Web3 SaaS मार्केटिंग योजना कहाँ से शुरू होनी चाहिए?
एक उपयोगी योजना खरीदार के प्रश्न, उत्पाद साक्ष्य और उस अगले कदम से शुरू होती है जो आप उन्हें उठाना चाहते हैं।
- खोज: हम सीखते हैं कि उत्पाद क्या करता है, इसका मूल्यांकन कौन करता है, और कौन सी सामग्री पहले से मौजूद है।
- रणनीति: हम दर्शक, संदेश, चैनल और मापों पर सहमत होते हैं जो आपके लक्ष्यों के अनुकूल हों।
- निर्माण: हम सहमत सामग्री और अभियान सामग्री तैयार करते हैं, जिसमें आपकी टीम से तकनीकी जांच शामिल होती है।
- तैनाती: हम चयनित चैनलों पर अनुमोदित कार्य का समन्वय करते हैं।
- समीक्षा: हम सहमत मापों को देखते हैं, सीखी गई बातें साझा करते हैं, और चर्चा करते हैं कि क्या समायोजित करना है।
एक वैलिडेटर टीम की कल्पना करें जब एक अभियान समाप्त हो गया हो, और किसी ने यह नहीं लिखा हो कि क्या हुआ। उस स्थिति में, हम पहले उपलब्ध अभियान सामग्री एकत्र करेंगे और सहमत होंगे कि अगली बार क्या रिकॉर्ड किया जाना चाहिए। एक सरल 3-भाग वाला नोट ट्रैक कर सकता है कि क्या लाइव हुआ, यह कहाँ दिखाई दिया, और टीम ने क्या सीखा। यह सभी को अगली चर्चा शुरू करने के लिए एक साझा स्थान देता है।
हम यह भी स्पष्ट करते हैं कि तकनीकी विवरणों की समीक्षा कौन कर सकता है और इच्छुक खरीदारों के साथ कौन अनुसरण करता है। वह प्रारंभिक समझौता योजना को आपकी टीम जो समर्थन कर सकती है, उसके अनुरूप रखता है।
उत्पाद कहानी को वास्तविक खरीदारों के लिए उपयोगी बनाएं
तकनीकी मार्केटिंग सबसे अच्छा तब काम करती है जब वह तकनीकी विवरण रखती है और प्रत्येक पाठक को ध्यान देने का एक कारण देती है। हम उत्पाद क्षमताओं को उस कार्य से जोड़ते हैं जो एक डेवलपर या एंटरप्राइज टीम करने की कोशिश कर रही है।
उदाहरण के लिए, एक इंफ्रास्ट्रक्चर टीम की कल्पना करें जिसके पास मजबूत दस्तावेज़ीकरण है लेकिन एक उत्पाद पृष्ठ है जो इसके उपयोग के मामले को अस्पष्ट छोड़ देता है। हम उन प्रश्नों का मानचित्रण करेंगे जो एक डेवलपर एकीकरण का परीक्षण करने से पहले पूछता है, फिर उनकी तुलना उन प्रश्नों से करेंगे जिनका एक एंटरप्राइज खरीदार को उत्तर चाहिए। अंतर हमें यह तय करने में मदद करते हैं कि उत्पाद स्पष्टीकरण में सुधार करना है, प्रमाण जोड़ना है, या मौजूदा सामग्री को अधिक लोगों तक पहुँचाना है।
एक 3-भाग वाला संदेश जांच प्रत्येक दावे को स्पष्ट रख सकता है: यह किसके लिए है, यह किस कार्य में मदद करता है, और कौन सा साक्ष्य इसका समर्थन करता है। साक्ष्य दस्तावेज़ीकरण, उत्पाद प्रदर्शन, या एक Case Study से आ सकता है जिसे आप साझा कर सकते हैं। हम उन दावों से अंतराल नहीं भरते जिन्हें आपकी टीम सत्यापित नहीं कर सकती। लेयर 1 और लेयर 2 मार्केटिंग से जुड़ी एक परियोजना को एक इकोसिस्टम में अपनी भूमिका समझाने की आवश्यकता हो सकती है। एक DeFi मार्केटिंग योजना को यह स्पष्ट करने की आवश्यकता हो सकती है कि उत्पाद किसी विशिष्ट वर्कफ़्लो में कैसे फिट बैठता है।
यही दृष्टिकोण विभिन्न तकनीकी दर्शकों वाली टीमों की मदद करता है। दर्शकों के प्रश्न कहानी को आकार देते हैं।
खरीदार के अगले प्रश्न के लिए उपयोगी सामग्री चुनें
कार्य में अनुसंधान, तकनीकी सामग्री, डेवलपर कम्युनिटी गतिविधि और अभियान सामग्री शामिल हो सकती है। हम उन टुकड़ों को चुनते हैं जो आपके खरीदारों को समझने की आवश्यकता है और आपकी टीम क्या समीक्षा कर सकती है, के आसपास होते हैं।
| आपको क्या समझाना है | हम क्या तैयार कर सकते हैं | यह कब मदद कर सकता है |
|---|---|---|
| एक जटिल उत्पाद या एकीकरण | तकनीकी सामग्री या दस्तावेज़ीकरण | जब पाठकों को स्पष्ट उत्पाद विवरण की आवश्यकता हो |
| एक प्रासंगिक उपयोग मामला | Case Study या उत्पाद-केंद्रित संदेश | जब खरीदारों को फिट का आकलन करने के लिए साक्ष्य की आवश्यकता हो |
| एक ऐसा विषय जो चर्चा से लाभान्वित होता है | वेबिनार सामग्री और प्रचार | जब लोगों को प्रश्न पूछने के लिए एक साझा स्थान की आवश्यकता हो |
| सही दर्शकों तक एक केंद्रित मार्ग | लक्षित विज्ञापन संपत्तियां | जब संदेश और गंतव्य तैयार हों |
ये विकल्प हैं, कोई चेकलिस्ट नहीं जिसे हर टीम को पूरा करना हो। हम आपके पास मौजूद साक्ष्य, आपकी आंतरिक समीक्षा क्षमता और उस कार्रवाई को देखते हैं जो आप एक पाठक से करवाना चाहते हैं। हम सामग्री योजना को कम्युनिटी ग्रोथ और एंगेजमेंट या PR और मीडिया से जोड़ सकते हैं जब वे चैनल दर्शकों के अनुकूल हों।
उदाहरण के लिए, अनुमोदित तकनीकी सामग्री वाली एक टीम वेबिनार की योजना बनाने के लिए तैयार हो सकती है। दूसरी को पहले अपने दस्तावेज़ीकरण को अपनी उत्पाद कहानी के अनुरूप लाने की आवश्यकता हो सकती है। प्रत्येक टुकड़े का एक स्पष्ट काम और पाठक के लिए एक उपयोगी अगला कदम होना चाहिए।
हम तकनीकी समीक्षाओं को कैसे चलते रखते हैं?
हम खोज के बाद स्पष्ट जिम्मेदार व्यक्तियों, समीक्षा बिंदुओं और एक समयरेखा निर्धारित करके कार्य को चलते रखते हैं। आपके विषय-विशेषज्ञ सटीकता की जांच करते हैं, जबकि हम इच्छित दर्शकों के लिए संदेश को पढ़ने योग्य रखने में मदद करते हैं।
शुरुआत में, हम उत्पाद अवलोकन, दस्तावेज़ीकरण, वर्तमान सामग्री, खरीदार भूमिकाएँ और अभियान लक्ष्य एकत्र करते हैं। फिर हम प्राथमिकताओं और इस बात पर सहमत होते हैं कि प्रश्नों का उत्तर कौन दे सकता है। सामग्री के तैनाती की ओर बढ़ने से पहले, हम 2 समीक्षा चेकपॉइंट निर्धारित करते हैं: एक तकनीकी सटीकता के लिए और एक इच्छित संदेश और अगली कार्रवाई के लिए। आपकी टीम निर्भरताओं को चिह्नित कर सकती है, जैसे कि एक उत्पाद विवरण जो अभी भी बदल रहा है।
प्रत्येक पक्ष पर एक संपर्क प्रश्नों को हल करना आसान बनाता है। हम अनुरोधों को केंद्रित रखते हैं, ताकि एक इंजीनियर हर संपत्ति को फिर से लिखे बिना एक दावे को सत्यापित कर सके। एक नियमित जांच टीम को परिवर्तनों को सामने लाने और काम के अगले टुकड़े पर सहमत होने का स्थान देती है।
रिपोर्टिंग उन मापों का अनुसरण करती है जिन्हें हमने एक साथ चुना। एक उपयोगी साप्ताहिक नोट पूर्ण किए गए कार्य, दर्शकों के संकेत जिन्हें हम देख सकते हैं, खुले प्रश्न और अगली कार्रवाई को अलग कर सकता है। यदि निरंतर समन्वय मददगार होगा, तो हम इस योजना के साथ एक ग्रोथ मार्केटिंग रिटेनर पर चर्चा कर सकते हैं। प्रारूप को आपकी टीम के लिए यह तय करना आसान बनाना चाहिए कि आगे क्या करना है।
योजना को अपनी टीम की क्षमता के करीब रखें
एक अच्छी मार्केटिंग योजना वह है जिसकी आपकी टीम उत्पाद बनाते हुए समीक्षा और समर्थन कर सकती है। चैनल जोड़ने से पहले, जांच लें कि कोई उत्पाद विवरण को अद्यतित रख सकता है और जब कोई संभावित खरीदार एक उपयोगी प्रश्न पूछता है तो जवाब दे सकता है।
कुछ चीजें एक केंद्रित शुरुआत को आकार देने में मदद करती हैं:
- एक संक्षिप्त उत्पाद विवरण और यह जिस समस्या का समाधान करता है।
- वर्तमान दस्तावेज़ीकरण, उत्पाद सामग्री और उपलब्ध साक्ष्य।
- वे खरीदार भूमिकाएँ या संगठन जिन तक आप पहुँचना चाहते हैं।
- वह परिणाम जिसका समर्थन करने के लिए आप मार्केटिंग चाहते हैं।
एक ऐसे उत्पाद के लिए जिसके पास उपयोगी सामग्री है लेकिन कम जागरूकता है, वितरण और कम्युनिटी कार्य एक समझदारी भरा प्रारंभिक बिंदु हो सकता है। यदि खरीदार अभी भी उपयोग के मामले को समझने में संघर्ष करते हैं, तो स्पष्ट तकनीकी सामग्री पहले आ सकती है। हम प्रोजेक्ट प्रकार के अनुसार समाधान के साथ सही मार्ग की तुलना भी कर सकते हैं।
प्लेटफ़ॉर्म संपादकीय नीतियां, खोज एल्गोरिदम और AI उत्तर प्रणाली स्वतंत्र रूप से बदल सकती हैं, इसलिए हम किसी विशेष रैंकिंग, प्लेसमेंट या उत्तर का वादा नहीं कर सकते। हम अपनी योजना के भीतर अनुसंधान, सामग्री, अभियान कार्य और रिपोर्टिंग पर सहमत हो सकते हैं और उन्हें वितरित कर सकते हैं।
हमें अपना उत्पाद अवलोकन, दस्तावेज़ीकरण, इच्छित खरीदार भूमिकाएँ और वह मुख्य प्रश्न भेजें जिसका उत्तर आप मार्केटिंग से चाहते हैं। हम उन सामग्रियों की समीक्षा करेंगे, पहचानेंगे कि क्या स्पष्ट करने की आवश्यकता है, और एक व्यावहारिक प्रारंभिक योजना सुझाएंगे।
यह कैसे काम करता है
- उत्पाद चित्र साझा करेंअपना उत्पाद अवलोकन, दस्तावेज़ीकरण, वर्तमान सामग्री और इच्छित खरीदार भूमिकाएँ भेजें। हम उनका उपयोग यह समझने के लिए करेंगे कि खरीदारों को क्या मूल्यांकन करने की आवश्यकता है।
- पहली प्राथमिकताओं पर सहमत होंहम एक साथ दर्शक, संदेश, चैनल और माप चुनते हैं। हम यह भी पुष्टि करेंगे कि तकनीकी दावों की समीक्षा कौन करता है।
- सामग्री बनाएं और जांचेंहम सहमत सामग्री और अभियान संपत्तियां तैयार करते हैं। आपके विषय-विशेषज्ञ समीक्षक उत्पाद सटीकता की जांच करने में मदद करते हैं।
- अनुमोदित कार्य का समन्वय करेंहम चयनित चैनलों पर सहमत गतिविधि का आयोजन करते हैं और आपके संपर्क को प्रगति के बारे में सूचित रखते हैं।
- समीक्षा करें कि कार्य क्या दिखाता हैहम सहमत मापों पर रिपोर्ट करते हैं, चर्चा करते हैं कि टीम ने क्या सीखा, और एक उपयोगी अगला कदम सुझाते हैं।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
Web3 SaaS मार्केटिंग पर चर्चा करने से पहले हमें क्या भेजना चाहिए?
एक संक्षिप्त उत्पाद अवलोकन, वर्तमान दस्तावेज़ीकरण और वे खरीदार भूमिकाएँ जिन तक आप पहुँचना चाहते हैं, एक अच्छी शुरुआत है। कोई भी उत्पाद प्रदर्शन, Case Study या मौजूदा अभियान सामग्री शामिल करें जिसे आप साझा कर सकते हैं। एक व्यक्ति का नाम बताना भी मददगार है जो तकनीकी विवरणों की समीक्षा कर सकता है और एक व्यक्ति जो इच्छुक खरीदारों के साथ अनुसरण कर सकता है।
क्या आप मदद कर सकते हैं यदि हमारे पास अभी तक कोई ग्राहक Case Study नहीं है?
हाँ। हम उत्पाद दस्तावेज़ीकरण, स्पष्ट उपयोग मामलों और एक प्रदर्शन के साथ शुरू कर सकते हैं कि उत्पाद कैसे काम करता है। हम असत्यापित दावों को ग्राहक प्रमाण के रूप में प्रस्तुत नहीं करेंगे। उदाहरण के लिए, हम आपकी टीम के पास पहले से मौजूद साक्ष्य के आसपास एक प्रारंभिक तकनीकी व्याख्याकार तैयार कर सकते हैं, फिर नोट कर सकते हैं कि बाद में कौन सा उपयोगी प्रमाण एकत्र किया जा सकता है।
आप तकनीकी सामग्री और अभियानों के बीच कैसे निर्णय लेते हैं?
हम देखते हैं कि खरीदारों को अभी भी क्या समझने की आवश्यकता है और क्या वर्तमान सामग्री इसका उत्तर देती है। यदि उत्पाद फिट का आकलन करना कठिन है, तो स्पष्ट दस्तावेज़ीकरण या तकनीकी सामग्री पहले आ सकती है। यदि संदेश और गंतव्य तैयार हैं, तो अभियान संपत्तियां एक प्रासंगिक दर्शकों को उन तक लाने में मदद कर सकती हैं।
पहली Web3 SaaS मार्केटिंग योजना में कितना समय लगता है?
हम खोज के बाद समय की पुष्टि करते हैं, एक बार जब हम सामग्री, समीक्षा जिम्मेदार व्यक्तियों और सहमत कार्य को समझ लेते हैं। तकनीकी समीक्षाएं कार्यक्रम को प्रभावित कर सकती हैं, इसलिए हम आपकी टीम की उपलब्धता के आसपास योजना बनाते हैं। हम निर्माण शुरू होने से पहले समीक्षा बिंदुओं और अपेक्षित अनुक्रम को स्पष्ट करते हैं।
आपकी सामग्री में तकनीकी विवरणों की जांच कौन करता है?
हम आपके उत्पाद या इंजीनियरिंग समीक्षकों से सहमत बिंदुओं पर तकनीकी दावों की जांच करने के लिए कहते हैं। हमारी भूमिका जानकारी को व्यवस्थित करना और इच्छित पाठक के लिए स्पष्टीकरण को समझने योग्य बनाना है। एक केंद्रित समीक्षा सूची आपकी टीम को प्रत्येक टुकड़े को फिर से लिखे बिना विवरण सत्यापित करने में मदद करती है।
क्या आप वादा कर सकते हैं कि हमारा उत्पाद खोज या AI उत्तरों में दिखाई देगा?
नहीं। खोज इंजन और AI उत्तर प्रणाली अपने स्वयं के निर्णय लेते हैं, और वे परिणाम एक मार्केटिंग टीम के नियंत्रण से बाहर बदल सकते हैं। हम उस अनुसंधान, सामग्री, अभियान गतिविधि और रिपोर्टिंग पर सहमत हो सकते हैं जो हम वितरित करेंगे। उदाहरण के लिए, हम ट्रैक कर सकते हैं कि सहमत सामग्री प्रकाशित हुई थी या नहीं और कार्य के लिए चुने गए मापों की समीक्षा कर सकते हैं।
अपने प्रोजेक्ट के बारे में बताएं
चार त्वरित प्रश्नों के उत्तर दें और एक मैनेजर एक घंटे के भीतर योजना, समय और मूल्य सीमा भेजेगा। सब कुछ गोपनीय रहता है।
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