Strategi go to market crypto yang bisa dijalankan tim Anda saat peluncuran

Beri peluncuran satu titik masuk yang jelas

Bayangkan seorang relawan yang menjalankan grup penggemar ketika mitra meminta ringkasan satu halaman. Mereka punya banyak hal untuk dibagikan, tetapi cerita proyek tersebar di berbagai postingan dan tautan. Kami akan membantu menyatukan penawaran, audiens, dan langkah selanjutnya ke dalam satu penjelasan yang jelas.

Di situlah strategi go-to-market dimulai: dengan pesan yang dapat dipahami dan dinilai orang. Kami melihat apa yang dilakukan produk, apa yang membuatnya berguna, dan klaim mana yang dapat didukung tim. Tujuannya bukan untuk memasukkan setiap detail ke dalam slogan. Tujuannya adalah memberi orang titik awal yang dapat diandalkan untuk mempelajari lebih lanjut.

Kami kemudian menyebutkan audiens yang penting untuk peluncuran ini dan apa yang perlu diketahui masing-masing. Calon pengguna mungkin ingin memahami produk. Anggota komunitas mungkin mencari cara yang jelas untuk berpartisipasi. Itu adalah kebutuhan yang berbeda, meskipun kedua kelompok mengikuti proyek yang sama.

Tinjauan kami juga mencatat di mana cerita membutuhkan bukti, redaksi yang lebih sederhana, atau langkah selanjutnya yang lebih baik. Itu memberi tim Anda sesuatu untuk diselaraskan sebelum memilih saluran. Rencana token launch dan pertumbuhan yang lebih luas dapat menghubungkan pekerjaan dasar ini dengan aktivitas peluncuran yang mengikutinya.

Siapa yang perlu memahami proyek terlebih dahulu?

Rencana audiens yang berguna menyebutkan orang-orang yang paling mungkin peduli dan pertanyaan yang perlu mereka jawab. Kami membangunnya dari produk, tahap peluncuran, dan pilihan yang harus dibuat seseorang, bukan hanya dari label luas saja.

Mulai dari kebutuhan

Kami bertanya apa yang ingin dilakukan seseorang, apa yang mungkin menahan mereka, dan informasi apa yang akan membantu mereka memutuskan. Kemudian kami mencatat pesan dan langkah selanjutnya yang sesuai dengan kebutuhan itu. Jaga agar kelompok tetap praktis: tim Anda harus bisa mengenali mereka dalam percakapan nyata, bukan hanya di slide deck.

Pisahkan minat dari kesiapan

Seseorang mungkin penasaran tanpa siap menggunakan produk atau bergabung dengan komunitas. Rencana membuat perbedaan itu terlihat, sehingga tim Anda dapat memberikan penjelasan yang membantu daripada permintaan yang sama kepada semua orang. Misalnya, mitra ekosistem mungkin membutuhkan gambaran umum produk. Calon peserta mungkin membutuhkan panduan sederhana tentang apa yang terjadi selanjutnya.

Kami juga memeriksa apakah audiens dapat dijangkau melalui saluran yang dapat Anda dukung. Rencana community growth dan engagement dapat membantu ketika orang membutuhkan percakapan berkelanjutan. Rencana pemasaran TGE dapat mengatur komunikasi seputar acara token. Pilihan-pilihan itu tetap terhubung dengan orang dan pesan, bukan karena kebiasaan menggunakan setiap saluran.

Bangun rute dari pesan pertama ke langkah selanjutnya

Rencana saluran memberikan setiap tempat pekerjaan yang jelas dan memberi tim Anda alasan untuk menggunakannya. Kami menghubungkan audiens, pesan, format, dan pemilik. Ini membantu pekerjaan terasa terpadu, bukan seperti postingan terpisah yang bersaing untuk mendapatkan perhatian.

1. Tetapkan titik awal: Konfirmasi halaman, dokumentasi, atau ruang komunitas yang harus dituju orang terlebih dahulu.
2. Cocokkan pesan: Pilih apa yang perlu didengar setiap audiens dan bukti apa yang mendukungnya.
3. Tetapkan saluran: Catat format, pemilik, waktu, dan tindakan selanjutnya untuk setiap saluran yang dipilih.
4. Periksa kesiapan: Pastikan halaman tujuan, klaim yang disetujui, dan tindak lanjut tim siap sebelum aktivitas dimulai.

Katakanlah proyek Anda ingin kreator menjelaskan fitur produk. Kami akan menghubungkan penjelasan mereka ke halaman yang berguna dan tindak lanjut yang jelas. Kemudian kami akan mencatat siapa yang menjawab pertanyaan. Perencanaan kampanye KOL dan kreator kami dapat mendukung pilihan saluran itu. Untuk penjualan, kami juga dapat menghubungkan rute ke pemasaran presale atau rencana IDO dan ICO.

Rute harus sesuai dengan tim yang Anda miliki. Jika tidak ada yang bisa menjaga saluran tetap terkini atau menanggapi pertanyaan, saluran itu belum siap untuk membawa pesan peluncuran yang penting.

Hubungkan metrik dan anggaran dengan keputusan

KPI berguna ketika mereka membantu tim Anda memutuskan apa yang akan dilanjutkan, diubah, atau disiapkan selanjutnya. Kami mendefinisikan setiap metrik dengan sumber, pemilik, dan titik tinjauannya. Kemudian kami menghubungkan pilihan anggaran dengan pekerjaan yang dimaksudkan untuk diinformasikan oleh metrik tersebut.

Metrik harus sesuai dengan tahap peluncuran. Perencanaan awal mungkin perlu melacak pertanyaan yang berguna atau minat dari audiens yang dituju. Peluncuran langsung mungkin perlu mengikuti kunjungan yang relevan atau tindakan yang diselesaikan. Kami hanya menyertakan metrik yang benar-benar dapat diperiksa oleh tim Anda. Kami membuat akses data yang tidak jelas terlihat sebelum itu membentuk keputusan.

Kami juga menyisakan ruang untuk meninjau kembali alokasi ketika kesiapan produk atau pemahaman audiens berubah. Rencana menjelaskan mengapa setiap area mendapat dukungan, alih-alih memperlakukan pilihan anggaran awal sebagai sesuatu yang tetap. Jika tim Anda membutuhkan pengujian berkelanjutan setelah peluncuran, dukungan growth marketing dapat melanjutkan dari prioritas yang sama.

Buat rencana mudah diambil dan digunakan

Tim Anda harus menyelesaikannya dengan rute yang dapat digunakan untuk memberi pengarahan kepada kontributor dan membuat keputusan peluncuran. Kami menyatukan positioning, catatan audiens, peran saluran, KPI, alasan anggaran, dan dependensi yang membutuhkan pemilik.

Kami mulai dengan kickoff dan tinjauan atas apa yang sudah Anda miliki. Hasil awal mengungkapkan informasi yang hilang dan keputusan yang membutuhkan jawaban dari produk atau pimpinan. Kami kemudian membentuk rencana dan membawanya kembali untuk 2 titik tinjauan: satu untuk arah, dan satu untuk rekomendasi yang sudah selesai. Waktu disepakati dengan Anda saat kickoff, berdasarkan materi dan persetujuan yang terlibat.

Serah terima yang baik juga membuat kepemilikan menjadi jelas. Tim Anda harus tahu siapa yang menyetujui pesan, siapa yang memeriksa data, dan siapa yang menindaklanjuti dengan orang. Jika Anda membutuhkan saran tentang satu keputusan sebelum berkomitmen pada rencana yang lebih besar, konsultasi crypto marketing mungkin menjadi titik awal yang lebih baik.

Tinjauan iklan platform, distribusi sosial, dan kelayakan listing diputuskan oleh platform yang relevan. Kami merencanakan berdasarkan persyaratan yang mereka publikasikan. Tetapi keputusan dan jangkauan mereka berada di luar kendali tim strategi, jadi kami tidak bisa menjanjikannya. Kami dapat menyepakati dan memverifikasi pekerjaan perencanaan itu sendiri, kemudian menjaga rekomendasi tetap jelas tentang apa yang dikendalikan tim Anda.

Kirimkan Brand Community ringkasan produk, tahap peluncuran Anda, tautan saluran saat ini, dan keputusan yang perlu Anda buat. Kami akan meninjau detail tersebut dan menyarankan langkah praktis selanjutnya untuk tim Anda.

Cara kerja

1. Bagikan gambaran awalKirim ringkasan produk, tahap peluncuran, ide audiens, saluran saat ini, dan kendala yang diketahui. Kami konfirmasi siapa yang akan membuat keputusan.
2. Tinjau apa yang sudah siapKami memeriksa materi, pesan, dan sumber pengukuran yang tersedia. Kami menandai pertanyaan terbuka sebelum mereka membentuk rencana.
3. Hubungkan pilihan peluncuranKami menyelaraskan positioning, audiens, peran saluran, KPI, dan anggaran dalam satu rute kerja.
4. Tinjau dan serahkanTim Anda memeriksa rekomendasi dan menyelesaikan keputusan yang masih terbuka. Kami memberikan rencana akhir untuk orang-orang yang akan menggunakannya.