チームがローンチに活かせる仮想通貨のGo-to-Market戦略

ローンチに明確な入り口を1つ設ける

ファングループを運営するボランティアが、パートナーから概要を1ページにまとめてほしいと頼まれた場面を想像してください。伝えたいことはたくさんあるものの、プロジェクトのストーリーが投稿やリンクに散らばっています。私たちは、提供価値、オーディエンス、次のステップを1つの明確な説明にまとめるお手伝いをします。

これがGo-to-Market戦略の出発点です。人々が理解し、評価できるメッセージを作ることです。製品の機能、有用性、チームが裏付けられる主張を検討します。目的は、すべての詳細をスローガンに詰め込むことではありません。人々がさらに学ぶための信頼できる出発点を提供することです。

次に、今回のローンチで重要なオーディエンスと、それぞれが知る必要があることを明確にします。見込みユーザーは製品を理解したいと思うかもしれません。コミュニティメンバーは、参加するための明確な方法を探しているかもしれません。両グループが同じプロジェクトをフォローしていても、ニーズは異なります。

また、レビューでは、ストーリーのどの部分に証拠が必要か、より簡単な表現が必要か、より良い次のステップが必要かを指摘します。これにより、チームはチャネルを選ぶ前に足並みを揃えることができます。より広範なトークンローンチと成長計画は、この基礎をその後のローンチ活動に結びつけることができます。

誰が最初にプロジェクトを理解する必要があるか？

有用なオーディエンス計画は、関心を持ちそうな人々と、彼らが答えを必要としている質問を特定します。私たちは、大まかなラベルだけではなく、製品、ローンチ段階、そして人が下さなければならない選択から構築します。

ニーズから始める

誰が何をしようとしているのか、何が妨げになるのか、どのような情報が判断に役立つのかを尋ねます。次に、そのニーズに合ったメッセージと次のステップを記録します。グループは実用的に保ちます。チームがスライドデッキだけでなく、実際の会話の中で認識できるようにします。

関心と準備状態を区別する

製品を使ったりコミュニティに参加したりする準備ができていなくても、好奇心を持つ人はいます。計画ではその違いを明確にし、チームが全員に同じ依頼をするのではなく、役立つ説明を提供できるようにします。例えば、エコシステムパートナーには製品概要が必要かもしれません。見込み参加者には、次に何が起こるかの簡単なガイドが必要かもしれません。

また、オーディエンスがサポート可能なチャネルを通じてリーチ可能かどうかも確認します。コミュニティ成長とエンゲージメント計画は、継続的な対話が必要な場合に役立ちます。TGEマーケティング計画は、トークンイベントに関するコミュニケーションを整理できます。これらの選択は、習慣的にすべてのチャネルを使うのではなく、人とメッセージに結びついています。

最初のメッセージから次のステップへの経路を構築する

チャネル計画は、各場所に明確な役割を与え、チームがそれを使用する理由を提供します。オーディエンス、メッセージ、フォーマット、担当者を結びつけます。これにより、作業がバラバラの投稿として競合するのではなく、連携しているように感じられます。

1. 出発点を設定する: 人々が最初にアクセスすべきページ、ドキュメント、コミュニティスペースを確認します。
2. メッセージを一致させる: 各オーディエンスが聞く必要があることと、それを裏付ける証拠を選択します。
3. チャネルを割り当てる: 選択した各チャネルのフォーマット、担当者、タイミング、次のアクションを記録します。
4. 準備状態を確認する: アクティビティを開始する前に、遷移先、承認済みの主張、チームのフォローアップが準備できていることを確認します。

例えば、プロジェクトがクリエイターに製品機能を説明してもらいたい場合、その説明を有用なページと明確なフォローアップに結びつけます。次に、誰が質問に答えるかを記録します。KOLおよびクリエイターキャンペーン計画は、そのチャネル選択をサポートできます。セールの場合は、経路をプレセールマーケティングやIDOおよびICO計画に結びつけることもできます。

経路は、現在のチームに合ったものであるべきです。チャネルを最新に保ったり、質問に答えたりできる人がいなければ、重要なローンチメッセージを伝える準備はできていません。

測定指標と予算を判断に結びつける

KPIは、チームが何を継続し、何を変更し、次に何を準備するかを判断するのに役立つ場合に有用です。各測定指標を、そのソース、担当者、レビューポイントとともに定義します。次に、予算の選択を、それらの測定指標が情報提供することを意図した作業に結びつけます。

測定指標はローンチ段階に一致させる必要があります。初期計画では、対象オーディエンスからの有用な質問や関心を追跡する必要があるかもしれません。実際のローンチでは、関連する訪問や完了したアクションを追跡する必要があるかもしれません。チームが実際に確認できる測定指標のみを含めます。不明確なデータアクセスは、判断に影響を与える前に明らかにします。

また、製品の準備状況やオーディエンスの理解が変化した場合に、配分を見直す余地も残します。計画では、最初の予算の選択を固定されたものとして扱うのではなく、各領域がなぜサポートされているかを説明します。ローンチ後に継続的なテストが必要な場合、グロースマーケティングサポートが同じ優先順位から継続できます。

計画をすぐに使えるようにする

チームは、協力者への説明やローンチの判断に使用できる経路を手に入れる必要があります。ポジショニング、オーディエンスノート、チャネルの役割、KPI、予算の根拠、担当者が必要な依存関係をまとめます。

キックオフと、既存の資料のレビューから始めます。最初のパスで、不足している情報や、製品やリーダーシップによる回答が必要な判断を明らかにします。次に計画を具体化し、2回のレビューポイント（方向性の確認と、完了した推奨事項の確認）のために持ち帰ります。スケジュールは、関連する資料と承認に基づいて、キックオフ時に合意します。

適切な引き継ぎでは、担当者も明確にします。チームは、誰がメッセージを承認し、誰がデータを確認し、誰が人々にフォローアップするかを把握している必要があります。大規模な計画に着手する前に、1つの判断についてアドバイスが必要な場合は、仮想通貨マーケティングコンサルティングの方が適切な出発点かもしれません。

プラットフォームの広告審査、ソーシャル配信、上場資格は、関連プラットフォームによって決定されます。私たちは、公開されている要件に基づいて計画を立てます。ただし、それらの決定やリーチは戦略チームの管理外であるため、保証することはできません。計画作業自体については合意し検証できます。その後、チームが管理できる内容について推奨事項を明確にします。

Brand Communityに、製品概要、ローンチ段階、現在のチャネルリンク、および下す必要のある判断をお送りください。それらの詳細を確認し、チームにとって実用的な次のステップを提案します。

仕組み

1. 現状を共有する製品概要、ローンチ段階、オーディエンスのアイデア、現在のチャネル、既知の制約をお送りください。誰が意思決定を行うかを確認します。
2. 準備状況を確認するお客様の資料、メッセージ、利用可能な測定ソースを確認します。計画に影響を与える前に、未解決の質問を明確にします。
3. ローンチの選択肢を結びつけるポジショニング、オーディエンス、チャネルの役割、KPI、予算を1つの実用的な経路に統合します。
4. レビューと引き継ぎチームが推奨事項を確認し、未解決の判断を確定します。使用する人々のために最終計画を提供します。