Saluran pertama yang praktis: Iklan LinkedIn untuk perusahaan Web3

Mulai dengan audiens bisnis

LinkedIn bisa menjadi saluran pertama yang berguna jika Anda bisa menyebutkan orang bisnis yang ingin Anda jangkau. Audiens yang jelas memberi kami titik awal yang lebih baik untuk pesan, format iklan, dan langkah selanjutnya.

Bayangkan sebuah studio game dengan dua orang yang memutuskan saluran mana yang akan dimulai. Tim tersebut memiliki sebuah game dan penawaran kemitraan terpisah untuk bisnis lain. Kami akan memperjelas penawaran mana yang perlu mendapat perhatian terlebih dahulu. Kemudian kami akan menyusun rencana LinkedIn di sekitar orang-orang yang mungkin mempertimbangkan kemitraan itu. Audiens pemain akan membutuhkan rencana yang berbeda.

Sebelum memilih saluran, tuliskan masalah bisnis yang dibantu oleh produk Anda. Sebutkan juga siapa yang merasakan masalah itu. Kemudian sebutkan tindakan yang Anda ingin orang itu lakukan, seperti meminta demo atau memulai percakapan mitra. Jika jawaban itu masih terlalu luas, luangkan sedikit waktu untuk memperjelasnya sebelum membayar untuk menjangkau orang.

LinkedIn adalah salah satu rute dalam rencana periklanan yang lebih luas. Lihat iklan dan lalu lintas untuk opsi lain. Jika audiens Anda lebih bersifat crypto-native daripada fokus bisnis, bandingkan LinkedIn dengan ad network crypto sebelum memutuskan saluran.

Bisakah LinkedIn menjadi saluran B2B pertama Anda?

Bisa, jika tim Anda memiliki audiens bisnis yang spesifik dan langkah selanjutnya yang berguna bagi mereka. Titik awal yang tepat bukan sekadar bahwa produk itu milik Web3. Melainkan apakah pembeli profesional dapat memahami penawaran dan memutuskan apa yang harus dilakukan selanjutnya.

Bayangkan sebuah tim AI yang mencari percakapan dengan mitra fintech. Pertama-tama kami akan memperjelas mitra seperti apa yang relevan. Kemudian kami akan memutuskan apa yang ingin didiskusikan oleh tim dan ke mana orang yang tertarik harus pergi. Itu memberi kampanye tujuan manusiawi, daripada meminta satu iklan untuk berbicara kepada setiap audiens yang mungkin.

Aturan keputusan sederhana membantu: jika Anda dapat menggambarkan peran, kebutuhan bisnis, dan tindak lanjut dalam kata-kata sederhana, LinkedIn layak dipertimbangkan. Jika prioritas Anda adalah percakapan komunitas yang luas, saluran lain mungkin lebih cocok. Halaman kami tentang Iklan X dan Iklan Telegram dapat membantu Anda membandingkan pengaturan dan tujuan penempatan tersebut.

Kami juga bertanya siapa yang akan merespons ketika seseorang menunjukkan minat. Jalur prospek terasa lebih perhatian ketika seseorang tahu apa yang akan terjadi setelah mereka mengklik atau mengirimkan formulir. Tindak lanjut itu harus siap sebelum kampanye berjalan.

Bawa tiga hal ke tinjauan pertama

Tinjauan pertama yang berguna membutuhkan penjelasan sederhana tentang penawaran, audiens, dan langkah selanjutnya. Ketiga bagian ini memungkinkan kami memeriksa apakah cerita kampanye masuk akal sebelum kami mengerjakan kreatif.

• Ringkasan produk: apa yang dilakukan produk, siapa yang menggunakannya, dan kebutuhan bisnis apa yang dipenuhinya.
• Catatan audiens: peran, organisasi, atau konteks bisnis yang ingin Anda jangkau.
• Langkah selanjutnya: tindakan yang Anda ingin prospek lakukan dan siapa yang akan menindaklanjuti.
• Halaman tujuan: ide landing page atau formulir prospek, plus apa yang akan dilihat seseorang setelah merespons.
• Redaksi yang disetujui: klaim, pengungkapan, dan detail produk yang siap dibagikan tim Anda secara publik.

Anda tidak perlu teks iklan yang sudah jadi untuk memulai. Teks produk yang ada, aset merek, dan halaman kasar sudah cukup bagi kami untuk melihat celah. Itu juga membantu kami menyepakati apa yang perlu perhatian. Kami mengatur rencana menjadi 3 bagian: kesesuaian akun dan kebijakan, audiens dan pesan, lalu rute dari iklan ke respons.

Jika beberapa saluran berbayar sedang dibahas, pembelian media dan akuisisi pengguna dapat membantu Anda memikirkan peran LinkedIn di sampingnya. Intinya adalah membuat pilihan itu dapat dipahami oleh tim Anda sebelum pekerjaan kreatif dimulai.

Sesuaikan format iklan dengan langkah selanjutnya

Format harus sesuai dengan jumlah konteks yang dibutuhkan seseorang dan respons yang Anda inginkan. Kami bekerja dengan konten bersponsor, iklan pesan, dan formulir generasi prospek. Kemudian kami menghubungkan format yang dipilih dengan tindak lanjut yang jelas.

Katakan penawaran Anda membutuhkan penjelasan sebelum prospek dapat memutuskan. Konten bersponsor dapat memperkenalkan ide. Halaman tujuan memberi ruang untuk menjelaskan untuk siapa dan apa yang terjadi selanjutnya. Untuk percakapan yang terfokus, formulir yang lebih pendek mungkin lebih alami. Kami memeriksa bahwa iklan, formulir, dan tindak lanjut menceritakan cerita yang sama.

Kami dapat menyiapkan 2 jalur kreatif untuk mengeksplorasi cara berbeda dalam menjelaskan penawaran. Pengujian harus menjawab pertanyaan praktis. Misalnya, kami mungkin bertanya pembukaan mana yang membuat penggunaan bisnis lebih mudah dipahami. Kami mencatat apa yang diubah dan mengapa dalam catatan mingguan. Dengan begitu, tim Anda dapat mengikuti pekerjaan daripada menebak apa yang terjadi.

Dari pemeriksaan akun hingga catatan mingguan

Kami mulai dengan tinjauan, menyepakati rencana kampanye, lalu menyiapkan pekerjaan untuk peluncuran. Setelah kampanye berjalan, kami memeriksa aktivitas setiap minggu dan menjelaskan perubahan yang kami buat.

1. Bagikan hal-hal penting. Kirim ringkasan produk, audiens, tujuan, halaman tujuan, dan klaim yang disetujui. Kami menggunakannya untuk memahami penawaran. Kami juga mengidentifikasi detail yang hilang.
2. Tinjau dan bentuk rencana. Kami memeriksa akun dan promosi. Kemudian kami menyelaraskan audiens, format, kreatif, dan jalur respons. Kami mengonfirmasi waktu setelah tinjauan ini dan materi yang diperlukan jelas.
3. Siapkan, periksa, dan laporkan. Kami menyiapkan kampanye, meninjau apa yang siap diajukan, dan mendokumentasikan pengaturan langsung. Setiap catatan mingguan mencakup aktivitas, pengamatan, dan perubahan yang dilakukan.

LinkedIn meninjau setiap promosi terkait kripto dan memutuskan kelayakan, persetujuan, dan penayangan. Kami tidak dapat menjamin penerimaan, jangkauan, atau volume prospek. Kami dapat berkomitmen pada pemeriksaan yang disepakati, persiapan kampanye, optimasi, dan pelaporan. Untuk melihat lebih dekat ritme kerja, lihat cara kami bekerja.

Untuk memulai, kirimkan ringkasan produk, audiens yang dituju, dan landing page. Kami akan meninjau detail itu. Kemudian kami akan kembali dengan pertanyaan perencanaan berikutnya melalui kontak.

Cara kerja

1. Bagikan hal-hal penting kampanyeKirim ringkasan produk, audiens yang dituju, tujuan bisnis, halaman tujuan, dan klaim yang disetujui. Kami akan menggunakannya untuk memahami apa yang perlu disampaikan kampanye.
2. Tinjau akun dan promosiKami memeriksa akun dan promosi yang diusulkan, lalu menandai pertanyaan kategori atau redaksi yang perlu diselesaikan sebelum persiapan peluncuran.
3. Bentuk audiens dan pesanKami menyelaraskan audiens, format, teks iklan, dan halaman tujuan atau formulir dengan tindakan bisnis yang ingin Anda dukung.
4. Siapkan dan periksa kampanyeKami menyiapkan materi yang disepakati, memeriksa pengaturan, dan mendokumentasikan apa yang siap diajukan.
5. Bagikan catatan kampanye mingguanKami meninjau aktivitas, menjelaskan pengamatan, dan mencatat perubahan yang dilakukan sehingga tim Anda dapat mengikuti pekerjaan.