从商业受众开始
当您能明确希望触达的商业人士时，LinkedIn可以成为一个有用的首选渠道。清晰的受众为信息、广告格式和下一步行动提供了更好的起点。
想象一个两人游戏工作室在决定从哪个渠道开始。该团队有一款游戏和一个面向其他企业的独立合作方案。我们会先明确哪个方案需要优先关注，然后围绕可能考虑该合作的人群制定LinkedIn计划。玩家受众则需要不同的计划。
在选择渠道之前，请写下您的产品所解决的商业问题，并明确谁感受到了该问题。然后，确定您希望该人士采取的行动，例如申请演示或开始合作伙伴对话。如果这些答案仍然宽泛，请在付费触达人群之前花些时间使其更清晰。
LinkedIn是更广泛广告计划中的一条路径。有关其他选项，请参阅广告与流量。如果您的受众主要是加密原生用户而非商业导向，请在确定渠道之前将LinkedIn与加密广告网络进行比较。
LinkedIn能成为您的首个B2B渠道吗？
如果您的团队有特定的商业受众和为他们提供的有用下一步行动，那么它可以。正确的起点不仅仅是产品属于Web3，而是专业买家能否理解该主张并决定下一步做什么。
想象一个AI团队正在寻找与金融科技合作伙伴的对话。我们会先明确哪种合作伙伴是相关的，然后决定团队想讨论什么以及感兴趣的人应该去哪里。这赋予了广告活动一个人性化的目的，而不是要求一个广告面向所有可能的受众。
一个简单的决策规则很有帮助：如果您能用简单的语言描述角色、商业需求和后续行动，那么LinkedIn值得评估。如果您的首要任务是广泛的社区对话，那么另一个渠道可能更合适。我们的X广告和Telegram广告页面可以帮助您比较这些投放位置的设置和目的。
我们还会询问当有人表示兴趣时谁会回应。当一个人知道点击或提交表单后会发生什么时，线索路径会显得更周到。该后续行动应在广告活动上线前准备好。
为首次审核带来三样东西
一次有用的首次审核需要清晰说明主张、受众和下一步行动。这三样东西让我们能够在开始创意工作之前检查广告活动的故事是否连贯。
- 产品摘要： 产品做什么，谁使用它，以及它满足什么商业需求。
- 受众说明： 您希望触达的角色、组织或商业背景。
- 下一步行动： 您希望潜在客户采取的行动以及谁将跟进。
- 目标页面： 页面或线索表单的想法，以及人们在响应后会看到什么。
- 经批准的措辞： 您的团队准备公开分享的声明、披露和产品细节。
您不需要一开始就有精美的广告文案。现有的产品文本、品牌资产和粗略页面足以让我们发现差距。它们也有助于我们就需要注意的事项达成一致。我们将计划分为三个部分：账户与政策适配、受众与信息，以及从广告到响应的路径。
如果正在讨论多个付费渠道，媒体购买与用户获取可以帮助您思考LinkedIn在其中的角色。关键是在创意工作开始之前，让您的团队能够理解这一选择。
将广告格式与下一步行动匹配
格式应适合一个人所需的上下文量以及您期望的响应。我们使用赞助内容、消息广告和线索生成表单。然后，我们将所选格式与清晰的后续行动连接起来。
| 格式 | 合理的用途 | 需要准备的内容 |
|---|---|---|
| 赞助内容 | 介绍产品或有用的商业观点 | 简短文案、视觉素材和目标页面 |
| 消息广告 | 向受众发出相关的直接邀请 | 清晰的开场白和简单的下一步行动 |
| 线索生成表单 | 为感兴趣的人提供基于表单的响应路径 | 表单问题和后续行动计划 |
假设您的产品需要解释才能让潜在客户做出决定。赞助内容可以介绍这个想法。目标页面提供了空间来解释它服务于谁以及接下来会发生什么。对于有针对性的对话，较短的表格可能更自然。我们会检查广告、表单和后续行动是否讲述同一个故事。
我们可能会准备2条创意路线来探索解释产品的不同方式。测试应回答一个实际问题。例如，我们可能会问哪个开场白让商业用途更容易理解。我们会在每周报告中记录更改的内容和原因。这样，您的团队可以跟进工作，而不是猜测发生了什么。
从账户审核到每周报告
我们从审核开始，商定广告活动计划，然后为启动做准备。一旦广告活动开始运行，我们每周检查活动情况并解释所做的更改。
- 分享基本信息。 发送产品摘要、受众、目标、目标页面和经批准的声明。我们利用这些来理解产品。我们还会识别缺失的细节。
- 审核并制定计划。 我们检查账户和推广内容。然后，我们调整受众、格式、创意和响应路径。在本次审核和所需素材明确后，我们确认时间安排。
- 准备、检查和报告。 我们准备广告活动，检查准备提交的内容，并记录上线设置。每份每周报告涵盖活动情况、观察结果和所做的更改。
LinkedIn会审核每项与加密相关的推广，并决定资格、批准和投放。我们无法承诺接受度、覆盖量或线索数量。我们可以承诺执行商定的审核、广告活动准备、优化和报告。有关工作节奏的更多信息，请参阅我们的工作方式。
要开始，请将您的产品摘要、目标受众和目标页面发送给我们。我们将审核这些细节。然后，我们会通过联系方式提出下一步规划问题。
如何操作
- 分享广告活动基本信息发送产品摘要、目标受众、商业目标、目标页面和经批准的声明。我们将利用它们来理解广告活动需要传达什么。
- 审核账户与推广内容我们检查账户和拟议的推广内容，然后标记任何需要在启动准备前解决的类别或措辞问题。
- 确定受众与信息我们将受众、格式、广告文案和目标页面或表单与您希望支持的商业行动对齐。
- 准备并检查广告活动我们准备商定的素材，检查设置并记录准备提交的内容。
- 分享每周广告活动报告我们回顾活动情况，解释观察结果并记录所做的更改，以便您的团队能够跟进工作。
常见问题
我们的Web3产品能在LinkedIn上推广吗？
有可能，但我们需要先了解产品类别和您计划使用的措辞。某些加密金融推广受到限制。请发送准确的产品描述、目标页面和相关披露，以便我们在准备广告活动之前审核提案。
哪种LinkedIn格式适合我们的产品？
根据下一步行动选择。赞助内容可以介绍产品或商业观点。消息广告可以发出直接邀请。线索生成表单可以在LinkedIn上收集响应。例如，需要更多解释的产品可能需要在潜在客户响应之前有一个目标页面。
在广告活动规划开始前，我们应该发送什么？
请发送产品摘要、您希望触达的商业受众、广告活动目标以及目标页面或表单计划。经批准的声明和披露有助于我们检查拟议的措辞。现有的文案和品牌资产也很有用，但它们不需要是精美的。
LinkedIn广告活动何时可以准备启动？
我们可以在检查账户访问权限、拟议的推广内容、创意需求以及目标页面或表单后确定时间安排。当这些输入清晰且任何措辞问题得到解决时，计划就可以推进。在启动准备完成之前，我们会告诉您还需要注意什么。
LinkedIn适合寻找加密投资者吗？
当您指的是具有商业理由考虑该产品的特定专业受众时，它可能适合。仅“加密投资者”并不能告诉我们哪些角色或组织重要。我们会明确您希望触达谁、他们影响什么决策以及您可以提供什么有用的下一步行动。
您能控制LinkedIn对加密广告的决定吗？
不能。LinkedIn对每项推广做出审核和投放决定，因此批准、覆盖量和线索数量不在我们的控制范围内。我们的工作是商定的账户审核、广告活动准备、每周优化和报告。我们会让任何审核问题可见，以便您的团队决定如何处理。
LinkedIn广告费用是否包含在广告活动管理中？
不包含。广告费用需单独支付给LinkedIn，与我们的广告活动管理工作分开。我们会在开始前与您明确商定的广告活动工作。本简介未设定服务费或广告费用金额，因此我们在此处不引用任何一项。
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