Un premier canal concret : la publicité LinkedIn pour les entreprises Web3

Commencez par l'audience professionnelle

LinkedIn peut être un premier canal utile lorsque vous pouvez nommer le professionnel que vous souhaitez atteindre. Une audience claire nous donne un meilleur point de départ pour le message, le format publicitaire et l'étape suivante.

Imaginez un studio de jeux à deux personnes qui décide par quel canal commencer. L'équipe a un jeu et une offre de partenariat distincte pour d'autres entreprises. Nous clarifierions d'abord quelle offre nécessite le plus d'attention. Ensuite, nous élaborerions un plan LinkedIn autour des personnes qui pourraient envisager ce partenariat. L'audience des joueurs nécessiterait un plan différent.

Avant de choisir un canal, notez le problème métier que votre produit résout. Nommez également qui ressent ce problème. Ensuite, nommez l'action que vous souhaitez que cette personne entreprenne, comme demander une démo ou entamer une conversation de partenariat. Si ces réponses sont encore vagues, prenez un peu de temps pour les clarifier avant de payer pour atteindre des personnes.

LinkedIn est une voie parmi d'autres dans un plan publicitaire plus large. Voir publicité et trafic pour d'autres options. Si votre audience est principalement crypto-native plutôt que professionnelle, comparez LinkedIn avec les régies publicitaires crypto avant de vous engager sur un canal.

LinkedIn pourrait-il être votre premier canal B2B ?

Cela peut être le cas, si votre équipe a une audience professionnelle spécifique et une étape utile pour elle. Le bon point de départ n'est pas simplement qu'un produit appartienne au Web3. C'est de savoir si un acheteur professionnel peut comprendre l'offre et décider de la marche à suivre.

Imaginez une équipe IA cherchant des conversations avec des partenaires fintech. Nous clarifierions d'abord quel type de partenaire est pertinent. Ensuite, nous déciderions de ce que l'équipe souhaite discuter et de l'endroit où une personne intéressée devrait se rendre. Cela donne à la campagne un but humain, plutôt que de demander à une seule annonce de parler à toutes les audiences possibles.

Une règle de décision simple aide : si vous pouvez décrire le rôle, le besoin métier et le suivi en termes simples, LinkedIn mérite d'être évalué. Si votre priorité est une conversation communautaire large, un autre canal peut être plus adapté. Nos pages sur X Ads et Telegram Ads peuvent vous aider à comparer le cadre et l'objectif de ces emplacements.

Nous demandons également qui répondra lorsqu'une personne montre de l'intérêt. Un parcours de leads semble plus attentionné lorsqu'une personne sait ce qui se passera après avoir cliqué ou soumis un formulaire. Ce suivi doit être prêt avant le lancement de la campagne.

Apportez trois éléments à la première révision

Une première révision utile nécessite un compte rendu simple de l'offre, de l'audience et de l'étape suivante. Ces trois éléments nous permettent de vérifier si l'histoire de la campagne tient debout avant de travailler sur les textes.

• Résumé du produit : ce que fait le produit, qui l'utilise et à quel besoin métier il répond.
• Note sur l'audience : les rôles, organisations ou contexte métier que vous souhaitez atteindre.
• Étape suivante : l'action que vous souhaitez qu'un prospect entreprenne et qui assurera le suivi.
• Destination : la page ou l'idée de formulaire de leads, ainsi que ce qu'une personne verra après avoir répondu.
• Formulation approuvée : les allégations, mentions légales et détails du produit que votre équipe est prête à partager publiquement.

Vous n'avez pas besoin d'un texte de campagne peaufiné pour commencer. Le texte produit existant, les supports de marque et une page approximative suffisent pour que nous identifiions les lacunes. Ils nous aident également à nous mettre d'accord sur ce qui nécessite une attention particulière. Nous organisons le plan en 3 parties : adéquation du compte et des règles, audience et message, puis le parcours de l'annonce à la réponse.

Si plusieurs canaux payants sont en discussion, l'achat média et l'acquisition d'utilisateurs peut vous aider à réfléchir au rôle de LinkedIn à leurs côtés. L'objectif est de rendre le choix compréhensible pour votre équipe avant que le travail créatif ne commence.

Faites correspondre le format publicitaire à l'étape suivante

Le format doit correspondre à la quantité de contexte dont une personne a besoin et à la réponse que vous souhaitez. Nous travaillons avec le contenu sponsorisé, les annonces message et les formulaires de génération de leads. Ensuite, nous connectons le format choisi à un suivi clair.

Disons que votre offre nécessite une explication avant qu'un prospect puisse décider. Le contenu sponsorisé peut présenter l'idée. Une page de destination donne de l'espace pour expliquer à qui elle s'adresse et ce qui se passe ensuite. Pour une conversation ciblée, un formulaire plus court peut être plus naturel. Nous vérifions que l'annonce, le formulaire et le suivi racontent la même histoire.

Nous pouvons préparer 2 axes créatifs pour explorer différentes façons d'expliquer l'offre. Les tests doivent répondre à une question pratique. Par exemple, nous pourrions demander quelle ouverture rend l'utilisation métier plus facile à comprendre. Nous enregistrons ce qui a été modifié et pourquoi dans la note hebdomadaire. Ainsi, votre équipe peut suivre le travail plutôt que de deviner ce qui s'est passé.

De la vérification du compte à une note hebdomadaire

Nous commençons par une révision, convenons du plan de campagne, puis préparons le travail pour le lancement. Une fois la campagne en cours, nous vérifions l'activité chaque semaine et expliquons les modifications que nous apportons.

1. Partagez l'essentiel. Envoyez le résumé du produit, l'audience, l'objectif, la destination et les allégations approuvées. Nous les utilisons pour comprendre l'offre. Nous identifions également les détails manquants.
2. Révisez et élaborez le plan. Nous vérifions le compte et la promotion. Ensuite, nous alignons l'audience, le format, les textes et le parcours de réponse. Nous confirmons le calendrier après cette révision et une fois les supports requis clarifiés.
3. Préparez, vérifiez et rapportez. Nous préparons la campagne, révisons ce qui est prêt à être soumis et documentons la configuration en direct. Chaque note hebdomadaire couvre l'activité, les observations et les modifications apportées.

LinkedIn examine chaque promotion liée aux crypto-monnaies et décide de l'éligibilité, de l'approbation et de la diffusion. Nous ne pouvons pas promettre l'acceptation, la portée ou le volume de leads. Nous pouvons nous engager sur les vérifications convenues, la préparation de la campagne, l'optimisation et le reporting. Pour un aperçu plus détaillé du rythme de travail, voir comment nous travaillons.

Pour commencer, envoyez-nous votre résumé produit, l'audience visée et la page de destination. Nous examinerons ces détails. Ensuite, nous reviendrons avec les prochaines questions de planification via contact.

Comment ça marche

1. Partagez les éléments essentiels de la campagneEnvoyez le résumé du produit, l'audience visée, l'objectif métier, la destination et les allégations approuvées. Nous les utiliserons pour comprendre ce que la campagne doit dire.
2. Vérifiez le compte et la promotionNous vérifions le compte et la promotion proposée, puis signalons toute question de catégorie ou de formulation à résoudre avant la préparation du lancement.
3. Définissez l'audience et le messageNous alignons l'audience, le format, le texte publicitaire et la destination ou le formulaire avec l'action métier que vous souhaitez soutenir.
4. Préparez et vérifiez la campagneNous préparons les supports convenus, vérifions la configuration et documentons ce qui est prêt à être soumis.
5. Partagez les notes de campagne hebdomadairesNous examinons l'activité, expliquons les observations et enregistrons les modifications apportées afin que votre équipe puisse suivre le travail.