Kênh đầu tiên thực tế: Quảng cáo LinkedIn cho Web3

Bắt đầu với đối tượng doanh nghiệp

LinkedIn có thể là một kênh đầu tiên hữu ích khi bạn có thể nêu tên người làm kinh doanh mà bạn hy vọng tiếp cận. Một đối tượng rõ ràng cho chúng tôi điểm khởi đầu tốt hơn cho thông điệp, định dạng quảng cáo và bước tiếp theo.

Hãy hình dung một studio game hai người đang quyết định kênh nào để bắt đầu. Nhóm có một game và một đề xuất đối tác riêng cho các doanh nghiệp khác. Chúng tôi sẽ làm rõ đề xuất nào cần được chú ý trước. Sau đó, chúng tôi sẽ xây dựng một kế hoạch LinkedIn xoay quanh những người có thể xem xét đối tác đó. Đối tượng người chơi sẽ cần một kế hoạch khác.

Trước khi chọn kênh, hãy viết ra vấn đề kinh doanh mà sản phẩm của bạn giúp giải quyết. Đồng thời nêu tên người cảm thấy vấn đề đó. Sau đó, nêu hành động bạn muốn người đó thực hiện, chẳng hạn như yêu cầu demo hoặc bắt đầu cuộc trò chuyện đối tác. Nếu những câu trả lời đó vẫn còn chung chung, hãy dành một chút thời gian để làm rõ chúng trước khi trả tiền để tiếp cận mọi người.

LinkedIn là một tuyến đường trong một kế hoạch quảng cáo rộng hơn. Xem quảng cáo và lưu lượng truy cập để biết các tùy chọn khác. Nếu đối tượng của bạn chủ yếu là cộng đồng crypto thay vì tập trung vào doanh nghiệp, hãy so sánh LinkedIn với các ad network crypto trước khi cam kết với một kênh.

LinkedIn có thể là kênh B2B đầu tiên của bạn không?

Có thể, nếu nhóm của bạn có một đối tượng doanh nghiệp cụ thể và một bước tiếp theo hữu ích cho họ. Điểm khởi đầu đúng không chỉ đơn giản là sản phẩm thuộc về Web3. Đó là liệu một người mua chuyên nghiệp có thể hiểu đề xuất và quyết định làm gì tiếp theo.

Hãy tưởng tượng một nhóm AI đang tìm kiếm cuộc trò chuyện với các đối tác fintech. Chúng tôi sẽ trước tiên làm rõ loại đối tác nào có liên quan. Sau đó, chúng tôi sẽ quyết định nhóm muốn thảo luận điều gì và người quan tâm nên đến đâu. Điều đó mang lại cho chiến dịch một mục đích con người, thay vì yêu cầu một quảng cáo nói chuyện với mọi đối tượng có thể.

Một quy tắc quyết định đơn giản giúp ích: nếu bạn có thể mô tả vai trò, nhu cầu kinh doanh và bước theo dõi bằng những từ đơn giản, LinkedIn đáng để đánh giá. Nếu ưu tiên của bạn là cuộc trò chuyện cộng đồng rộng rãi, một kênh khác có thể phù hợp hơn. Các trang của chúng tôi về Quảng cáo X và Quảng cáo Telegram có thể giúp bạn so sánh bối cảnh và mục đích của các vị trí đó.

Chúng tôi cũng hỏi ai sẽ phản hồi khi ai đó thể hiện sự quan tâm. Một lộ trình khách hàng tiềm năng có vẻ chu đáo hơn khi một người biết điều gì sẽ xảy ra sau khi họ nhấp hoặc gửi biểu mẫu. Bước theo dõi đó nên sẵn sàng trước khi chiến dịch hoạt động.

Mang ba điều đến buổi đánh giá đầu tiên

Một buổi đánh giá đầu tiên hữu ích cần một bản tóm tắt rõ ràng về đề xuất, đối tượng và bước tiếp theo. Ba phần này cho phép chúng tôi kiểm tra xem câu chuyện chiến dịch có gắn kết hay không trước khi chúng tôi làm việc trên nội dung sáng tạo.

• Tóm tắt sản phẩm: sản phẩm làm gì, ai sử dụng nó và nhu cầu kinh doanh nào nó phục vụ.
• Ghi chú đối tượng: vai trò, tổ chức hoặc bối cảnh kinh doanh bạn muốn tiếp cận.
• Bước tiếp theo: hành động bạn muốn khách hàng tiềm năng thực hiện và ai sẽ theo dõi.
• Điểm đến: trang hoặc ý tưởng biểu mẫu khách hàng tiềm năng, cộng với những gì một người sẽ thấy sau khi phản hồi.
• Từ ngữ đã phê duyệt: tuyên bố, tiết lộ và chi tiết sản phẩm mà nhóm của bạn sẵn sàng chia sẻ công khai.

Bạn không cần nội dung chiến dịch trau chuốt để bắt đầu. Văn bản sản phẩm hiện có, tài sản thương hiệu và một trang thô là đủ để chúng tôi phát hiện khoảng trống. Chúng cũng giúp chúng tôi thống nhất những gì cần chú ý. Chúng tôi tổ chức kế hoạch thành 3 phần: sự phù hợp của tài khoản và chính sách, đối tượng và thông điệp, sau đó là lộ trình từ quảng cáo đến phản hồi.

Nếu một số kênh trả phí đang được thảo luận, mua phương tiện truyền thông và thu hút người dùng có thể giúp bạn suy nghĩ về vai trò của LinkedIn bên cạnh chúng. Vấn đề là làm cho lựa chọn trở nên dễ hiểu đối với nhóm của bạn trước khi công việc sáng tạo bắt đầu.

Kết hợp định dạng quảng cáo với bước tiếp theo

Định dạng nên phù hợp với lượng ngữ cảnh mà một người cần và phản hồi bạn muốn. Chúng tôi làm việc với nội dung tài trợ, quảng cáo tin nhắn và biểu mẫu tạo khách hàng tiềm năng. Sau đó, chúng tôi kết nối định dạng đã chọn với một bước theo dõi rõ ràng.

Giả sử đề xuất của bạn cần giải thích trước khi khách hàng tiềm năng có thể quyết định. Nội dung tài trợ có thể giới thiệu ý tưởng. Một trang đích cung cấp không gian để giải thích nó phục vụ ai và điều gì xảy ra tiếp theo. Đối với một cuộc trò chuyện tập trung, một biểu mẫu ngắn hơn có thể tự nhiên hơn. Chúng tôi kiểm tra rằng quảng cáo, biểu mẫu và bước theo dõi kể cùng một câu chuyện.

Chúng tôi có thể chuẩn bị 2 hướng nội dung sáng tạo để khám phá các cách khác nhau giải thích đề xuất. Thử nghiệm nên trả lời một câu hỏi thực tế. Ví dụ, chúng tôi có thể hỏi cách mở đầu nào làm cho việc sử dụng kinh doanh dễ hiểu hơn. Chúng tôi ghi lại những gì đã thay đổi và tại sao trong ghi chú hàng tuần. Bằng cách đó, nhóm của bạn có thể theo dõi công việc thay vì đoán những gì đã xảy ra.

Từ kiểm tra tài khoản đến ghi chú hàng tuần

Chúng tôi bắt đầu bằng một đánh giá, thống nhất kế hoạch chiến dịch, và sau đó chuẩn bị công việc để triển khai. Khi chiến dịch đang chạy, chúng tôi kiểm tra hoạt động mỗi tuần và giải thích những thay đổi chúng tôi thực hiện.

1. Chia sẻ những điều cần thiết. Gửi tóm tắt sản phẩm, đối tượng, mục tiêu, điểm đến và các tuyên bố đã phê duyệt. Chúng tôi sử dụng những điều này để hiểu đề xuất. Chúng tôi cũng xác định các chi tiết còn thiếu.
2. Đánh giá và định hình kế hoạch. Chúng tôi kiểm tra tài khoản và quảng cáo. Sau đó, chúng tôi điều chỉnh đối tượng, định dạng, nội dung sáng tạo và lộ trình phản hồi. Chúng tôi xác nhận thời gian sau khi đánh giá này và các tài liệu cần thiết đã rõ ràng.
3. Chuẩn bị, kiểm tra và báo cáo. Chúng tôi chuẩn bị chiến dịch, xem xét những gì sẵn sàng để gửi, và ghi lại thiết lập đang hoạt động. Mỗi ghi chú hàng tuần bao gồm hoạt động, quan sát và các thay đổi đã thực hiện.

LinkedIn xem xét từng quảng cáo liên quan đến crypto và quyết định tính đủ điều kiện, phê duyệt và phân phối. Chúng tôi không thể hứa hẹn sự chấp nhận, phạm vi tiếp cận hoặc số lượng khách hàng tiềm năng. Chúng tôi có thể cam kết thực hiện các kiểm tra đã thống nhất, chuẩn bị chiến dịch, tối ưu hóa và báo cáo. Để xem xét kỹ hơn về nhịp điệu làm việc, hãy xem cách chúng tôi làm việc.

Để bắt đầu, hãy gửi cho chúng tôi tóm tắt sản phẩm, đối tượng dự định và trang đích của bạn. Chúng tôi sẽ xem xét các chi tiết đó. Sau đó, chúng tôi sẽ quay lại với các câu hỏi lập kế hoạch tiếp theo thông qua liên hệ.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ những điều cần thiết cho chiến dịchGửi tóm tắt sản phẩm, đối tượng dự định, mục tiêu kinh doanh, điểm đến và các tuyên bố đã phê duyệt. Chúng tôi sẽ sử dụng chúng để hiểu những gì chiến dịch cần nói.
2. Kiểm tra tài khoản và quảng cáoChúng tôi kiểm tra tài khoản và quảng cáo đề xuất, sau đó gắn cờ bất kỳ câu hỏi nào về danh mục hoặc từ ngữ cần giải quyết trước khi chuẩn bị triển khai.
3. Định hình đối tượng và thông điệpChúng tôi điều chỉnh đối tượng, định dạng, nội dung quảng cáo và điểm đến hoặc biểu mẫu với hành động kinh doanh bạn muốn hỗ trợ.
4. Chuẩn bị và kiểm tra chiến dịchChúng tôi chuẩn bị các tài liệu đã thống nhất, kiểm tra thiết lập và ghi lại những gì sẵn sàng để gửi.
5. Chia sẻ ghi chú chiến dịch hàng tuầnChúng tôi xem xét hoạt động, giải thích các quan sát và ghi lại những thay đổi đã thực hiện để nhóm của bạn có thể theo dõi công việc.