実用的な最初のチャネル：Web3企業向けLinkedIn広告

ビジネスオーディエンスから始める

LinkedInは、リーチしたいビジネスパーソンを明確に名指しできる場合に、有用な最初のチャネルになり得ます。明確なオーディエンスがいれば、メッセージ、広告フォーマット、次のステップのより良い出発点が得られます。

2人組のゲームスタジオが、どのチャネルから始めるかを決める場面を想像してください。チームにはゲームと、他社向けの別のパートナーシップ提案があります。まず、どの提案に最初に注目すべきかを明確にします。次に、そのパートナーシップを検討する可能性のある人々を対象に、LinkedInの計画を形にします。プレイヤーオーディエンスには別の計画が必要です。

チャネルを選ぶ前に、あなたの製品が解決するビジネス上の問題を書き出してください。また、その問題を感じているのは誰かを特定します。そして、その人に取ってほしいアクション（デモの依頼やパートナーとの会話の開始など）を決めます。それらの答えがまだ漠然としている場合は、人々にリーチするためにお金を払う前に、少し時間をかけて明確にしましょう。

LinkedInは、より広範な広告計画の中の一つのルートです。他のオプションについては広告とトラフィックをご覧ください。オーディエンスが主にビジネス志向ではなく仮想通貨ネイティブである場合は、チャネルを決める前にLinkedInと仮想通貨アドネットワークを比較してください。

LinkedInは最初のB2Bチャネルになり得るか？

それは可能です。あなたのチームに特定のビジネスオーディエンスと、彼らにとって有益な次のステップがある場合です。適切な出発点は、単に製品がWeb3に属しているかどうかではありません。プロフェッショナルなバイヤーが提案を理解し、次に何をすべきかを判断できるかどうかです。

フィンテックパートナーとの会話を求めているAIチームを想像してください。まず、どのような種類のパートナーが関連するかを明確にします。次に、チームが何を議論したいのか、関心のある人がどこに行くべきかを決定します。これにより、キャンペーンに人間的な目的が与えられ、1つの広告がすべての可能なオーディエンスに語りかけるようにはなりません。

シンプルな判断ルールが役立ちます：役割、ビジネスニーズ、フォローアップを平易な言葉で説明できるなら、LinkedInは評価に値します。優先事項が幅広いコミュニティとの会話である場合、別のチャネルの方が適しているかもしれません。X広告とTelegram広告のページでは、それらの掲載の設定と目的を比較できます。

また、誰かが興味を示したときに誰が対応するかも尋ねます。リード経路は、クリックやフォーム送信後に何が起こるかを人が知っている場合、より思いやりがあると感じられます。そのフォローアップは、キャンペーンが開始される前に準備されている必要があります。

最初のレビューに3つのものを持ち寄る

有用な最初のレビューには、提案、オーディエンス、次のステップの平易な説明が必要です。これらの3つの要素により、クリエイティブに取り組む前にキャンペーンのストーリーが一貫しているかを確認できます。

• 製品概要： 製品の機能、誰が使うか、どのようなビジネスニーズに応えるか。
• オーディエンスメモ： リーチしたい役割、組織、ビジネスコンテキスト。
• 次のステップ： 見込み客に取ってほしいアクションと、誰がフォローアップするか。
• 遷移先： ページまたはリードフォームのアイデア、および応答後に人が見るもの。
• 承認済みの文言： チームが公開しても構わないと準備している主張、開示事項、製品詳細。

開始時点で洗練されたキャンペーンコピーは必要ありません。既存の製品テキスト、ブランドアセット、大まかなページで、ギャップを見つけるのに十分です。また、何に注意が必要かについて合意するのにも役立ちます。計画を3つの部分に整理します：アカウントとポリシーの適合性、オーディエンスとメッセージ、そして広告から応答へのルートです。

複数の有料チャネルが検討されている場合は、メディア購入とユーザー獲得が、LinkedInの役割を他のチャネルと比較して考えるのに役立ちます。重要なのは、クリエイティブ作業を始める前に、チームにとって選択が理解可能になるようにすることです。

広告フォーマットを次のステップに合わせる

フォーマットは、人が必要とするコンテキストの量と、あなたが望む応答に合わせる必要があります。スポンサードコンテンツ、メッセージ広告、リードジェネレーションフォームを扱います。そして、選択したフォーマットを明確なフォローアップに結び付けます。

あなたの提案が、見込み客が判断する前に説明を必要とする場合を考えます。スポンサードコンテンツがアイデアを紹介できます。遷移先ページは、誰に役立つか、次に何が起こるかを説明する余地を与えます。焦点を絞った会話には、より短いフォームの方が自然かもしれません。広告、フォーム、フォローアップが同じストーリーを伝えていることを確認します。

提案を説明する異なる方法を探るために、2つのクリエイティブルートを準備することもあります。テストは実用的な質問に答えるべきです。例えば、どの冒頭がビジネス上の用途を理解しやすくするかを尋ねるかもしれません。週次のノートで、何をなぜ変更したかを記録します。そうすることで、チームは何が起こったかを推測するのではなく、作業を追跡できます。

アカウントチェックから週次ノートへ

レビューから始め、キャンペーン計画に合意し、立ち上げの準備を進めます。キャンペーンが開始されたら、毎週アクティビティを確認し、行った変更を説明します。

1. 基本情報を共有する。 製品概要、オーディエンス、目標、遷移先、承認済みの主張を送ってください。これらを使用して提案を理解します。また、不足している詳細を特定します。
2. 計画をレビューし形にする。 アカウントとプロモーションを確認します。次に、オーディエンス、フォーマット、クリエイティブ、応答経路を調整します。このレビューと必要な素材が明確になった後、タイミングを確定します。
3. 準備、確認、報告する。 キャンペーンを準備し、提出準備ができているものを確認し、ライブ設定を文書化します。各週次ノートでは、アクティビティ、観察結果、行われた変更を扱います。

LinkedInは各仮想通貨関連のプロモーションを審査し、適格性、承認、配信を決定します。受け入れ、リーチ、リード数を約束することはできません。合意されたチェック、キャンペーン準備、最適化、レポート作成を確約します。作業のリズムについて詳しくは、私たちの働き方をご覧ください。

開始するには、製品概要、対象オーディエンス、遷移先ページをお送りください。それらの詳細を確認します。その後、お問い合わせを通じて、次の計画に関する質問をお返しします。

仕組み

1. キャンペーンの基本情報を共有する製品概要、対象オーディエンス、ビジネス目標、遷移先、承認済みの主張を送ってください。キャンペーンが伝えるべきことを理解するために使用します。
2. アカウントとプロモーションをレビューするアカウントと提案されたプロモーションを確認し、立ち上げ準備前に解決すべきカテゴリや文言の問題を特定します。
3. オーディエンスとメッセージを形にするオーディエンス、フォーマット、広告コピー、遷移先またはフォームを、サポートしたいビジネスアクションに合わせて調整します。
4. キャンペーンを準備し確認する合意された素材を準備し、設定を確認し、提出準備ができているものを文書化します。
5. 週次のキャンペーンノートを共有するアクティビティをレビューし、観察結果を説明し、行われた変更を記録して、チームが作業を追跡できるようにします。