylem için bir sorumlu belirleyin.