Web3 SaaS Marketing, das technischen Teams einen klaren nächsten Schritt gibt

Wo sollte ein Web3 SaaS Marketingplan beginnen?

Ein nützlicher Plan beginnt mit der Frage des Käufers, den Produktnachweisen und dem nächsten Schritt, den Sie von ihm erwarten.

1. Discovery: Wir lernen, was das Produkt tut, wer es bewertet und welche Materialien bereits existieren.
2. Strategie: Wir einigen uns auf Zielgruppe, Botschaft, Kanäle und Kennzahlen, die zu Ihren Zielen passen.
3. Erstellung: Wir bereiten die vereinbarten Inhalte und Kampagnenmaterialien vor, mit technischen Prüfungen durch Ihr Team.
4. Umsetzung: Wir koordinieren die genehmigte Arbeit über die ausgewählten Kanäle.
5. Überprüfung: Wir betrachten die vereinbarten Kennzahlen, teilen mit, was wir gelernt haben, und besprechen, was angepasst werden sollte.

Stellen Sie sich ein Validator-Team nach dem Ende einer Kampagne vor, in dem niemand aufgeschrieben hat, was passiert ist. In dieser Situation würden wir zuerst die verfügbaren Kampagnenmaterialien sammeln und uns darauf einigen, was beim nächsten Mal aufgezeichnet werden sollte. Eine einfache 3-teilige Notiz kann festhalten, was live ging, wo es erschien und was das Team gelernt hat. Sie gibt allen einen gemeinsamen Ausgangspunkt für die nächste Diskussion.

Wir klären auch, wer technische Details überprüfen kann und wer sich mit interessierten Käufern in Verbindung setzt. Diese frühe Abstimmung hält den Plan in dem verankert, was Ihr Team unterstützen kann.

Machen Sie die Produktgeschichte für echte Käufer nützlich

Technisches Marketing funktioniert am besten, wenn es die technischen Details bewahrt und jedem Leser einen Grund gibt, sich dafür zu interessieren. Wir verbinden Produktfunktionen mit der Arbeit, die ein Entwickler oder ein Unternehmenseam zu erledigen versucht.

Stellen Sie sich zum Beispiel ein Infrastrukturteam mit einer guten Dokumentation vor, aber einer Produktseite, deren Anwendungsfall unklar bleibt. Wir würden die Fragen abbilden, die ein Entwickler vor dem Testen einer Integration stellt, und diese dann mit den Fragen vergleichen, die ein Unternehmenskäufer beantwortet haben möchte. Die Lücken helfen uns zu entscheiden, ob wir die Produkterklärung verbessern, Nachweise hinzufügen oder das vorhandene Material zu mehr Menschen bringen sollten.

Eine 3-teilige Botschaftsprüfung kann jede Behauptung klar halten: für wen sie ist, bei welcher Aufgabe sie hilft und welche Belege sie stützen. Belege können aus der Dokumentation, einer Produktdemonstration oder einer Case Study stammen, die Sie teilen können. Wir füllen keine Lücken mit Behauptungen, die Ihr Team nicht verifizieren kann. Ein Projekt, das an Layer 1 und Layer 2 Marketing gebunden ist, muss möglicherweise seine Rolle in einem Ökosystem erklären. Ein DeFi Marketing-Plan muss möglicherweise klären, wie ein Produkt in einen bestimmten Workflow passt.

Derselbe Ansatz hilft Teams mit unterschiedlichen technischen Zielgruppen. Die Fragen der Zielgruppe formen die Geschichte.

Wählen Sie nützliche Materialien für die nächste Frage des Käufers

Die Arbeit kann Forschung, technische Inhalte, Aktivitäten in der Entwickler-Community und Kampagnenmaterialien umfassen. Wir wählen die Teile basierend darauf aus, was Ihre Käufer verstehen müssen und was Ihr Team überprüfen kann.

Dies sind Optionen, keine Checkliste, die jedes Team absolvieren muss. Wir betrachten die Nachweise, die Sie haben, Ihre interne Überprüfungskapazität und die Aktion, die ein Leser ausführen soll. Wir können die Content-Planung mit Community-Wachstum und Engagement oder PR und Medien verbinden, wenn diese Kanäle zur Zielgruppe passen.

Ein Team mit genehmigten technischen Inhalten könnte beispielsweise bereit sein, ein Webinar zu planen. Ein anderes muss möglicherweise zuerst seine Dokumentation mit seiner Produktgeschichte in Einklang bringen. Jedes Stück sollte eine klare Aufgabe und einen nützlichen nächsten Schritt für den Leser haben.

Wie halten wir technische Überprüfungen in Bewegung?

Wir halten die Arbeit in Bewegung, indem wir nach der Discovery klare Verantwortliche, Überprüfungspunkte und einen Zeitplan festlegen. Ihre Fachexperten prüfen die Genauigkeit, während wir helfen, die Botschaft für die vorgesehene Zielgruppe lesbar zu halten.

Zu Beginn sammeln wir die Produktübersicht, Dokumentation, aktuellen Materialien, Käuferrollen und Kampagnenziele. Dann einigen wir uns auf Prioritäten und darauf, wer Fragen beantworten kann. Bevor Inhalte zur Umsetzung gelangen, planen wir 2 Überprüfungs-Checkpoints ein: einen für die technische Genauigkeit und einen für die beabsichtigte Botschaft und die nächste Aktion. Ihr Team kann Abhängigkeiten melden, wie z. B. ein Produktdetail, das sich noch ändert.

Ein einziger Ansprechpartner auf jeder Seite erleichtert die Lösung von Fragen. Wir halten Anfragen fokussiert, sodass ein Ingenieur eine Behauptung verifizieren kann, ohne jedes Asset umschreiben zu müssen. Ein regelmäßiger Check-in gibt dem Team Raum, Änderungen zu melden und das nächste Arbeitstück zu vereinbaren.

Die Berichterstattung folgt den gemeinsam gewählten Kennzahlen. Eine nützliche wöchentliche Notiz kann abgeschlossene Arbeiten, beobachtbare Zielgruppensignale, offene Fragen und die nächste Aktion trennen. Wenn eine fortlaufende Koordination helfen würde, können wir einen Growth Marketing Retainer neben diesem Plan besprechen. Das Format sollte es Ihrem Team erleichtern, zu entscheiden, was als nächstes zu tun ist.

Halten Sie den Plan nah an der Kapazität Ihres Teams

Ein guter Marketingplan ist einer, den Ihr Team überprüfen und unterstützen kann, während es das Produkt baut. Bevor Sie Kanäle hinzufügen, prüfen Sie, dass jemand Produktdetails aktuell halten und antworten kann, wenn ein potenzieller Käufer eine nützliche Frage stellt.

Einige Dinge helfen uns, einen fokussierten Start zu formen:

• Eine kurze Produktbeschreibung und das Problem, das es adressiert.
• Aktuelle Dokumentation, Produktmaterialien und verfügbare Nachweise.
• Die Käuferrollen oder Organisationen, die Sie erreichen möchten.
• Das Ergebnis, das Marketing unterstützen soll.

Für ein Produkt mit nützlichen Materialien aber geringer Bekanntheit können Vertailung und Community-Arbeit ein sinnvoller Startpunkt sein. Wenn Käufer immer noch Schwierigkeiten haben, den Anwendungsfall zu verstehen, können klarere technische Inhalte zuerst kommen. Wir können auch den richtigen Weg mit anderen Lösungen nach Projekttyp vergleichen.

Plattform-redaktionelle Richtlinien, Suchalgorithmen und KI-Antwortsysteme können sich unabhängig ändern, daher können wir keine bestimmte Ranking, Platzierung oder Antwort versprechen. Wir können uns auf die Forschung, Inhalte, Kampagnenarbeit und Berichterstattung innerhalb unseres Plans einigen und diese liefern.

Senden Sie uns Ihre Produktübersicht, Dokumentation, beabsichtigte Käuferrollen und die Hauptfrage, die Marketing beantworten soll. Wir werden diese Materialien prüfen, identifizieren, was geklärt werden muss, und einen praktischen Startplan vorschlagen.

So funktioniert's

1. Teilen Sie das ProduktbildSenden Sie Ihre Produktübersicht, Dokumentation, aktuellen Materialien und beabsichtigten Käuferrollen. Wir verwenden sie, um zu verstehen, was Käufer bewerten müssen.
2. Einigen Sie sich auf die ersten PrioritätenWir wählen Zielgruppe, Botschaft, Kanäle und Kennzahlen gemeinsam aus. Wir bestätigen auch, wer technische Behauptungen überprüft.
3. Erstellen und prüfen Sie die MaterialienWir bereiten die vereinbarten Inhalte und Kampagnenassets vor. Ihre Fachexperten helfen, die Produktgenauigkeit zu überprüfen.
4. Koordinieren Sie die Arbeit und die Materialien.Wir organisieren die vereinbarte Aktivität über ausgewählte Kanäle und halten Ihren Ansprechpartner über den Fortschritt auf dem Laufenden.
5. Überprüfen Sie, was die Arbeit zeigtWir berichten über die vereinbarten Kennzahlen, besprechen, was das Team gelernt hat, und schlagen einen nützlichen nächsten Schritt vor.