Chiến lược go-to-market crypto mà đội của bạn có thể thực thi khi launch

Tạo một điểm vào duy nhất rõ ràng cho launch

Hãy tưởng tượng một tình nguyện viên điều hành một nhóm người hâm mộ khi một đối tác yêu cầu tổng quan một trang. Họ có nhiều điều để chia sẻ, nhưng câu chuyện dự án bị phân tán qua các bài đăng và liên kết. Chúng tôi sẽ giúp đưa đề xuất, đối tượng và bước tiếp theo vào một bản tường trình rõ ràng.

Đó là nơi chiến lược go-to-market bắt đầu: với một thông điệp mà mọi người có thể hiểu và đánh giá. Chúng tôi xem xét sản phẩm làm gì, điều gì làm cho nó hữu ích và những tuyên bố nào đội ngũ có thể hỗ trợ. Mục đích không phải là nhồi nhét mọi chi tiết vào một khẩu hiệu. Mà là cung cấp cho mọi người một điểm khởi đầu đáng tin cậy để tìm hiểu thêm.

Sau đó, chúng tôi xác định các đối tượng quan trọng cho đợt launch này và mỗi đối tượng cần biết gì. Một người dùng tiềm năng có thể muốn hiểu sản phẩm. Một thành viên cộng đồng có thể đang tìm kiếm cách tham gia rõ ràng. Đó là những nhu cầu khác nhau, ngay cả khi cả hai nhóm đều theo dõi cùng một dự án.

Đánh giá của chúng tôi cũng ghi nhận nơi câu chuyện cần bằng chứng, cách diễn đạt đơn giản hơn hoặc bước tiếp theo tốt hơn. Điều đó cho đội của bạn thứ gì đó để thống nhất trước khi chọn kênh. Kế hoạch launch token và tăng trưởng rộng hơn có thể kết nối nền tảng này với các hoạt động launch tiếp theo.

Ai cần hiểu dự án trước tiên?

Một kế hoạch đối tượng hữu ích xác định những người có khả năng quan tâm nhất và câu hỏi họ cần được trả lời. Chúng tôi xây dựng nó từ sản phẩm, giai đoạn launch và các lựa chọn mà một người phải đưa ra, thay vì chỉ từ các nhãn rộng.

Bắt đầu với nhu cầu

Chúng tôi hỏi một người đang cố gắng làm gì, điều gì có thể cản trở họ và thông tin nào sẽ giúp họ quyết định. Sau đó, chúng tôi ghi nhận thông điệp và bước tiếp theo phù hợp với nhu cầu đó. Giữ các nhóm thực tế: đội của bạn sẽ có thể nhận ra họ trong các cuộc trò chuyện thực tế, không chỉ trong một slide deck.

Phân biệt sự quan tâm với sự sẵn sàng

Ai đó có thể tò mò mà chưa sẵn sàng sử dụng sản phẩm hoặc tham gia cộng đồng. Kế hoạch làm cho sự khác biệt đó rõ ràng, để đội của bạn có thể đưa ra lời giải thích hữu ích thay vì cùng một yêu cầu cho tất cả mọi người. Ví dụ, một đối tác hệ sinh thái có thể cần tổng quan sản phẩm. Một người tham gia tiềm năng có thể cần một hướng dẫn đơn giản về những gì xảy ra tiếp theo.

Chúng tôi cũng kiểm tra xem đối tượng có thể tiếp cận được qua các kênh bạn có thể hỗ trợ không. Một kế hoạch phát triển cộng đồng và tương tác có thể giúp ích khi mọi người cần trò chuyện liên tục. Một kế hoạch marketing TGE có thể tổ chức truyền thông xung quanh một sự kiện token. Những lựa chọn đó luôn gắn liền với con người và thông điệp, chứ không phải thói quen sử dụng mọi kênh.

Xây dựng lộ trình từ thông điệp đầu tiên đến bước tiếp theo

Một kế hoạch kênh mang lại cho mỗi nơi một công việc rõ ràng và cho đội của bạn lý do để sử dụng nó. Chúng tôi kết nối đối tượng, thông điệp, định dạng và chủ sở hữu. Điều này giúp công việc cảm thấy gắn kết, thay vì như những bài đăng riêng lẻ cạnh tranh sự chú ý.

1. Đặt điểm bắt đầu: Xác nhận trang, tài liệu hoặc không gian cộng đồng mà mọi người nên tiếp cận đầu tiên.
2. Phù hợp thông điệp: Chọn những gì mỗi đối tượng cần nghe và bằng chứng nào hỗ trợ nó.
3. Gán kênh: Ghi lại định dạng, chủ sở hữu, thời gian và hành động tiếp theo cho mỗi kênh đã chọn.
4. Kiểm tra sẵn sàng: Đảm bảo điểm đến, tuyên bố đã phê duyệt và theo dõi của đội đã sẵn sàng trước khi hoạt động bắt đầu.

Giả sử dự án của bạn muốn người tạo giải thích một tính năng sản phẩm. Chúng tôi sẽ kết nối giải thích của họ với một trang hữu ích và một bước theo dõi rõ ràng. Sau đó, chúng tôi sẽ ghi lại ai trả lời câu hỏi. Kế hoạch chiến dịch KOL và người sáng tạo của chúng tôi có thể hỗ trợ lựa chọn kênh đó. Đối với một đợt bán, chúng tôi cũng có thể kết nối lộ trình với marketing presale hoặc kế hoạch IDO và ICO.

Lộ trình nên phù hợp với đội ngũ bạn có. Nếu không ai có thể duy trì một kênh hiện tại hoặc trả lời câu hỏi, thì kênh đó chưa sẵn sàng để mang một thông điệp launch quan trọng.

Gắn thước đo và ngân sách với quyết định

KPI hữu ích khi chúng giúp đội của bạn quyết định tiếp tục, thay đổi hoặc chuẩn bị gì tiếp theo. Chúng tôi xác định mỗi thước đo với nguồn, chủ sở hữu và điểm đánh giá của nó. Sau đó, chúng tôi kết nối các lựa chọn ngân sách với công việc mà các thước đo đó nhằm thông báo.

Các thước đo nên phù hợp với giai đoạn launch. Lập kế hoạch sớm có thể cần theo dõi các câu hỏi hữu ích hoặc sự quan tâm từ đối tượng mục tiêu. Một launch trực tiếp có thể cần theo dõi các lượt truy cập có liên quan hoặc hành động đã hoàn thành. Chúng tôi chỉ bao gồm các thước đo mà đội của bạn thực sự có thể kiểm tra. Chúng tôi làm cho quyền truy cập dữ liệu không rõ ràng trở nên rõ ràng trước khi nó định hình một quyết định.

Chúng tôi cũng để lại khoảng trống để xem xét lại phân bổ khi mức độ sẵn sàng của sản phẩm hoặc hiểu biết của đối tượng thay đổi. Kế hoạch giải thích lý do mỗi lĩnh vực có hỗ trợ, thay vì coi lựa chọn ngân sách ban đầu là cố định. Nếu đội của bạn cần thử nghiệm liên tục sau launch, hỗ trợ marketing tăng trưởng có thể tiếp tục từ các ưu tiên tương tự.

Làm cho kế hoạch dễ dàng tiếp nhận và sử dụng

Đội của bạn nên kết thúc với một lộ trình có thể sử dụng để hướng dẫn người đóng góp và đưa ra quyết định launch. Chúng tôi tập hợp định vị, ghi chú đối tượng, vai trò kênh, KPI, lý do ngân sách và các phụ thuộc cần chủ sở hữu.

Chúng tôi bắt đầu với một buổi kickoff và đánh giá những gì bạn đã có. Lần đầu tiên phát hiện thông tin thiếu và quyết định cần câu trả lời từ sản phẩm hoặc lãnh đạo. Sau đó, chúng tôi định hình kế hoạch và mang lại cho 2 điểm đánh giá: một cho hướng đi, và một cho các khuyến nghị hoàn chỉnh. Thời gian được thống nhất với bạn tại kickoff, dựa trên tài liệu và phê duyệt liên quan.

Một bàn giao tốt cũng làm rõ quyền sở hữu. Đội của bạn nên biết ai phê duyệt thông điệp, ai kiểm tra dữ liệu và ai theo dõi với mọi người. Nếu bạn cần lời khuyên về một quyết định trước khi cam kết với một kế hoạch lớn hơn, tư vấn marketing crypto có thể là điểm khởi đầu tốt hơn.

Đánh giá quảng cáo nền tảng, phân phối xã hội và đủ điều kiện listing do các nền tảng liên quan quyết định. Chúng tôi lập kế hoạch dựa trên yêu cầu đã công bố của họ. Nhưng quyết định và phạm vi tiếp cận của họ nằm ngoài tầm kiểm soát của đội chiến lược, vì vậy chúng tôi không thể hứa hẹn chúng. Chúng tôi có thể thống nhất và xác minh công việc lập kế hoạch, sau đó giữ cho các khuyến nghị rõ ràng về những gì đội của bạn kiểm soát.

Gửi cho Brand Community một bản tóm tắt sản phẩm, giai đoạn launch của bạn, liên kết kênh hiện tại và các quyết định bạn cần đưa ra. Chúng tôi sẽ xem xét các chi tiết đó và đề xuất một bước tiếp theo thực tế cho đội của bạn.

Cách hoạt động

1. Chia sẻ bức tranh ban đầuGửi tóm tắt sản phẩm, giai đoạn launch, ý tưởng đối tượng, kênh hiện tại và các ràng buộc đã biết. Chúng tôi xác nhận ai sẽ đưa ra quyết định.
2. Đánh giá những gì đã sẵn sàngChúng tôi kiểm tra tài liệu, thông điệp và nguồn đo lường có sẵn của bạn. Chúng tôi đánh dấu các câu hỏi mở trước khi chúng định hình kế hoạch.
3. Kết nối các lựa chọn launchChúng tôi căn chỉnh định vị, đối tượng, vai trò kênh, KPI và ngân sách trong một lộ trình làm việc duy nhất.
4. Đánh giá và bàn giaoĐội của bạn kiểm tra các khuyến nghị và giải quyết các quyết định còn mở. Chúng tôi cung cấp kế hoạch cuối cùng cho những người sẽ sử dụng nó.