Una strategia go-to-market crypto che il tuo team può portare al lancio

Dai al lancio un unico punto di ingresso chiaro

Immagina un volontario che gestisce un fan group quando un partner chiede una panoramica di una pagina. Hanno molto da condividere, ma la storia del progetto è sparsa tra post e link. Noi aiuteremmo a riunire offerta, pubblico e prossimo passo in un unico racconto chiaro.

È da lì che inizia una strategia go-to-market: con un messaggio che le persone possano capire e valutare. Esaminiamo cosa fa il prodotto, cosa lo rende utile e quali affermazioni il team può sostenere. L'obiettivo non è far rientrare ogni dettaglio in uno slogan. È dare alle persone un punto di partenza affidabile per saperne di più.

Nominiamo quindi i pubblici che contano per questo lancio e cosa ciascuno deve sapere. Un potenziale utente potrebbe voler capire il prodotto. Un membro della community potrebbe cercare modi chiari per partecipare. Sono bisogni diversi, anche quando entrambi i gruppi seguono lo stesso progetto.

La nostra revisione nota anche dove la storia ha bisogno di prove, di una formulazione più semplice o di un passo successivo migliore. Questo dà al tuo team qualcosa su cui allinearsi prima di scegliere i canali. Il più ampio piano di token launch e crescita può collegare questo lavoro di base alle attività di lancio che seguono.

Chi ha bisogno di capire il progetto per primo?

Un piano del pubblico utile nomina le persone con maggiori probabilità di interessarsi e la domanda a cui hanno bisogno di risposta. Lo costruiamo a partire dal prodotto, dalla fase di lancio e dalle scelte che una persona deve fare, piuttosto che da etichette generiche.

Inizia dal bisogno

Chiediamo cosa qualcuno sta cercando di fare, cosa potrebbe trattenerlo e quali informazioni lo aiuterebbero a decidere. Poi annotiamo il messaggio e il passo successivo che si adattano a quel bisogno. Mantieni i gruppi pratici: il tuo team dovrebbe essere in grado di riconoscerli nelle conversazioni reali, non solo in una presentazione.

Separa l'interesse dalla disponibilità

Qualcuno può essere curioso senza essere pronto a usare un prodotto o unirsi a una community. Il piano rende visibile questa differenza, così il tuo team può offrire una spiegazione utile invece della stessa richiesta a tutti. Per esempio, un partner dell'ecosistema potrebbe aver bisogno di una panoramica del prodotto. Un potenziale partecipante potrebbe aver bisogno di una guida semplice su cosa succede dopo.

Controlliamo anche se il pubblico è raggiungibile attraverso i canali che puoi supportare. Un piano di community growth e incarico può aiutare quando le persone hanno bisogno di una conversazione continua. Un piano di marketing per TGE può organizzare la comunicazione intorno a un evento token. Quelle scelte rimangono legate alle persone e al messaggio, non all'abitudine di usare ogni canale.

Costruisci un percorso dal primo messaggio al passo successivo

Un piano dei canali dà a ogni luogo un compito chiaro e al tuo team una ragione per usarlo. Colleghiamo pubblico, messaggio, formato e responsabile. Questo aiuta il lavoro a sentirsi coeso, piuttosto che come post separati in competizione per l'attenzione.

1. Imposta il punto di partenza: Conferma la pagina, la documentazione o lo spazio della community che le persone dovrebbero raggiungere per prime.
2. Abbina il messaggio: Scegli cosa ogni pubblico deve sentire e quali prove lo supportano.
3. Assegna il canale: Registra il formato, il responsabile, i tempi e l'azione successiva per ogni canale selezionato.
4. Verifica la prontezza: Assicurati che la destinazione, le affermazioni approvate e il follow-up del team siano pronti prima che l'attività inizi.

Supponiamo che il tuo progetto voglia che i creatori spieghino una caratteristica del prodotto. Noi collegheremmo la loro spiegazione a una pagina utile e a un follow-up chiaro. Poi annoteremmo chi risponde alle domande. La nostra pianificazione di campagne KOL e creator può supportare quella scelta di canale. Per una vendita, possiamo anche collegare il percorso al marketing per prevendita o a un piano IDO e ICO.

Il percorso dovrebbe adattarsi al team che hai. Se nessuno può mantenere aggiornato un canale o rispondere alle domande, non è pronto per portare un importante messaggio di lancio.

Collega metriche e budget alle decisioni

I KPI sono utili quando aiutano il tuo team a decidere cosa continuare, cambiare o preparare dopo. Definiamo ogni metrica con la sua fonte, il responsabile e il punto di revisione. Poi colleghiamo le scelte di budget al lavoro che quelle metriche devono informare.

Le metriche dovrebbero corrispondere alla fase di lancio. La pianificazione iniziale potrebbe dover tracciare domande utili o interesse da parte del pubblico previsto. Un lancio in corso potrebbe dover seguire visite rilevanti o azioni completate. Includiamo solo metriche che il tuo team può effettivamente controllare. Rendiamo visibile l'accesso poco chiaro ai dati prima che influenzi una decisione.

Lasciamo anche spazio per rivedere le allocazioni quando la prontezza del prodotto o la comprensione del pubblico cambia. Il piano spiega perché ogni area ha supporto, invece di trattare una scelta di budget iniziale come fissa. Se il tuo team ha bisogno di test continui dopo il lancio, il supporto per growth marketing può continuare dalle stesse priorità.

Rendi il piano facile da prendere e usare

Il tuo team dovrebbe concludere con un percorso che può usare per informare i collaboratori e prendere decisioni di lancio. Mettiamo insieme posizionamento, note sul pubblico, ruoli dei canali, KPI, ragionamento del budget e le dipendenze che necessitano di un responsabile.

Iniziamo con un kickoff e una revisione di ciò che già hai. Il primo passaggio fa emergere informazioni mancanti e decisioni che necessitano di una risposta dal prodotto o dalla leadership. Poi modelliamo il piano e lo riportiamo per 2 punti di revisione: uno per la direzione e uno per le raccomandazioni completate. I tempi sono concordati con te al kickoff, in base ai materiali e alle approvazioni coinvolte.

Una buona consegna rende anche chiara la responsabilità. Il tuo team dovrebbe sapere chi approva i messaggi, chi controlla i dati e chi segue le persone. Se hai bisogno di consigli su una decisione prima di impegnarti in un piano più ampio, la consulenza di crypto marketing potrebbe essere un punto di partenza migliore.

Le revisioni degli annunci delle piattaforme, la distribuzione social e l'idoneità al listing sono decise dalle piattaforme pertinenti. Pianifichiamo in base ai loro requisiti pubblicati. Ma le loro decisioni e la loro portata sono al di fuori del controllo di un team di strategia, quindi non possiamo prometterle. Possiamo concordare e verificare il lavoro di pianificazione stesso, poi mantenere le raccomandazioni chiare su ciò che il tuo team controlla.

Invia a Brand Community un riepilogo del prodotto, la tua fase di lancio, i link ai canali attuali e le decisioni che devi prendere. Esamineremo questi dettagli e suggeriremo un passo successivo pratico per il tuo team.

Come funziona

1. Condividi il quadro inizialeInvia il riepilogo del tuo prodotto, la fase di lancio, le idee sul pubblico, i canali attuali e i vincoli noti. Confermiamo chi prenderà le decisioni.
2. Revisiona ciò che è prontoControlliamo i tuoi materiali, i messaggi e le fonti di misurazione disponibili. Segnaliamo le domande aperte prima che modellino il piano.
3. Collega le scelte di lancioAllineiamo posizionamento, pubblico, ruoli dei canali, KPI e budget in un unico percorso di lavoro.
4. Revisiona e consegnaIl tuo team verifica le raccomandazioni e risolve le decisioni aperte. Forniamo il piano finale per le persone che lo useranno.