من أين يجب أن تبدأ خطة تسويق برمجيات الويب 3؟
تبدأ الخطة المفيدة بسؤال المشتري، ودليل المنتج، والخطوة التالية التي تريد أن يتخذها.
- الاكتشاف: نتعرف على ما يفعله المنتج، ومن يقيمه، وما هي المواد الموجودة بالفعل.
- الاستراتيجية: نتفق على الجمهور والرسالة والقنوات والمقاييس التي تناسب أهدافك.
- الإنتاج: نُعد المحتوى والمواد الخاصة بالحملة المتفق عليها، مع مراجعات تقنية من فريقك.
- النشر: ننسق العمل المعتمد عبر القنوات المختارة.
- المراجعة: ننظر إلى المقاييس المتفق عليها، ونشارك ما تعلمناه، ونناقش ما يجب تعديله.
تخيل فريقًا للتحقق بعد انتهاء حملة، ولم يدوّن أحد ما حدث. في هذه الحالة، سنقوم أولاً بجمع مواد الحملة المتاحة والاتفاق على ما يجب تسجيله في المرة القادمة. يمكن لملاحظة بسيطة من 3 أجزاء تتبع ما تم نشره، وأين ظهر، وما تعلمه الفريق. إنها تعطي الجميع نقطة انطلاق مشتركة لبدء النقاش التالي.
نوضح أيضًا من يمكنه مراجعة التفاصيل التقنية ومن يتابع مع المشترين المهتمين. هذا الاتفاق المبكر يبقي الخطة قائمة على ما يمكن لفريقك دعمه.
اجعل قصة المنتج مفيدة للمشترين الحقيقيين
يعمل التسويق التقني بشكل أفضل عندما يحافظ على التفاصيل التقنية ويعطي كل قارئ سببًا للاهتمام. نربط قدرات المنتج بالعمل الذي يحاول فريق المطورين أو المؤسسات القيام به.
على سبيل المثال، تخيل فريق بنية تحتية لديه توثيق قوي ولكن صفحة المنتج تترك حالة استخدامه غير واضحة. سنقوم بتحديد الأسئلة التي يطرحها المطور قبل اختبار التكامل، ثم نقارنها بالأسئلة التي يحتاج المشتري من المؤسسات إلى إجابتها. تساعدنا الفجوات في تحديد ما إذا كان ينبغي تحسين شرح المنتج، أو إضافة دليل، أو جلب المواد الموجودة إلى المزيد من الأشخاص.
يمكن لفحص رسالة من 3 أجزاء أن يحافظ على وضوح كل ادعاء: لمن هو، وما المهمة التي يساعد فيها، وما الدليل الذي يدعمه. قد يأتي الدليل من التوثيق، أو عرض توضيحي للمنتج، أو دراسة حالة يمكنك مشاركتها. لا نملأ الفجوات بادعاءات لا يستطيع فريقك التحقق منها. قد يحتاج مشروع مرتبط بـ تسويق الطبقة الأولى والطبقة الثانية إلى شرح دوره في النظام البيئي. قد تحتاج خطة تسويق DeFi إلى توضيح كيف يتناسب المنتج مع سير عمل محدد.
نفس النهج يساعد الفرق ذات الجماهير التقنية المختلفة. أسئلة الجمهور تشكل القصة.
اختر مواد مفيدة للسؤال التالي للمشتري
يمكن أن يشمل العمل الأبحاث والمحتوى التقني والنشاط في مجتمع المطورين ومواد الحملة. نختار القطع بناءً على ما يحتاج المشترون إلى فهمه وما يمكن لفريقك مراجعته.
| ما تحتاج إلى شرحه | ما قد نعده | متى يمكن أن يساعد |
|---|---|---|
| منتج أو تكامل معقد | محتوى تقني أو توثيق | عندما يحتاج القراء إلى تفاصيل منتج واضحة |
| حالة استخدام ذات صلة | دراسة حالة أو رسائل تركز على المنتج | عندما يحتاج المشترون إلى دليل لتقييم الملاءمة |
| موضوع يستفيد من النقاش | مواد ندوة عبر الإنترنت والترويج لها | عندما يحتاج الأشخاص إلى مساحة مشتركة لطرح الأسئلة |
| طريق مركز إلى الجمهور المناسب | مواد إعلانية مستهدفة | عندما تكون الرسالة والوجهة جاهزتين |
هذه خيارات، وليست قائمة مرجعية يجب على كل فريق إكمالها. ننظر إلى الأدلة التي لديك، وقدرتك الداخلية على المراجعة، والإجراء الذي تريد أن يتخذه القارئ. يمكننا ربط تخطيط المحتوى بـ نمو المجتمع والمشاركة أو العلاقات العامة والإعلام عندما تتناسب تلك القنوات مع الجمهور.
على سبيل المثال، قد يكون الفريق الذي لديه محتوى تقني معتمد جاهزًا لتخطيط ندوة عبر الإنترنت. قد يحتاج فريق آخر أولاً إلى جعل توثيقه متسقًا مع قصة منتجه. يجب أن يكون لكل قطعة وظيفة واضحة وخطوة تالية مفيدة للقارئ.
كيف نحافظ على سير المراجعات التقنية؟
نحافظ على سير العمل من خلال تحديد المسؤولين الواضحين ونقاط المراجعة والجدول الزمني بعد الاكتشاف. يتحقق خبراء الموضوع لديك من الدقة، بينما نساعد في الحفاظ على قابلية قراءة الرسالة للجمهور المستهدف.
في البداية، نجمع نظرة عامة على المنتج والتوثيق والمواد الحالية وأدوار المشترين وأهداف الحملة. ثم نتفق على الأولويات ومن يمكنه الإجابة على الأسئلة. قبل أن ينتقل المحتوى نحو النشر، نحدد موعدًا لنقطتي مراجعة: واحدة للدقة التقنية والأخرى للرسالة المقصودة والإجراء التالي. يمكن لفريقك الإشارة إلى التبعيات، مثل تفاصيل المنتج التي لا تزال تتغير.
جهة اتصال واحدة من كل جانب تجعل حل الأسئلة أسهل. نبقي الطلبات مركزة، حتى يتمكن المهندس من التحقق من الادعاء دون الحاجة إلى إعادة كتابة كل مادة. يمنح تسجيل الوصول المنتظم الفريق مساحة لإظهار التغييرات والاتفاق على القطعة التالية من العمل.
تتبع التقارير المقاييس التي اخترناها معًا. يمكن لملاحظة أسبوعية مفيدة أن تفصل بين العمل المكتمل وإشارات الجمهور التي يمكننا ملاحظتها والأسئلة المفتوحة والإجراء التالي. إذا كان التنسيق المستمر سيساعد، يمكننا مناقشة عقد نمو تسويقي متجدد إلى جانب هذه الخطة. يجب أن يسهل التنسيق على فريقك اتخاذ قرار بشأن ما يجب فعله بعد ذلك.
أبقِ الخطة قريبة من قدرة فريقك
خطة التسويق الجيدة هي تلك التي يمكن لفريقك مراجعتها ودعمها أثناء بناء المنتج. قبل إضافة القنوات، تحقق من وجود شخص يمكنه الحفاظ على تحديث تفاصيل المنتج والرد عندما يطرح مشترٍ محتمل سؤالاً مفيدًا.
بعض الأمور تساعدنا في تشكيل بداية مركزة:
- وصف قصير للمنتج والمشكلة التي يعالجها.
- التوثيق الحالي ومواد المنتج والأدلة المتاحة.
- أدوار المشترين أو المؤسسات التي تريد الوصول إليها.
- النتيجة التي تريد أن يدعمها التسويق.
بالنسبة لمنتج لديه مواد مفيدة ولكن وعي منخفض، قد يكون التوزيع والعمل المجتمعي نقطة بداية معقولة. إذا كان المشترون لا يزالون يجدون صعوبة في فهم حالة الاستخدام، فقد يأتي المحتوى التقني الأوضح أولاً. يمكننا أيضًا مقارنة الطريق الصحيح مع حلول أخرى حسب نوع المشروع.
يمكن أن تتغير سياسات تحرير المنصات وخوارزميات البحث وأنظمة الإجابة بالذكاء الاصطناعي بشكل مستقل، لذلك لا يمكننا الوعد بترتيب أو موضع أو إجابة معينة. يمكننا الاتفاق على وتقديم الأبحاث والمحتوى والعمل في الحملات والتقارير ضمن خطتنا.
أرسل لنا نظرة عامة على منتجك والتوثيق وأدوار المشترين المستهدفة والسؤال الرئيسي الذي تريد أن يجيب عليه التسويق. سنراجع تلك المواد ونحدد ما يحتاج إلى توضيح ونقترح خطة بداية عملية.
كيف نعمل
- شارك صورة المنتجأرسل نظرة عامة على منتجك والتوثيق والمواد الحالية وأدوار المشترين المستهدفة. سنستخدمها لفهم ما يحتاج المشترون إلى تقييمه.
- اتفق على الأولويات الأولىنختار الجمهور والرسالة والقنوات والمقاييس معًا. سنؤكد أيضًا من يراجع الادعاءات التقنية.
- أنشئ المواد وراجعهانُعد المحتوى ومواد الحملة المتفق عليها. يساعد مراجعو الموضوع لديك في التحقق من دقة المنتج.
- نسق العمل المعتمدننظم النشاط المتفق عليه عبر القنوات المختارة ونبقي جهة اتصالك على اطلاع بالتقدم.
- راجع ما يظهره العملنقدم تقريرًا عن المقاييس المتفق عليها ونناقش ما تعلمه الفريق ونقترح خطوة تالية مفيدة.
الأسئلة الشائعة
ما الذي يجب أن نرسله قبل مناقشة تسويق برمجيات الويب 3؟
نظرة عامة قصيرة على المنتج والتوثيق الحالي وأدوار المشترين التي تريد الوصول إليها هي بداية جيدة. قم بتضمين أي عروض توضيحية للمنتج أو دراسات حالة أو مواد حملة حالية يمكنك مشاركتها. من المفيد أيضًا تسمية شخص واحد يمكنه مراجعة التفاصيل التقنية وشخص واحد يمكنه متابعة المشترين المهتمين.
هل يمكنك المساعدة إذا لم تكن لدينا دراسات حالة من العملاء بعد؟
نعم. يمكننا البدء من توثيق المنتج وحالات الاستخدام الواضحة وعرض توضيحي لكيفية عمل المنتج. لن نقدم ادعاءات غير مثبتة كدليل من العملاء. على سبيل المثال، يمكننا تشكيل شرح تقني مبكر حول الأدلة التي يمتلكها فريقك بالفعل، ثم نلاحظ ما يمكن جمعه من دليل مفيد لاحقًا.
كيف تقرر بين المحتوى التقني والحملات؟
ننظر إلى ما لا يزال المشترون بحاجة إلى فهمه وما إذا كانت المواد الحالية تجيب عليه. إذا كان من الصعب تقييم ملاءمة المنتج، فقد يأتي التوثيق الواضح أو المحتوى التقني أولاً. إذا كانت الرسالة والوجهة جاهزتين، يمكن لمواد الحملة أن تساعد في جلب الجمهور المناسب إليهما.
كم من الوقت تستغرق خطة تسويق برمجيات الويب 3 الأولى؟
نؤكد التوقيت بعد الاكتشاف، بمجرد أن نفهم المواد وأصحاب المراجعة والعمل المتفق عليه. يمكن أن تؤثر المراجعات التقنية على الجدول الزمني، لذلك نخطط وفقًا لتوفر فريقك. نجعل نقاط المراجعة والتسلسل المتوقع واضحين قبل بدء الإنتاج.
من يتحقق من التفاصيل التقنية في محتواك؟
نطلب من مراجعي المنتج أو الهندسة لديك التحقق من الادعاءات التقنية في نقاط متفق عليها. دورنا هو تنظيم المعلومات وجعل الشرح واضحًا للقارئ المستهدف. تساعد قائمة المراجعة المركزة فريقك على التحقق من التفاصيل دون الحاجة إلى إعادة كتابة كل قطعة.
هل يمكنك الوعد بأن منتجنا سيظهر في نتائج البحث أو إجابات الذكاء الاصطناعي؟
لا. محركات البحث وأنظمة الإجابة بالذكاء الاصطناعي تتخذ خياراتها الخاصة، ويمكن أن تتغير تلك النتائج خارج سيطرة فريق التسويق. يمكننا الاتفاق على الأبحاث والمحتوى ونشاط الحملة والتقارير التي سنقدمها. على سبيل المثال، يمكننا تتبع ما إذا تم نشر المواد المتفق عليها ومراجعة المقاييس المختارة للعمل.
أخبرنا عن مشروعك
أجب عن أربعة أسئلة سريعة وسيرسل لك مدير الحساب خلال ساعة خطة وجدولا زمنيا ونطاقا للميزانية. كل شيء يبقى سريا.
جار تحميل النموذج…