Первый практический канал: реклама в LinkedIn для Web3-компаний

Начните с бизнес-аудитории

LinkedIn может быть полезным первым каналом, когда вы можете назвать бизнес-специалиста, которого надеетесь достичь. Четкая аудитория дает нам лучшую отправную точку для сообщения, формата объявления и следующего шага.

Представьте студию из двух человек, разрабатывающую игру, которая решает, с какого канала начать. У команды есть игра и отдельное партнерское предложение для других бизнесов. Мы бы уточнили, какому предложению нужно уделить внимание в первую очередь. Затем мы бы сформировали план LinkedIn вокруг людей, которые могли бы рассмотреть это партнерство. Аудитория игроков потребовала бы другого плана.

Прежде чем выбирать канал, запишите бизнес-проблему, с которой помогает ваш продукт. Также назовите того, кто испытывает эту проблему. Затем назовите действие, которое вы хотите, чтобы этот человек совершил, например, запросить демо или начать партнерский разговор. Если эти ответы все еще размыты, потратьте немного времени, чтобы сделать их яснее, прежде чем платить за охват людей.

LinkedIn — это один из маршрутов в рамках более широкого рекламного плана. Смотрите реклама и трафик для других вариантов. Если ваша аудитория скорее крипто-нативная, чем бизнес-ориентированная, сравните LinkedIn с крипто-рекламными сетями, прежде чем остановиться на канале.

Может ли LinkedIn быть вашим первым B2B-каналом?

Может, если у вашей команды есть конкретная бизнес-аудитория и полезный следующий шаг для них. Правильная отправная точка — не просто то, что продукт относится к Web3. Это то, может ли профессиональный покупатель понять предложение и решить, что делать дальше.

Представьте команду AI, ищущую разговоры с партнерами из финтеха. Мы бы сначала уточнили, какой тип партнера актуален. Затем мы бы решили, что команда хочет обсудить и куда должен пойти заинтересованный человек. Это придает кампании человеческую цель, а не просит одно объявление говорить со всей возможной аудиторией.

Простое правило принятия решений помогает: если вы можете описать роль, бизнес-потребность и последующие действия простыми словами, LinkedIn стоит оценить. Если ваш приоритет — широкая беседа сообщества, другой канал может подойти лучше. Наши страницы о рекламе в X и рекламе в Telegram могут помочь вам сравнить настройки и цели этих размещений.

Мы также спрашиваем, кто ответит, когда кто-то проявит интерес. Путь лида кажется более внимательным, когда человек знает, что произойдет после того, как он нажмет или отправит форму. Это последующее действие должно быть готово до запуска кампании.

Принесите три вещи на первый обзор

Полезный первый обзор требует простого описания предложения, аудитории и следующего шага. Эти три элемента позволяют нам проверить, складывается ли история кампании, прежде чем мы начнем работать над креативами.

• Описание продукта: что делает продукт, кто его использует и какую бизнес-потребность он удовлетворяет.
• Заметка об аудитории: роли, организации или бизнес-контекст, который вы хотите охватить.
• Следующий шаг: действие, которое вы хотите, чтобы потенциальный клиент совершил, и кто будет сопровождать.
• Назначение: страница или идея лид-формы, а также то, что человек увидит после ответа.
• Утвержденные формулировки: утверждения, раскрытия информации и детали продукта, которыми ваша команда готова поделиться публично.

Вам не нужен отшлифованный текст кампании для начала. Существующий текст продукта, брендовые активы и черновая страница достаточны, чтобы мы заметили пробелы. Они также помогают нам согласовать, что требует внимания. Мы организуем план в 3 части: соответствие аккаунта и политик, аудитория и сообщение, затем маршрут от объявления до ответа.

Если обсуждается несколько платных каналов, медиабаинг и привлечение пользователей может помочь вам продумать роль LinkedIn рядом с ними. Смысл в том, чтобы сделать выбор понятным для вашей команды до начала креативной работы.

Сопоставьте формат объявления со следующим шагом

Формат должен соответствовать объему контекста, необходимого человеку, и желаемому ответу. Мы работаем со спонсируемым контентом, сообщениями-объявлениями и лид-формами. Затем мы связываем выбранный формат с четким последующим действием.

Допустим, ваше предложение требует объяснения, прежде чем потенциальный клиент сможет принять решение. Спонсируемый контент может представить идею. Страница назначения дает место, чтобы объяснить, кому она служит и что происходит дальше. Для целенаправленного разговора более короткая форма может быть более естественной. Мы проверяем, что объявление, форма и последующие действия рассказывают одну и ту же историю.

Мы можем подготовить 2 креативных направления, чтобы изучить разные способы объяснения предложения. Тестирование должно отвечать на практический вопрос. Например, мы можем спросить, какое вступление делает бизнес-использование более понятным. Мы записываем, что было изменено и почему, в еженедельной заметке. Таким образом, ваша команда может следить за работой, а не гадать, что произошло.

От проверки аккаунта до еженедельной заметки

Мы начинаем с обзора, согласовываем план кампании, а затем готовим работу к запуску. После запуска кампании мы каждую неделю проверяем активность и объясняем вносимые изменения.

1. Поделитесь основным. Отправьте описание продукта, аудиторию, цель, назначение и утвержденные утверждения. Мы используем их, чтобы понять предложение. Мы также выявляем недостающие детали.
2. Проверьте и сформируйте план. Мы проверяем аккаунт и продвижение. Затем мы согласовываем аудиторию, формат, креатив и путь ответа. Мы подтверждаем сроки после этого обзора и когда необходимые материалы ясны.
3. Подготовьте, проверьте и отчитайтесь. Мы готовим кампанию, проверяем, что готово к отправке, и документируем рабочую настройку. Каждая еженедельная заметка охватывает активность, наблюдения и внесенные изменения.

LinkedIn проверяет каждое крипто-связанное продвижение и принимает решение о приемлемости, одобрении и показах. Мы не можем обещать одобрение, охват или количество лидов. Мы можем взять на себя обязательства по согласованным проверкам, подготовке кампании, оптимизации и отчетности. Для более детального ознакомления с рабочим ритмом смотрите как мы работаем.

Чтобы начать, отправьте нам описание продукта, целевую аудиторию и страницу назначения. Мы проверим эти детали. Затем мы вернемся со следующими вопросами планирования через контакты.

Как мы работаем

1. Поделитесь основными элементами кампанииОтправьте описание продукта, целевую аудиторию, бизнес-цель, назначение и утвержденные утверждения. Мы используем их, чтобы понять, что кампания должна сказать.
2. Проверьте аккаунт и продвижениеМы проверяем аккаунт и предлагаемое продвижение, затем отмечаем любые вопросы по категории или формулировкам, которые нужно решить до подготовки к запуску.
3. Сформируйте аудиторию и сообщениеМы согласовываем аудиторию, формат, текст объявления и назначение или форму с бизнес-действием, которое вы хотите поддержать.
4. Подготовьте и проверьте кампаниюМы готовим согласованные материалы, проверяем настройку и документируем, что готово к отправке.
5. Делитесь еженедельными заметками о кампанииМы проверяем активность, объясняем наблюдения и записываем внесенные изменения, чтобы ваша команда могла следить за работой.