Une stratégie go-to-market crypto que votre équipe peut exécuter jusqu'au lancement

Donnez au lancement un seul point d'entrée clair

Imaginez un bénévole qui anime un groupe de fans lorsqu'un partenaire lui demande un aperçu d'une page. Il a beaucoup à partager, mais l'histoire du projet est dispersée entre des posts et des liens. Nous l'aidons à rassembler l'offre, l'audience et la prochaine étape en un seul récit clair.

C'est par là que commence une stratégie go-to-market : par un message que les gens peuvent comprendre et évaluer. Nous examinons ce que fait le produit, ce qui le rend utile et quelles affirmations l'équipe peut étayer. L'objectif n'est pas de faire tenir chaque détail dans un slogan. Il s'agit de donner aux gens un point de départ fiable pour en savoir plus.

Nous nommons ensuite les audiences qui comptent pour ce lancement et ce que chacune doit savoir. Un utilisateur potentiel voudra peut-être comprendre le produit. Un membre de la communauté cherchera peut-être des moyens clairs de participer. Ce sont des besoins différents, même lorsque les deux groupes suivent le même projet.

Notre examen note également où l'histoire a besoin de preuves, d'un langage plus simple ou d'une meilleure prochaine étape. Cela donne à votre équipe un point d'alignement avant de choisir les canaux. Le plan de lancement de token et de croissance plus large peut relier ce travail préparatoire aux activités de lancement qui suivent.

Qui doit comprendre le projet en premier ?

Un plan d'audience utile nomme les personnes les plus susceptibles d'être intéressées et la question à laquelle elles ont besoin de réponse. Nous le construisons à partir du produit, de l'étape de lancement et des choix qu'une personne doit faire, plutôt qu'à partir de grandes catégories seules.

Commencez par le besoin

Nous demandons ce que quelqu'un essaie de faire, ce qui pourrait le retenir et quelle information l'aiderait à décider. Ensuite, nous notons le message et la prochaine étape qui correspondent à ce besoin. Gardez les groupes pratiques : votre équipe doit pouvoir les reconnaître dans des conversations réelles, pas seulement dans un diaporama.

Séparez l'intérêt de la disposition

Une personne peut être curieuse sans être prête à utiliser un produit ou à rejoindre une communauté. Le plan rend cette différence visible, afin que votre équipe puisse offrir une explication utile plutôt que la même demande à tout le monde. Par exemple, un partenaire d'écosystème peut avoir besoin d'un aperçu du produit. Un participant potentiel peut avoir besoin d'un guide simple sur la suite.

Nous vérifions également si l'audience est atteignable via les canaux que vous pouvez soutenir. Un plan de développement de communauté et d'engagement peut aider lorsque les gens ont besoin d'une conversation continue. Un plan marketing TGE peut organiser la communication autour d'un événement token. Ces choix restent liés aux personnes et au message, et non à une habitude d'utiliser tous les canaux.

Construisez un parcours du premier message à la prochaine étape

Un plan de canaux donne à chaque endroit un rôle clair et donne à votre équipe une raison de l'utiliser. Nous connectons l'audience, le message, le format et le responsable. Cela permet au travail de sembler cohérent, plutôt que de ressembler à des posts séparés en compétition pour l'attention.

1. Définissez le point de départ : Confirmez la page, la documentation ou l'espace communautaire que les gens doivent atteindre en premier.
2. Adaptez le message : Choisissez ce que chaque audience doit entendre et quelles preuves le soutiennent.
3. Attribuez le canal : Enregistrez le format, le responsable, le calendrier et l'action suivante pour chaque canal sélectionné.
4. Vérifiez la préparation : Assurez-vous que la destination, les affirmations approuvées et le suivi de l'équipe sont prêts avant le début de l'activité.

Supposons que votre projet souhaite que des créateurs expliquent une fonctionnalité du produit. Nous relierions leur explication à une page utile et à un suivi clair. Ensuite, nous noterions qui répond aux questions. Notre planification de campagne KOL et créateurs peut soutenir ce choix de canal. Pour une vente, nous pouvons également relier le parcours au marketing de prévente ou à un plan IDO et ICO.

Le parcours doit correspondre à l'équipe dont vous disposez. Si personne ne peut tenir un canal à jour ou répondre aux questions, il n'est pas prêt à porter un message de lancement important.

Lie les mesures et le budget aux décisions

Les KPI sont utiles lorsqu'ils aident votre équipe à décider quoi continuer, modifier ou préparer ensuite. Nous définissons chaque mesure avec sa source, son responsable et son point de révision. Ensuite, nous lions les choix budgétaires au travail que ces mesures sont censées éclairer.

Les mesures doivent correspondre à l'étape de lancement. Une planification précoce peut nécessiter de suivre les questions utiles ou l'intérêt de l'audience cible. Un lancement en direct peut nécessiter de suivre les visites pertinentes ou les actions terminées. Nous n'incluons que les mesures que votre équipe peut réellement vérifier. Nous rendons visible l'accès aux données peu clair avant qu'il n'influence une décision.

Nous laissons également de la place pour revoir les allocations lorsque la préparation du produit ou la compréhension de l'audience change. Le plan explique pourquoi chaque domaine est soutenu, au lieu de traiter un choix budgétaire initial comme fixe. Si votre équipe a besoin de tests continus après le lancement, le support marketing de croissance peut continuer à partir des mêmes priorités.

Rendez le plan facile à prendre en main et à utiliser

Votre équipe doit terminer avec un parcours qu'elle peut utiliser pour informer les contributeurs et prendre des décisions de lancement. Nous rassemblons le positionnement, les notes d'audience, les rôles des canaux, les KPI, la justification budgétaire et les dépendances qui nécessitent un responsable.

Nous commençons par un kick-off et un examen de ce que vous avez déjà. Le premier passage fait apparaître les informations manquantes et les décisions qui nécessitent une réponse du produit ou de la direction. Nous élaborons ensuite le plan et le ramenons pour 2 points de révision : un pour l'orientation, et un pour les recommandations finalisées. Le calendrier est convenu avec vous au kick-off, en fonction des supports et des approbations impliqués.

Une bonne remise rend également la responsabilité claire. Votre équipe doit savoir qui approuve les messages, qui vérifie les données et qui assure le suivi avec les personnes. Si vous avez besoin de conseils sur une décision avant de vous engager dans un plan plus vaste, le conseil en marketing crypto peut être un meilleur point de départ.

Les examens des publicités sur les plateformes, la distribution sociale et l'éligibilité aux listes sont décidés par les plateformes concernées. Nous planifions en fonction de leurs exigences publiées. Mais leurs décisions et leur portée échappent au contrôle d'une équipe stratégique, nous ne pouvons donc pas les promettre. Nous pouvons convenir et vérifier le travail de planification lui-même, puis garder les recommandations claires sur ce que votre équipe contrôle.

Envoyez à Brand Community un résumé du produit, votre étape de lancement, les liens vers les canaux actuels et les décisions que vous devez prendre. Nous examinerons ces détails et suggérerons une prochaine étape pratique pour votre équipe.

Comment ça marche

1. Partagez le tableau de départEnvoyez votre résumé produit, votre étape de lancement, vos idées d'audience, vos canaux actuels et vos contraintes connues. Nous confirmons qui prendra les décisions.
2. Examinez ce qui est prêtNous vérifions vos supports, messages et sources de mesure disponibles. Nous signalons les questions ouvertes avant qu'elles ne façonnent le plan.
3. Reliez les choix de lancementNous alignons le positionnement, l'audience, les rôles des canaux, les KPI et le budget en un seul parcours opérationnel.
4. Révisez et remettezVotre équipe vérifie les recommandations et tranche les décisions ouvertes. Nous fournissons le plan final aux personnes qui l'utiliseront.