Web3 SaaS pazarlama: teknik ekiplere net bir sonraki adım sunar

Bir Web3 SaaS pazarlama planı nereden başlamalı?

Faydalı bir plan, alıcının sorusu, ürün kanıtı ve onlardan almak istediğiniz sonraki adımla başlar.

1. Keşif: Ürünün ne yaptığını, onu kimin değerlendirdiğini ve hangi materyallerin mevcut olduğunu öğreniriz.
2. Strateji: Hedef kitleniz, mesajınız, kanallarınız ve hedeflerinize uygun ölçütler üzerinde anlaşırız.
3. Oluşturma: Üzerinde anlaşılan içerik ve kampanya materyallerini, ekibinizin teknik kontrolleriyle birlikte hazırlarız.
4. Yayın: Onaylanan çalışmayı seçilen kanallarda koordine ederiz.
5. İnceleme: Kararlaştırılan ölçütlere bakar, öğrendiklerimizi paylaşır ve neyin ayarlanacağını tartışırız.

Bir kampanya sona erdikten sonra, kimsenin ne olduğunu yazmadığı bir doğrulayıcı ekibi düşünün. Bu durumda, önce mevcut kampanya materyallerini toplar ve bir dahaki sefere neyin kaydedilmesi gerektiği konusunda anlaşırdık. Basit 3 bölümlü bir not, neyin yayına girdiğini, nerede göründüğünü ve ekibin ne öğrendiğini takip edebilir. Herkese bir sonraki tartışmaya başlamak için ortak bir yer verir.

Ayrıca teknik detayları kimin inceleyebileceğini ve ilgilenen alıcılarla kimin ilgileneceğini netleştiririz. Bu erken anlaşma, planı ekibinizin destekleyebileceği şeylere dayandırır.

Ürün hikayesini gerçek alıcılar için faydalı hale getirin

Teknik pazarlama, teknik detayı koruduğunda ve her okuyucuya bir ilgi nedeni verdiğinde en iyi sonucu verir. Ürün yeteneklerini, bir geliştiricinin veya kurumsal ekibin yapmaya çalıştığı işle ilişkilendiririz.

Örneğin, güçlü dokümantasyona sahip ancak kullanım durumunu net bırakmayan bir ürün sayfası olan bir altyapı ekibi düşünün. Bir geliştiricinin bir entegrasyonu test etmeden önce sorduğu soruları haritalar, ardından bunları bir kurumsal alıcının yanıtlanması gereken sorularıyla karşılaştırırdık. Boşluklar, ürün açıklamasını iyileştirmeye, kanıt eklemeye veya mevcut materyali daha fazla kişiye ulaştırmaya karar vermemize yardımcı olur.

3 bölümlü bir mesaj kontrolü, her iddiayı net tutabilir: kimin için olduğu, hangi göreve yardımcı olduğu ve hangi kanıtın onu desteklediği. Kanıt; dokümantasyon, bir ürün tanıtımı veya paylaşabileceğiniz bir vaka çalışmasından gelebilir. Ekibinizin doğrulayamayacağı iddialarla boşlukları doldurmayız. Katman 1 ve Katman 2 pazarlamasına bağlı bir proje, bir ekosistemdeki rolünü açıklamak zorunda kalabilir. Bir DeFi pazarlama planı, bir ürünün belirli bir iş akışına nasıl uyduğunu netleştirmek zorunda kalabilir.

Aynı yaklaşım, farklı teknik kitlelere sahip ekiplere de yardımcı olur. Kitlenin soruları hikayeyi şekillendirir.

Alıcının bir sonraki sorusu için faydalı materyaller seçin

Çalışma; araştırma, teknik içerik, geliştirici topluluğu etkinliği ve kampanya materyallerini içerebilir. Parçaları, alıcılarınızın neyi anlaması gerektiğine ve ekibinizin neyi inceleyebileceğine göre seçeriz.

Bunlar, her ekibin tamamlaması gereken bir kontrol listesi değil, seçeneklerdir. Sahip olduğunuz kanıtlara, dahili inceleme kapasitenize ve okuyucunun atmasını istediğiniz eyleme bakarız. İçerik planlamasını, bu kanallar kitleye uygun olduğunda topluluk büyümesi ve etkileşimi veya PR ve medya ile bağlayabiliriz.

Örneğin, onaylanmış teknik içeriğe sahip bir ekip bir webinar planlamaya hazır olabilir. Bir diğeri, önce dokümantasyonunu ürün hikayesiyle uyumlu hale getirmek zorunda kalabilir. Her parçanın net bir işi ve okuyucu için faydalı bir sonraki adımı olmalıdır.

Teknik incelemeleri nasıl hareket halinde tutarız?

Keşiften sonra net sorumlular, inceleme noktaları ve bir zaman çizelgesi belirleyerek çalışmayı hareket halinde tutarız. Konu uzmanlarınız doğruluğu kontrol ederken, biz mesajı hedeflenen kitle için okunabilir tutmaya yardımcı oluruz.

Başlangıçta, ürün genel bakışını, dokümantasyonu, mevcut materyalleri, alıcı rollerini ve kampanya hedeflerini toplarız. Ardından öncelikler ve soruları kimin yanıtlayabileceği konusunda anlaşırız. İçerik yayına doğru ilerlemeden önce, 2 inceleme kontrol noktası planlarız: biri teknik doğruluk, diğeri hedeflenen mesaj ve sonraki eylem için. Ekibiniz, hala değişmekte olan bir ürün detayı gibi bağımlılıkları belirtebilir.

Her iki tarafta tek bir iletişim kişisi, soruların çözülmesini kolaylaştırır. İstekleri odaklı tutarız, böylece bir mühendis her varlığı yeniden yazmak zorunda kalmadan bir iddiayı doğrulayabilir. Düzenli bir kontrol, ekibin değişiklikleri yüzeye çıkarmasına ve bir sonraki çalışma parçası üzerinde anlaşmasına alan tanır.

Raporlama, birlikte seçtiğimiz ölçütleri takip eder. Faydalı bir haftalık not, tamamlanan çalışmayı, gözlemleyebileceğimiz kitle sinyallerini, açık soruları ve sonraki eylemi ayırabilir. Devam eden koordinasyon yardımcı olacaksa, bu planın yanında bir büyüme pazarlama retainer'ı tartışabiliriz. Format, ekibinizin bir sonraki adıma karar vermesini kolaylaştırmalıdır.

Planı ekibinizin kapasitesine yakın tutun

İyi bir pazarlama planı, ekibinizin ürünü geliştirirken inceleyip destekleyebileceği plandır. Kanallar eklemeden önce, birinin ürün detaylarını güncel tutabildiğinden ve potansiyel bir alıcı faydalı bir soru sorduğunda yanıt verebildiğinden emin olun.

Odaklı bir başlangıcı şekillendirmemize yardımcı olacak birkaç şey:

• Kısa bir ürün açıklaması ve ele aldığı sorun.
• Mevcut dokümantasyon, ürün materyalleri ve mevcut kanıtlar.
• Ulaşmak istediğiniz alıcı rolleri veya kuruluşlar.
• Pazarlamanın desteklemesini istediğiniz sonuç.

Faydalı materyallere sahip ancak farkındalığı düşük bir ürün için dağıtım ve topluluk çalışmaları mantıklı bir başlangıç noktası olabilir. Alıcılar hala kullanım durumunu anlamakta zorlanıyorsa, önce daha net teknik içerik gelebilir. Ayrıca doğru yolu, proje türüne göre çözümlerle karşılaştırabiliriz.

Platform editoryal politikaları, arama algoritmaları ve AI yanıt sistemleri bağımsız olarak değişebilir, bu nedenle belirli bir sıralama, yerleşim veya yanıt vaat edemeyiz. Araştırma, içerik, kampanya çalışması ve raporlamayı planımız dahilinde kararlaştırabilir ve teslim edebiliriz.

Bize ürün genel bakışınızı, dokümantasyonunuzu, hedeflenen alıcı rollerinizi ve pazarlamanın yanıtlamasını istediğiniz ana soruyu gönderin. Bu materyalleri inceleyecek, neyin netleştirilmesi gerektiğini belirleyecek ve pratik bir başlangıç planı önereceğiz.

Nasıl çalışır

1. Ürün resmini paylaşınÜrün genel bakışınızı, dokümantasyonunuzu, mevcut materyallerinizi ve hedeflenen alıcı rollerinizi gönderin. Alıcıların değerlendirmek için neye ihtiyacı olduğunu anlamak için bunları kullanacağız.
2. İlk öncelikler üzerinde anlaşınHedef kitleyi, mesajı, kanalları ve ölçütleri birlikte seçeriz. Ayrıca teknik iddiaları kimin inceleyeceğini de onaylarız.
3. Materyalleri oluşturun ve kontrol edinÜzerinde anlaşılan içerik ve kampanya varlıklarını hazırlarız. Konu uzmanı incelemecileriniz, ürün doğruluğunu kontrol etmeye yardımcı olur.
4. Onaylanan çalışmayı koordine edinSeçilen kanallarda anlaşılan etkinliği düzenler ve iletişim kişinizi ilerleme hakkında bilgilendiririz.
5. Çalışmanın gösterdiklerini inceleyinKararlaştırılan ölçütler hakkında rapor verir, ekibin öğrendiklerini tartışır ve faydalı bir sonraki adım öneririz.