قناة أولى عملية: إعلانات لينكد إن لشركات الويب 3

ابدأ مع الجمهور التجاري

يمكن أن تكون لينكد إن قناة أولى مفيدة عندما تستطيع تسمية الشخص التجاري الذي تأمل في الوصول إليه. جمهور واضح يعطينا نقطة بداية أفضل للرسالة، تنسيق الإعلان، والخطوة التالية.

تخيل استوديو ألعاب مكون من شخصين يقرر أي قناة يبدأ بها. لدى الفريق لعبة وعرض شراكة منفصل للشركات الأخرى. سنوضح أي عرض يحتاج إلى الاهتمام أولاً. ثم سنُشكّل خطة لينكد إن حول الأشخاص الذين قد ينظرون في تلك الشراكة. جمهور اللاعبين سيحتاج إلى خطة مختلفة.

قبل اختيار قناة، اكتب المشكلة التجارية التي يساعد منتجك في حلها. وسمِّ أيضًا من يشعر بتلك المشكلة. ثم سمِّ الإجراء الذي تريد أن يتخذه ذلك الشخص، مثل طلب عرض توضيحي أو بدء محادثة شراكة. إذا كانت تلك الإجابات لا تزال واسعة، اقضِ بعض الوقت في توضيحها قبل الدفع للوصول إلى الناس.

لينكد إن هي أحد الطرق ضمن خطة إعلانية أوسع. انظر إلى الإعلانات وحركة المرور للاطلاع على خيارات أخرى. إذا كان جمهورك بشكل أساسي من متابعي العملات المشفرة بدلاً من التركيز التجاري، قارن لينكد إن مع شبكات إعلانات العملات المشفرة قبل الالتزام بقناة.

هل يمكن أن تكون لينكد إن أول قناة B2B لك؟

يمكن أن تكون كذلك، إذا كان لدى فريقك جمهور تجاري محدد وخطوة تالية مفيدة لهم. نقطة البداية الصحيحة ليست ببساطة أن المنتج ينتمي إلى الويب 3. بل هي ما إذا كان المشتري المحترف يمكنه فهم العرض وتحديد ما سيفعله بعد ذلك.

تخيل فريق ذكاء اصطناعي يبحث عن محادثات مع شركاء في التكنولوجيا المالية. سنوضح أولاً أي نوع من الشركاء ذو صلة. ثم سنقرر ما يريد الفريق مناقشته وأين يجب أن يذهب الشخص المهتم. هذا يعطي الحملة غرضًا إنسانيًا، بدلاً من أن يطلب إعلان واحد التحدث إلى كل جمهور محتمل.

قاعدة قرار بسيطة تساعد: إذا كنت تستطيع وصف الدور، والحاجة التجارية، والمتابعة بكلمات عادية، فإن لينكد إن تستحق التقييم. إذا كانت أولويتك محادثة مجتمعية واسعة، فقد تناسبك قناة أخرى بشكل أفضل. صفحاتنا عن إعلانات X و إعلانات تيليجرام يمكن أن تساعدك في مقارنة بيئة وغرض تلك المواضع.

نسأل أيضًا من سيرد عندما يظهر شخص اهتمامًا. مسار جذب العملاء المحتملين يبدو أكثر مراعاة عندما يعرف الشخص ما سيحدث بعد النقر أو تقديم النموذج. يجب أن تكون تلك المتابعة جاهزة قبل أن تصبح الحملة نشطة.

أحضر ثلاثة أشياء إلى المراجعة الأولى

تحتاج المراجعة الأولى المفيدة إلى وصف بسيط للعرض، والجمهور، والخطوة التالية. هذه القطع الثلاث تتيح لنا التحقق مما إذا كانت قصة الحملة متماسكة قبل أن نعمل على المواد الإبداعية.

• ملخص المنتج: ما يفعله المنتج، ومن يستخدمه، وما الحاجة التجارية التي يخدمها.
• ملاحظة عن الجمهور: الأدوار أو المؤسسات أو السياق التجاري الذي تريد الوصول إليه.
• الخطوة التالية: الإجراء الذي تريد أن يتخذه العميل المحتمل ومن سيتابع.
• الوجهة: فكرة الصفحة أو نموذج جذب العملاء المحتملين، بالإضافة إلى ما سيراه الشخص بعد الاستجابة.
• الصياغة المعتمدة: الادعاءات والإفصاحات وتفاصيل المنتج التي فريقك مستعد لمشاركتها علنًا.

لا تحتاج إلى نسخة حملة مصقولة للبدء. النص الحالي للمنتج، والأصول التجارية، وصفحة تقريبية كافية لنا لرصد الفجوات. كما تساعدنا في الاتفاق على ما يحتاج إلى اهتمام. ننظم الخطة إلى 3 أجزاء: ملاءمة الحساب والسياسات، الجمهور والرسالة، ثم الطريق من الإعلان إلى الاستجابة.

إذا كانت عدة قنوات مدفوعة قيد المناقشة، يمكن أن يساعدك شراء الوسائط واكتساب المستخدمين في التفكير في دور لينكد إن بجانبها. النقطة هي جعل الخيار مفهومًا لفريقك قبل أن يبدأ العمل الإبداعي.

طابق تنسيق الإعلان مع الخطوة التالية

يجب أن يتناسب التنسيق مع مقدار السياق الذي يحتاجه الشخص والاستجابة التي تريدها. نعمل مع المحتوى المدعوم، وإعلانات الرسائل، ونماذج جذب العملاء المحتملين. ثم نربط التنسيق المختار بمتابعة واضحة.

لنقل أن عرضك يحتاج إلى شرح قبل أن يتمكن العميل المحتمل من اتخاذ قرار. يمكن للمحتوى المدعوم تقديم الفكرة. صفحة الوجهة تعطي مساحة لشرح من يخدمها وماذا يحدث بعد ذلك. لمحادثة مركزة، قد يكون النموذج الأقصر أكثر طبيعية. نتحقق من أن الإعلان والنموذج والمتابعة تروي نفس القصة.

قد نُحضّر مسارين إبداعيين لاستكشاف طرق مختلفة لشرح العرض. يجب أن يجيب الاختبار على سؤال عملي. على سبيل المثال، قد نسأل أي افتتاحية تجعل الاستخدام التجاري أسهل للفهم. نسجل ما تم تغييره ولماذا في الملاحظة الأسبوعية. بهذه الطريقة، يمكن لفريقك متابعة العمل بدلاً من التخمين حول ما حدث.

من فحص الحساب إلى ملاحظة أسبوعية

نبدأ بمراجعة، نتفق على خطة الحملة، ثم نُحضّر العمل للإطلاق. بمجرد أن تصبح الحملة نشطة، نتحقق من النشاط كل أسبوع ونشرح التغييرات التي نجريها.

1. شارك الأساسيات. أرسل ملخص المنتج، والجمهور، والهدف، والوجهة، والادعاءات المعتمدة. نستخدمها لفهم العرض. نحدد أيضًا التفاصيل المفقودة.
2. راجع وشكل الخطة. نتحقق من الحساب والترويج. ثم نُوائم الجمهور، والتنسيق، والمواد الإبداعية، ومسار الاستجابة. نؤكد التوقيت بعد هذه المراجعة وتوضيح المواد المطلوبة.
3. حضّر، تحقق، وأبلغ. نُحضّر الحملة، نراجع ما هو جاهز للتقديم، ونوثق الإعداد النشط. تغطي كل ملاحظة أسبوعية النشاط والملاحظات والتغييرات التي تم إجراؤها.

تراجع لينكد إن كل ترويج متعلق بالعملات المشفرة وتقرر الأهلية والموافقة والتسليم. لا يمكننا الوعد بالقبول أو الوصول أو حجم العملاء المحتملين. يمكننا الالتزام بالفحوصات المتفق عليها، وتحضير الحملة، والتحسين، وإعداد التقارير. للحصول على نظرة أقرب على إيقاع العمل، انظر كيف نعمل.

للبدء، أرسل لنا ملخص منتجك، والجمهور المستهدف، وصفحة الوجهة. سنراجع تلك التفاصيل. ثم سنعود بأسئلة التخطيط التالية من خلال الاتصال.

كيف نعمل

1. شارك أساسيات الحملةأرسل ملخص المنتج، والجمهور المستهدف، والهدف التجاري، والوجهة، والادعاءات المعتمدة. سنستخدمها لفهم ما تحتاج الحملة إلى قوله.
2. راجع الحساب والترويجنتحقق من الحساب والترويج المقترح، ثم نُحدد أي أسئلة تتعلق بالفئة أو الصياغة يجب حلها قبل تحضير الإطلاق.
3. شكل الجمهور والرسالةنُوائم الجمهور، والتنسيق، ونص الإعلان، والوجهة أو النموذج مع الإجراء التجاري الذي تريد دعمه.
4. حضّر وتحقق من الحملةنُحضّر المواد المتفق عليها، نتحقق من الإعداد، ونوثق ما هو جاهز للتقديم.
5. شارك ملاحظات الحملة الأسبوعيةنراجع النشاط، نشرح الملاحظات، ونسجل التغييرات التي تم إجراؤها حتى يتمكن فريقك من متابعة العمل.