Publicidad LinkedIn Web3: un primer canal práctico para empresas Web3

Empieza con la audiencia empresarial

LinkedIn puede ser un primer canal útil cuando puedes nombrar a la persona de negocios a la que esperas llegar. Una audiencia clara nos da un mejor punto de partida para el mensaje, el formato del anuncio y el siguiente paso.

Imagina un estudio de juegos de dos personas decidiendo con qué canal empezar. El equipo tiene un juego y una oferta de asociación separada para otras empresas. Primero aclararíamos qué oferta necesita atención. Luego daríamos forma a un plan de LinkedIn en torno a las personas que podrían considerar esa asociación. La audiencia de jugadores necesitaría un plan diferente.

Antes de elegir un canal, escribe el problema empresarial que tu producto ayuda a resolver. También nombra quién siente ese problema. Luego nombra la acción que quieres que esa persona realice, como solicitar una demo o iniciar una conversación de socio. Si esas respuestas aún son amplias, dedica un poco de tiempo a aclararlas antes de pagar para llegar a personas.

LinkedIn es una ruta dentro de un plan publicitario más amplio. Consulta publicidad y tráfico para otras opciones. Si tu audiencia es principalmente cripto-nativa en lugar de centrada en negocios, compara LinkedIn con redes publicitarias cripto antes de comprometerte con un canal.

¿Podría LinkedIn ser tu primer canal B2B?

Puede serlo, si tu equipo tiene una audiencia empresarial específica y un siguiente paso útil para ellos. El punto de partida correcto no es simplemente que un producto pertenezca a Web3. Es si un comprador profesional puede entender la oferta y decidir qué hacer a continuación.

Imagina un equipo de IA que busca conversaciones con socios fintech. Primero aclararíamos qué tipo de socio es relevante. Luego decidiríamos qué quiere discutir el equipo y a dónde debe ir una persona interesada. Eso le da a la campaña un propósito humano, en lugar de pedirle a un anuncio que hable a todas las audiencias posibles.

Una regla de decisión simple ayuda: si puedes describir el rol, la necesidad empresarial y el seguimiento en palabras sencillas, vale la pena evaluar LinkedIn. Si tu prioridad es una conversación comunitaria amplia, otro canal puede ser más adecuado. Nuestras páginas sobre Anuncios en X y Anuncios en Telegram pueden ayudarte a comparar el entorno y el propósito de esas ubicaciones.

También preguntamos quién responderá cuando alguien muestre interés. Una ruta de leads se siente más considerada cuando una persona sabe qué sucederá después de hacer clic o enviar un formulario. Ese seguimiento debe estar listo antes de que la campaña se active.

Trae tres cosas a la primera revisión

Una primera revisión útil necesita una descripción clara de la oferta, la audiencia y el siguiente paso. Estas tres piezas nos permiten verificar si la historia de la campaña tiene coherencia antes de trabajar en la creatividad.

• Resumen del producto: qué hace el producto, quién lo usa y qué necesidad empresarial satisface.
• Nota de audiencia: los roles, organizaciones o contexto empresarial al que quieres llegar.
• Siguiente paso: la acción que quieres que un prospecto realice y quién hará el seguimiento.
• Destino: la página o idea de formulario de leads, más lo que una persona verá después de responder.
• Redacción aprobada: afirmaciones, divulgaciones y detalles del producto que tu equipo está listo para compartir públicamente.

No necesitas un texto de campaña pulido para empezar. El texto del producto existente, los activos de marca y una página aproximada son suficientes para que identifiquemos lagunas. También nos ayudan a acordar qué necesita atención. Organizamos el plan en 3 partes: ajuste de cuenta y políticas, audiencia y mensaje, y luego la ruta del anuncio a la respuesta.

Si se están discutiendo varios canales pagados, compra de medios y adquisición de usuarios puede ayudarte a pensar en el rol de LinkedIn junto a ellos. El punto es hacer que la elección sea comprensible para tu equipo antes de que comience el trabajo creativo.

Empareja el formato del anuncio con el siguiente paso

El formato debe ajustarse a la cantidad de contexto que una persona necesita y a la respuesta que deseas. Trabajamos con contenido patrocinado, anuncios de mensaje y formularios de generación de leads. Luego conectamos el formato elegido a un seguimiento claro.

Digamos que tu oferta necesita explicación antes de que un prospecto pueda decidir. El contenido patrocinado puede presentar la idea. Una página de destino da espacio para explicar a quién sirve y qué sucede después. Para una conversación enfocada, un formulario más corto puede ser más natural. Verificamos que el anuncio, el formulario y el seguimiento cuenten la misma historia.

Podemos preparar 2 rutas creativas para explorar diferentes formas de explicar la oferta. Las pruebas deben responder una pregunta práctica. Por ejemplo, podríamos preguntar qué apertura hace que el uso empresarial sea más fácil de entender. Registramos lo que se cambió y por qué en la nota semanal. De esa manera, tu equipo puede seguir el trabajo en lugar de adivinar qué sucedió.

De la verificación de cuenta a una nota semanal

Empezamos con una revisión, acordamos el plan de campaña y luego preparamos el trabajo para el lanzamiento. Una vez que la campaña está activa, revisamos la actividad cada semana y explicamos los cambios que hacemos.

1. Comparte lo esencial. Envía el resumen del producto, la audiencia, el objetivo, el destino y las afirmaciones aprobadas. Los usamos para entender la oferta. También identificamos detalles faltantes.
2. Revisa y da forma al plan. Verificamos la cuenta y la promoción. Luego alineamos la audiencia, el formato, la creatividad y la ruta de respuesta. Confirmamos el cronograma después de esta revisión y de que los materiales requeridos estén claros.
3. Prepara, verifica e informa. Preparamos la campaña, revisamos lo que está listo para enviar y documentamos la configuración activa. Cada nota semanal cubre la actividad, las observaciones y los cambios realizados.

LinkedIn revisa cada promoción relacionada con cripto y decide la elegibilidad, aprobación y difusión. No podemos prometer aceptación, alcance ni volumen de leads. Podemos comprometernos con las verificaciones acordadas, la preparación de la campaña, la optimización y los informes. Para un vistazo más detallado al ritmo de trabajo, consulta cómo trabajamos.

Para empezar, envíanos tu resumen del producto, la audiencia prevista y la página de destino. Revisaremos esos detalles. Luego volveremos con las siguientes preguntas de planificación a través de contacto.

Cómo trabajamos

1. Comparte lo esencial de la campañaEnvía el resumen del producto, la audiencia prevista, el objetivo empresarial, el destino y las afirmaciones aprobadas. Los usaremos para entender lo que la campaña necesita comunicar.
2. Revisa la cuenta y la promociónVerificamos la cuenta y la promoción propuesta, luego señalamos cualquier pregunta de categoría o redacción que resolver antes de la preparación del lanzamiento.
3. Define la audiencia y el mensajeAlineamos la audiencia, el formato, el texto del anuncio y el destino o formulario con la acción empresarial que deseas apoyar.
4. Prepara y verifica la campañaPreparamos los materiales acordados, verificamos la configuración y documentamos lo que está listo para enviar.
5. Comparte notas semanales de campañaRevisamos la actividad, explicamos las observaciones y registramos los cambios realizados para que tu equipo pueda seguir el trabajo.