लॉन्च को एक स्पष्ट प्रवेश बिंदु दें
एक स्वयंसेवक की कल्पना करें जो एक फ़ैन ग्रुप चलाता है, जब कोई पार्टनर एक पेज का अवलोकन माँगता है। उनके पास साझा करने के लिए बहुत कुछ है, लेकिन प्रोजेक्ट की कहानी पोस्ट और लिंक में बिखरी हुई है। हम ऑफ़र, दर्शक और अगले कदम को एक स्पष्ट विवरण में लाने में मदद करेंगे।
यहीं से गो-टू-मार्केट रणनीति शुरू होती है: एक ऐसे संदेश के साथ जिसे लोग समझ और मूल्यांकन कर सकें। हम देखते हैं कि उत्पाद क्या करता है, क्या इसे उपयोगी बनाता है, और टीम किन दावों का समर्थन कर सकती है। उद्देश्य हर विवरण को एक नारे में फिट करना नहीं है। यह लोगों को और अधिक जानने के लिए एक विश्वसनीय शुरुआती बिंदु देना है।
फिर हम उन दर्शकों का नाम लेते हैं जो इस लॉन्च के लिए महत्वपूर्ण हैं और प्रत्येक को क्या जानने की आवश्यकता है। एक संभावित उपयोगकर्ता उत्पाद को समझना चाह सकता है। एक कम्युनिटी सदस्य भाग लेने के स्पष्ट तरीके ढूँढ़ रहा हो सकता है। ये अलग-अलग ज़रूरतें हैं, भले ही दोनों समूह एक ही प्रोजेक्ट का अनुसरण करते हों।
हमारी समीक्षा यह भी नोट करती है कि कहाँ कहानी को सबूत, सरल शब्दों या बेहतर अगले कदम की आवश्यकता है। यह आपकी टीम को चैनल चुनने से पहले संरेखित होने के लिए कुछ देता है। व्यापक टोकन लॉन्च और ग्रोथ योजना इस आधारभूत कार्य को उस लॉन्च गतिविधियों से जोड़ सकती है जो आगे आती हैं।
सबसे पहले किसे प्रोजेक्ट को समझने की आवश्यकता है?
एक उपयोगी दर्शक योजना उन लोगों का नाम बताती है जिनके ध्यान देने की सबसे अधिक संभावना है और वह प्रश्न जिसका उत्तर उन्हें चाहिए। हम इसे उत्पाद, लॉन्च चरण और एक व्यक्ति को लेने वाले निर्णयों से बनाते हैं, न कि केवल व्यापक लेबलों से।
ज़रूरत से शुरू करें
हम पूछते हैं कि कोई क्या करने की कोशिश कर रहा है, क्या उन्हें रोक सकता है, और कौन सी जानकारी उन्हें निर्णय लेने में मदद करेगी। फिर हम उस ज़रूरत के अनुरूप संदेश और अगला कदम नोट करते हैं। समूहों को व्यावहारिक रखें: आपकी टीम को वास्तविक बातचीत में उन्हें पहचानने में सक्षम होना चाहिए, न कि केवल एक स्लाइड डेक में।
रुचि को तैयारी से अलग करें
कोई व्यक्ति उत्पाद का उपयोग करने या कम्युनिटी में शामिल होने के लिए तैयार हुए बिना उत्सुक हो सकता है। योजना उस अंतर को दृश्यमान बनाती है, ताकि आपकी टीम सभी को एक ही अनुरोध देने के बजाय एक सहायक स्पष्टीकरण दे सके। उदाहरण के लिए, एक इकोसिस्टम पार्टनर को उत्पाद अवलोकन की आवश्यकता हो सकती है। एक संभावित प्रतिभागी को आगे क्या होता है, इसके लिए एक सरल गाइड की आवश्यकता हो सकती है।
हम यह भी जाँचते हैं कि क्या दर्शक उन चैनलों के माध्यम से पहुँचने योग्य है जिन्हें आप समर्थन कर सकते हैं। एक कम्युनिटी ग्रोथ और एंगेजमेंट योजना तब मदद कर सकती है जब लोगों को निरंतर बातचीत की आवश्यकता हो। एक TGE मार्केटिंग योजना टोकन इवेंट के आसपास संचार को व्यवस्थित कर सकती है। ये विकल्प लोगों और संदेश से जुड़े रहते हैं, न कि हर चैनल का उपयोग करने की आदत से।
पहले संदेश से अगले कदम तक एक मार्ग बनाएँ
एक चैनल योजना प्रत्येक स्थान को एक स्पष्ट कार्य देती है और आपकी टीम को इसका उपयोग करने का एक कारण देती है। हम दर्शक, संदेश, प्रारूप और जिम्मेदार व्यक्ति को जोड़ते हैं। इससे काम जुड़ा हुआ महसूस होता है, न कि ध्यान आकर्षित करने के लिए अलग-अलग पोस्ट की तरह।
- शुरुआती बिंदु निर्धारित करें: उस पेज, दस्तावेज़ीकरण या कम्युनिटी स्पेस की पुष्टि करें जहाँ लोगों को पहले पहुँचना चाहिए।
- संदेश का मिलान करें: चुनें कि प्रत्येक दर्शक को क्या सुनने की आवश्यकता है और कौन से सबूत इसका समर्थन करते हैं।
- चैनल निर्दिष्ट करें: प्रत्येक चयनित चैनल के लिए प्रारूप, जिम्मेदार व्यक्ति, समय और अगली कार्रवाई रिकॉर्ड करें।
- तैयारी जाँचें: सुनिश्चित करें कि गंतव्य, स्वीकृत दावे और टीम का अनुवर्तन गतिविधि शुरू होने से पहले तैयार हैं।
मान लें कि आपका प्रोजेक्ट चाहता है कि क्रिएटर एक उत्पाद सुविधा समझाएँ। हम उनके स्पष्टीकरण को एक उपयोगी पेज और एक स्पष्ट अनुवर्तन से जोड़ेंगे। फिर हम नोट करेंगे कि प्रश्नों का उत्तर कौन देता है। हमारी KOL और क्रिएटर कैम्पेन योजना उस चैनल विकल्प का समर्थन कर सकती है। बिक्री के लिए, हम मार्ग को प्रीसेल मार्केटिंग या IDO और ICO योजना से भी जोड़ सकते हैं।
मार्ग आपके पास मौजूद टीम के अनुकूल होना चाहिए। यदि कोई भी चैनल को चालू नहीं रख सकता या प्रश्नों का उत्तर नहीं दे सकता, तो वह एक महत्वपूर्ण लॉन्च संदेश ले जाने के लिए तैयार नहीं है।
मापों और बजट को निर्णयों से जोड़ें
KPI तब उपयोगी होते हैं जब वे आपकी टीम को यह तय करने में मदद करते हैं कि क्या जारी रखना है, क्या बदलना है या आगे क्या तैयार करना है। हम प्रत्येक माप को उसके स्रोत, जिम्मेदार व्यक्ति और समीक्षा बिंदु के साथ परिभाषित करते हैं। फिर हम बजट विकल्पों को उस काम से जोड़ते हैं जिसे वे माप सूचित करने के लिए हैं।
| योजना मद | हम क्या सहमत होते हैं | यह किस निर्णय में मदद करता है |
|---|---|---|
| दर्शक प्रतिक्रिया | एक सार्थक कार्रवाई और उसका डेटा स्रोत | क्या संदेश सही लोगों तक पहुँच रहा है |
| चैनल गतिविधि | जिम्मेदार व्यक्ति, प्रारूप और समीक्षा बिंदु | क्या चैनल निरंतर काम के लिए तैयार है |
| बजट आवंटन | प्रत्येक प्राथमिकता का उद्देश्य और कारण | नियोजित प्रयास को कहाँ रखना, समायोजित करना या रोकना है |
माप लॉन्च चरण से मेल खाने चाहिए। प्रारंभिक योजना में इच्छित दर्शकों से उपयोगी प्रश्नों या रुचि को ट्रैक करने की आवश्यकता हो सकती है। एक सक्रिय लॉन्च में प्रासंगिक विज़िट या पूर्ण कार्रवाइयों का अनुसरण करने की आवश्यकता हो सकती है। हम केवल वे माप शामिल करते हैं जिन्हें आपकी टीम वास्तव में जाँच सकती है। हम किसी निर्णय को आकार देने से पहले अस्पष्ट डेटा पहुँच को दृश्यमान बनाते हैं।
हम आवंटनों पर पुनर्विचार करने के लिए जगह भी छोड़ते हैं जब उत्पाद की तैयारी या दर्शकों की समझ बदलती है। योजना बताती है कि प्रत्येक क्षेत्र को समर्थन क्यों मिलता है, बजाय इसके कि प्रारंभिक बजट विकल्प को निश्चित मान लिया जाए। यदि आपकी टीम को लॉन्च के बाद निरंतर परीक्षण की आवश्यकता है, तो ग्रोथ मार्केटिंग सहायता उन्हीं प्राथमिकताओं से जारी रह सकती है।
योजना को उठाने और उपयोग करने में आसान बनाएँ
आपकी टीम को एक ऐसा मार्ग मिलना चाहिए जिसका उपयोग वह योगदानकर्ताओं को संक्षिप्त करने और लॉन्च निर्णय लेने के लिए कर सके। हम पोजिशनिंग, दर्शक नोट्स, चैनल भूमिकाएँ, KPI, बजट तर्क और उन निर्भरताओं को एक साथ लाते हैं जिनके लिए एक जिम्मेदार व्यक्ति की आवश्यकता है।
हम एक किकऑफ़ और आपके पास पहले से मौजूद चीज़ों की समीक्षा के साथ शुरू करते हैं। पहला पास लापता जानकारी और उन निर्णयों को सतह पर लाता है जिनके लिए उत्पाद या नेतृत्व उत्तर की आवश्यकता है। फिर हम योजना को आकार देते हैं और इसे 2 समीक्षा बिंदुओं के लिए वापस लाते हैं: एक दिशा के लिए, और एक पूर्ण सिफारिशों के लिए। समय आपके साथ किकऑफ़ पर सहमत होता है, जो शामिल सामग्री और अनुमोदन पर आधारित होता है।
एक अच्छा हैंडओवर स्वामित्व को भी स्पष्ट करता है। आपकी टीम को पता होना चाहिए कि संदेशों को कौन अनुमोदित करता है, डेटा की जाँच कौन करता है और लोगों के साथ अनुवर्तन कौन करता है। यदि आपको एक बड़ी योजना के लिए प्रतिबद्ध होने से पहले एक निर्णय पर सलाह की आवश्यकता है, तो क्रिप्टो मार्केटिंग परामर्श एक बेहतर शुरुआती बिंदु हो सकता है।
प्लेटफ़ॉर्म विज्ञापन समीक्षाएँ, सोशल डिस्ट्रीब्यूशन और लिस्टिंग पात्रता संबंधित प्लेटफ़ॉर्म द्वारा तय की जाती हैं। हम उनकी प्रकाशित आवश्यकताओं के आसपास योजना बनाते हैं। लेकिन उनके निर्णय और पहुँच एक रणनीति टीम के नियंत्रण से बाहर हैं, इसलिए हम उनका वादा नहीं कर सकते। हम योजना कार्य पर सहमत हो सकते हैं और उसे सत्यापित कर सकते हैं, फिर सिफारिशों को इस बारे में स्पष्ट रख सकते हैं कि आपकी टीम क्या नियंत्रित करती है।
Brand Community को एक उत्पाद सारांश, आपका लॉन्च चरण, वर्तमान चैनल लिंक और वे निर्णय भेजें जो आपको लेने हैं। हम उन विवरणों की समीक्षा करेंगे और आपकी टीम के लिए एक व्यावहारिक अगला कदम सुझाएँगे।
यह कैसे काम करता है
- शुरुआती तस्वीर साझा करेंअपना उत्पाद सारांश, लॉन्च चरण, दर्शक विचार, वर्तमान चैनल और ज्ञात बाधाएँ भेजें। हम पुष्टि करते हैं कि निर्णय कौन लेगा।
- जो तैयार है उसकी समीक्षा करेंहम आपकी सामग्री, संदेश और उपलब्ध माप स्रोतों की जाँच करते हैं। हम योजना को आकार देने से पहले खुले प्रश्नों को चिह्नित करते हैं।
- लॉन्च विकल्पों को जोड़ेंहम पोजिशनिंग, दर्शक, चैनल भूमिकाएँ, KPI और बजट को एक कार्यशील मार्ग में संरेखित करते हैं।
- समीक्षा करें और सौंपेंआपकी टीम सिफारिशों की जाँच करती है और खुले निर्णयों को तय करती है। हम उन लोगों के लिए अंतिम योजना प्रदान करते हैं जो इसका उपयोग करेंगे।
अक्सर पूछे जाने वाले प्रश्न
एक क्रिप्टो गो-टू-मार्केट योजना को मेरी टीम को क्या तय करने में मदद करनी चाहिए?
इसे आपकी टीम को ऑफ़र समझाने, पहुँचने वाले लोगों की पहचान करने, चैनल चुनने और उपयोगी माप निर्धारित करने में मदद करनी चाहिए। इसे यह भी दिखाना चाहिए कि प्रत्येक भाग का मालिक कौन है और पहले क्या तैयार होने की आवश्यकता है। उदाहरण के लिए, एक चैनल योजना उस पेज का नाम बता सकती है जहाँ लोग जाते हैं और वह व्यक्ति जो उनके अनुवर्ती प्रश्नों का उत्तर देता है।
क्या आप हमारी टोकन तिथि तय होने से पहले योजना शुरू कर सकते हैं?
हाँ। हम उस काम को अलग करते हैं जो आगे बढ़ सकता है, उन निर्णयों से जिनके लिए एक पुष्ट तिथि की आवश्यकता है। आपकी टीम पोजिशनिंग, दर्शकों और चैनल की तैयारी की समीक्षा कर सकती है, जबकि तिथि पर निर्भर कार्रवाइयाँ स्पष्ट रूप से चिह्नित रहती हैं। इस तरह, एक खुली तिथि उपयोगी तैयारी को नहीं रोकती।
रणनीति तैयार करने में कितना समय लगेगा?
हम उपलब्ध सामग्री और अनुमोदन पथ की समीक्षा करने के बाद किकऑफ़ पर समय सहमत करते हैं। एक स्पष्ट उत्पाद सारांश और एक उपलब्ध निर्णयकर्ता समीक्षाओं को आगे बढ़ाने में मदद करता है। यदि प्रमुख दावों या लॉन्च विकल्पों पर अभी भी आंतरिक सहमति की आवश्यकता है, तो हम उस चर्चा की योजना बनाते हैं, बजाय इसे पूर्ण कार्य मानने के।
शुरू करने से पहले मुझे क्या भेजना चाहिए?
एक संक्षिप्त उत्पाद विवरण, लॉन्च चरण, आपके इच्छित दर्शक और वर्तमान चैनलों या दस्तावेज़ीकरण के लिंक भेजें। स्वीकृत दावे, ज्ञात बाधाएँ और वे लोग शामिल करें जो योजना की समीक्षा करेंगे। यदि आपके पास उपयोगी कैम्पेन या Analytics नोट्स हैं, तो वे हमें यह देखने में मदद कर सकते हैं कि आपकी टीम क्या माप सकती है।
क्या रणनीति एक प्लेटफ़ॉर्म लिस्टिंग या पहुँच का वादा कर सकती है?
नहीं। एक प्लेटफ़ॉर्म अपनी स्वयं की समीक्षा और पात्रता निर्णय लेता है, और उसके वितरण विकल्प रणनीति टीम के नियंत्रण से बाहर हैं। हम आपकी टीम के लिए उपलब्ध प्लेटफ़ॉर्म आवश्यकताओं के आसपास योजना बना सकते हैं और सहमत कार्य को रिकॉर्ड कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, हम लिस्टिंग तैयारी के चरणों को स्पष्ट कर सकते हैं, बिना स्वीकृति को एक डिलिवरेबल के रूप में प्रस्तुत किए।
TGE योजना IDO योजना से कैसे भिन्न होती है?
मुख्य योजना विकल्प समान हैं, लेकिन दर्शक प्रश्न, समय और अगले कदम भिन्न हो सकते हैं। एक TGE योजना लॉन्च तत्परता और स्पष्ट अनुवर्तन पर ध्यान केंद्रित कर सकती है। एक IDO योजना को अपनी बिक्री प्रक्रिया और संबंधित संचार का हिसाब देना होता है। हम मार्ग को आपके वास्तविक लॉन्च मॉडल के आसपास आकार देते हैं।
अपने प्रोजेक्ट के बारे में बताएं
चार त्वरित प्रश्नों के उत्तर दें और एक मैनेजर एक घंटे के भीतर योजना, समय और मूल्य सीमा भेजेगा। सब कुछ गोपनीय रहता है।
फ़ॉर्म लोड हो रहा है…