Jasa Marketing Web3 SaaS yang Memberi Tim Teknis Langkah Selanjutnya yang Jelas

Di mana sebaiknya rencana marketing Web3 SaaS dimulai?

Rencana yang berguna dimulai dari pertanyaan pembeli, bukti produk, dan langkah selanjutnya yang ingin Anda ambil.

1. Penemuan: Kami mempelajari apa yang dilakukan produk, siapa yang mengevaluasinya, dan materi apa yang sudah ada.
2. Strategi: Kami menyepakati audiens, pesan, saluran, dan metrik yang sesuai dengan tujuan Anda.
3. Pembuatan: Kami menyiapkan konten dan materi kampanye yang disepakati, dengan pemeriksaan teknis dari tim Anda.
4. Penayangan: Kami mengoordinasikan pekerjaan yang telah disetujui di seluruh saluran yang dipilih.
5. Tinjauan: Kami melihat metrik yang disepakati, membagikan apa yang kami pelajari, dan mendiskusikan apa yang perlu disesuaikan.

Bayangkan sebuah tim validator setelah kampanye berakhir, tanpa ada yang mencatat apa yang terjadi. Dalam situasi itu, pertama-tama kami akan mengumpulkan materi kampanye yang tersedia dan menyepakati apa yang harus dicatat lain kali. Catatan 3-bagian sederhana dapat melacak apa yang ditayangkan, di mana muncul, dan apa yang dipelajari tim. Ini memberi semua orang tempat bersama untuk memulai diskusi berikutnya.

Kami juga memperjelas siapa yang dapat meninjau detail teknis dan siapa yang menindaklanjuti dengan pembeli yang tertarik. Kesepakatan awal itu menjaga rencana tetap pada apa yang dapat didukung tim Anda.

Buat cerita produk berguna bagi pembeli nyata

Marketing teknis bekerja paling baik ketika mempertahankan detail teknis dan memberi setiap pembaca alasan untuk peduli. Kami menghubungkan kemampuan produk dengan pekerjaan yang coba dilakukan tim pengembang atau enterprise.

Misalnya, bayangkan tim infrastruktur dengan dokumentasi yang kuat tetapi halaman produk yang membuat kasus penggunaannya tidak jelas. Kami akan memetakan pertanyaan yang diajukan pengembang sebelum menguji integrasi, lalu membandingkannya dengan pertanyaan yang perlu dijawab pembeli enterprise. Kesenjangan itu membantu kami memutuskan apakah akan meningkatkan penjelasan produk, menambahkan bukti, atau membawa materi yang ada ke lebih banyak orang.

Pemeriksaan pesan 3-bagian dapat menjaga setiap klaim tetap jelas: untuk siapa, tugas apa yang dibantu, dan bukti apa yang mendukungnya. Bukti bisa berasal dari dokumentasi, demonstrasi produk, atau studi kasus yang dapat Anda bagikan. Kami tidak mengisi celah dengan klaim yang tidak dapat diverifikasi tim Anda. Proyek yang terkait dengan marketing Layer 1 dan Layer 2 mungkin perlu menjelaskan perannya dalam ekosistem. Rencana marketing DeFi mungkin perlu memperjelas bagaimana produk cocok dengan alur kerja tertentu.

Pendekatan yang sama membantu tim dengan audiens teknis yang berbeda. Pertanyaan audiens membentuk cerita.

Pilih materi yang berguna untuk pertanyaan pembeli selanjutnya

Pekerjaan dapat mencakup riset, konten teknis, aktivitas komunitas pengembang, dan materi kampanye. Kami memilih bagian-bagian berdasarkan apa yang perlu dipahami pembeli Anda dan apa yang dapat ditinjau tim Anda.

Ini adalah opsi, bukan daftar periksa yang harus diselesaikan setiap tim. Kami melihat bukti yang Anda miliki, kapasitas tinjauan internal Anda, dan tindakan yang ingin Anda ambil oleh pembaca. Kami dapat menghubungkan perencanaan konten dengan community growth dan engagement atau PR dan media ketika saluran tersebut cocok untuk audiens.

Misalnya, tim dengan konten teknis yang telah disetujui mungkin siap merencanakan webinar. Tim lain mungkin perlu terlebih dahulu menyelaraskan dokumentasinya dengan cerita produknya. Setiap bagian harus memiliki tugas yang jelas dan langkah selanjutnya yang berguna bagi pembaca.

Bagaimana cara menjaga agar tinjauan teknis tetap berjalan?

Kami menjaga pekerjaan tetap berjalan dengan menetapkan pemilik yang jelas, titik tinjauan, dan garis waktu setelah penemuan. Ahli materi pelajaran Anda memeriksa keakuratan, sementara kami membantu menjaga pesan tetap mudah dibaca untuk audiens yang dituju.

Pada awalnya, kami mengumpulkan gambaran produk, dokumentasi, materi saat ini, peran pembeli, dan tujuan kampanye. Kami kemudian menyepakati prioritas dan siapa yang dapat menjawab pertanyaan. Sebelum konten bergerak menuju penayangan, kami menjadwalkan 2 titik pemeriksaan tinjauan: satu untuk keakuratan teknis dan satu untuk pesan yang dimaksudkan dan tindakan selanjutnya. Tim Anda dapat menandai dependensi, seperti detail produk yang masih berubah.

Satu kontak di setiap sisi membuat pertanyaan lebih mudah diselesaikan. Kami menjaga permintaan tetap terfokus, sehingga seorang insinyur dapat memverifikasi klaim tanpa perlu menulis ulang setiap aset. Check-in rutin memberi tim ruang untuk mengungkapkan perubahan dan menyepakati pekerjaan selanjutnya.

Pelaporan mengikuti metrik yang kami pilih bersama. Catatan mingguan yang berguna dapat memisahkan pekerjaan yang selesai, sinyal audiens yang dapat kami amati, pertanyaan terbuka, dan tindakan selanjutnya. Jika koordinasi berkelanjutan akan membantu, kami dapat mendiskusikan retainer growth marketing bersama rencana ini. Formatnya harus memudahkan tim Anda memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Jaga rencana tetap dekat dengan kapasitas tim Anda

Rencana marketing yang baik adalah rencana yang dapat ditinjau dan didukung tim Anda sambil membangun produk. Sebelum menambahkan saluran, periksa apakah seseorang dapat menjaga detail produk tetap terkini dan merespons ketika calon pembeli mengajukan pertanyaan yang berguna.

Beberapa hal membantu kami membentuk awal yang terfokus:

• Deskripsi produk singkat dan masalah yang diatasinya.
• Dokumentasi saat ini, materi produk, dan bukti yang tersedia.
• Peran pembeli atau organisasi yang ingin Anda jangkau.
• Hasil yang ingin Anda dukung melalui marketing.

Untuk produk dengan materi yang berguna tetapi sedikit kesadaran, distribusi dan kerja komunitas mungkin menjadi titik awal yang masuk akal. Jika pembeli masih kesulitan memahami kasus penggunaan, konten teknis yang lebih jelas mungkin didahulukan. Kami juga dapat membandingkan rute yang tepat dengan solusi berdasarkan jenis proyek.

Kebijakan editorial platform, algoritma pencarian, dan sistem jawaban AI dapat berubah secara independen, jadi kami tidak dapat menjamin peringkat, penempatan, atau jawaban tertentu. Kami dapat menyepakati dan memberikan riset, konten, pekerjaan kampanye, dan pelaporan dalam rencana kami.

Kirimkan kepada kami gambaran produk, dokumentasi, peran pembeli yang dituju, dan pertanyaan utama yang ingin Anda jawab melalui marketing. Kami akan meninjau materi tersebut, mengidentifikasi apa yang perlu diperjelas, dan menyarankan rencana awal yang praktis.

Cara kerja

1. Bagikan gambaran produkKirim gambaran produk, dokumentasi, materi saat ini, dan peran pembeli yang dituju. Kami akan menggunakannya untuk memahami apa yang perlu dinilai pembeli.
2. Sepakati prioritas pertamaKami memilih audiens, pesan, saluran, dan metrik bersama-sama. Kami juga akan mengonfirmasi siapa yang meninjau klaim teknis.
3. Buat dan periksa materiKami menyiapkan konten dan aset kampanye yang disepakati. Peninjau ahli materi pelajaran Anda membantu memeriksa keakuratan produk.
4. Koordinasikan pekerjaan yang disetujuiKami mengatur aktivitas yang disepakati di seluruh saluran yang dipilih dan memberi tahu kontak Anda tentang kemajuan.
5. Tinjau apa yang ditunjukkan pekerjaanKami melaporkan metrik yang disepakati, mendiskusikan apa yang dipelajari tim, dan menyarankan langkah selanjutnya yang berguna.