Pubblicità LinkedIn per Web3: un primo canale pratico

Inizia dal pubblico business

LinkedIn può essere un primo canale utile quando sai nominare la persona business che speri di raggiungere. Un pubblico chiaro ci dà un punto di partenza migliore per il messaggio, il formato dell'annuncio e il passo successivo.

Immagina uno studio di due persone che sviluppa giochi e deve decidere da quale canale iniziare. Il team ha un gioco e un'offerta di partnership separata per altre aziende. Noi chiariremmo quale offerta ha bisogno di attenzione per prima. Poi costruiremmo un piano LinkedIn intorno alle persone che potrebbero considerare quella partnership. Il pubblico dei giocatori avrebbe bisogno di un piano diverso.

Prima di scegliere un canale, scrivi il problema business che il tuo prodotto aiuta a risolvere. Nomina anche chi percepisce quel problema. Poi nomina l'azione che vuoi che quella persona compia, come richiedere una demo o avviare una conversazione di partnership. Se queste risposte sono ancora ampie, dedica un po' di tempo a renderle più chiare prima di pagare per raggiungere persone.

LinkedIn è una delle vie all'interno di un piano pubblicitario più ampio. Vedi pubblicità e traffico per altre opzioni. Se il tuo pubblico è principalmente crypto-native piuttosto che business, confronta LinkedIn con gli ad network crypto prima di impegnarti su un canale.

LinkedIn potrebbe essere il tuo primo canale B2B?

Può esserlo, se il tuo team ha un pubblico business specifico e un passo utile per loro. Il punto di partenza giusto non è semplicemente che un prodotto appartiene al Web3. È se un acquirente professionale può capire l'offerta e decidere cosa fare dopo.

Immagina un team AI che cerca conversazioni con partner fintech. Prima chiariremmo che tipo di partner è rilevante. Poi decideremmo cosa il team vuole discutere e dove dovrebbe andare una persona interessata. Questo dà alla campagna uno scopo umano, invece di chiedere a un singolo annuncio di parlare a ogni possibile pubblico.

Una semplice regola decisionale aiuta: se puoi descrivere il ruolo, il bisogno business e il follow-up in parole semplici, LinkedIn vale la pena di essere valutato. Se la tua priorità è una conversazione ampia con la community, un altro canale potrebbe essere più adatto. Le nostre pagine su X Ads e Telegram Ads possono aiutarti a confrontare l'ambiente e lo scopo di quelle inserzioni.

Chiediamo anche chi risponderà quando qualcuno mostra interesse. Un percorso lead sembra più attento quando una persona sa cosa succederà dopo aver cliccato o inviato un modulo. Quel follow-up dovrebbe essere pronto prima che la campagna vada live.

Porta tre cose alla prima revisione

Una prima revisione utile ha bisogno di una descrizione chiara dell'offerta, del pubblico e del passo successivo. Questi tre elementi ci permettono di verificare se la storia della campagna regge prima di lavorare sulla creatività.

• Sintesi del prodotto: cosa fa il prodotto, chi lo usa e quale bisogno business soddisfa.
• Nota sul pubblico: i ruoli, le organizzazioni o il contesto business che vuoi raggiungere.
• Passo successivo: l'azione che vuoi che un potenziale cliente compia e chi seguirà.
• Destinazione: l'idea della pagina o del modulo lead, più cosa vedrà una persona dopo aver risposto.
• Testi approvati: affermazioni, dichiarazioni e dettagli del prodotto che il tuo team è pronto a condividere pubblicamente.

Non hai bisogno di testi di campagna rifiniti per iniziare. Testi di prodotto esistenti, asset del brand e una pagina approssimativa sono sufficienti per individuare le lacune. Ci aiutano anche a concordare cosa necessita attenzione. Organizziamo il piano in 3 parti: idoneità dell'account e delle policy, pubblico e messaggio, poi il percorso dall'annuncio alla risposta.

Se si stanno discutendo diversi canali a pagamento, media buying e acquisizione utenti può aiutarti a riflettere sul ruolo di LinkedIn accanto ad essi. Il punto è rendere la scelta comprensibile al tuo team prima che inizi il lavoro creativo.

Abbina il formato dell'annuncio al passo successivo

Il formato dovrebbe adattarsi alla quantità di contesto di cui una persona ha bisogno e alla risposta che desideri. Lavoriamo con contenuti sponsorizzati, annunci messaggio e moduli lead generation. Poi colleghiamo il formato scelto a un follow-up chiaro.

Supponiamo che la tua offerta abbia bisogno di spiegazioni prima che un potenziale cliente possa decidere. I contenuti sponsorizzati possono introdurre l'idea. Una pagina di destinazione dà spazio per spiegare a chi serve e cosa succede dopo. Per una conversazione mirata, un modulo più breve potrebbe essere più naturale. Verifichiamo che l'annuncio, il modulo e il follow-up raccontino la stessa storia.

Possiamo preparare 2 percorsi creativi per esplorare diversi modi di spiegare l'offerta. Il test dovrebbe rispondere a una domanda pratica. Ad esempio, potremmo chiederci quale apertura rende più facile capire l'uso business. Registriamo cosa è stato modificato e perché nella nota settimanale. In questo modo, il tuo team può seguire il lavoro invece di indovinare cosa è successo.

Dalla verifica dell'account alla nota settimanale

Iniziamo con una revisione, concordiamo il piano della campagna e poi prepariamo il lavoro per il lancio. Una volta che la campagna è attiva, controlliamo l'attività ogni settimana e spieghiamo le modifiche che apportiamo.

1. Condividi gli elementi essenziali. Invia la sintesi del prodotto, il pubblico, l'obiettivo, la destinazione e le affermazioni approvate. Li usiamo per capire l'offerta. Identifichiamo anche i dettagli mancanti.
2. Revisiona e definisci il piano. Verifichiamo l'account e la promozione. Poi allineiamo il pubblico, il formato, la creatività e il percorso di risposta. Confermiamo i tempi dopo questa revisione e quando i materiali richiesti sono chiari.
3. Prepara, verifica e report. Prepariamo la campagna, esaminiamo ciò che è pronto per l'invio e documentiamo la configurazione live. Ogni nota settimanale copre l'attività, le osservazioni e le modifiche apportate.

LinkedIn esamina ogni promozione relativa a crypto e decide idoneità, approvazione ed erogazione. Non possiamo promettere accettazione, copertura o volume di lead. Possiamo impegnarci per le verifiche concordate, la preparazione della campagna, l'optimization e il reporting. Per uno sguardo più approfondito al ritmo di lavoro, vedi come lavoriamo.

Per iniziare, inviaci la sintesi del prodotto, il pubblico previsto e la pagina di destinazione. Esamineremo questi dettagli. Poi torneremo con le prossime domande di pianificazione tramite contatto.

Come funziona

1. Condividi gli elementi essenziali della campagnaInvia la sintesi del prodotto, il pubblico previsto, l'obiettivo business, la destinazione e le affermazioni approvate. Li useremo per capire cosa deve comunicare la campagna.
2. Verifica l'account e la promozioneControlliamo l'account e la promozione proposta, poi segnaliamo eventuali domande sulla categoria o sulla formulazione da risolvere prima della preparazione al lancio.
3. Definisci il pubblico e il messaggioAllineiamo il pubblico, il formato, il testo dell'annuncio e la destinazione o il modulo con l'azione business che vuoi supportare.
4. Prepara e verifica la campagnaPrepariamo i materiali concordati, controlliamo la configurazione e documentiamo ciò che è pronto per l'invio.
5. Condividi le note settimanali della campagnaEsaminiamo l'attività, spieghiamo le osservazioni e registriamo le modifiche apportate in modo che il tuo team possa seguire il lavoro.