Стратегия вывода на рынок криптопроекта, которую ваша команда сможет реализовать при запуске

Дайте запуску одну четкую точку входа

Представьте волонтера, который ведет фан-группу, когда партнер просит одностраничный обзор. Им есть чем поделиться, но история проекта разбросана по постам и ссылкам. Мы бы помогли собрать предложение, аудиторию и следующий шаг в одном понятном описании.

Именно с этого начинается стратегия вывода на рынок: с сообщения, которое люди могут понять и оценить. Мы смотрим, что делает продукт, в чем его польза и какие утверждения команда может подтвердить. Цель — не втиснуть каждую деталь в слоган, а дать людям надежную отправную точку для дальнейшего изучения.

Затем мы называем аудитории, важные для этого запуска, и что каждой из них нужно знать. Потенциальный пользователь может захотеть понять продукт. Участник сообщества может искать четкие способы участия. Это разные потребности, даже если обе группы следят за одним проектом.

Наш обзор также отмечает, где истории не хватает доказательств, более простых формулировок или лучшего следующего шага. Это дает вашей команде точку опоры перед выбором каналов. Более широкий план запуска токена и роста может связать эту основу с последующими активностями по запуску.

Кому нужно сначала понять проект?

Полезный план по аудитории называет людей, которым, скорее всего, не все равно, и вопрос, на который им нужен ответ. Мы строим его на основе продукта, этапа запуска и выбора, который должен сделать человек, а не только на основе широких ярлыков.

Начните с потребности

Мы спрашиваем, что человек пытается сделать, что может его сдерживать и какая информация поможет ему принять решение. Затем мы отмечаем сообщение и следующий шаг, соответствующие этой потребности. Держите группы практичными: ваша команда должна узнавать их в реальных разговорах, а не только в слайд-деке.

Отделите интерес от готовности

Кто-то может быть любопытен, но не готов использовать продукт или присоединиться к сообществу. План делает это различие заметным, чтобы ваша команда могла предложить полезное объяснение, а не одну и ту же просьбу всем. Например, партнеру по экосистеме может понадобиться обзор продукта. Потенциальному участнику — простое руководство по дальнейшим действиям.

Мы также проверяем, достижима ли аудитория через каналы, которые вы можете поддерживать. План роста и вовлечения сообщества может помочь, когда людям нужно постоянное общение. Маркетинговый план TGE может организовать коммуникацию вокруг токен-события. Эти решения остаются привязанными к людям и сообщению, а не к привычке использовать каждый канал.

Постройте маршрут от первого сообщения к следующему шагу

План каналов дает каждому месту четкую задачу и дает вашей команде причину его использовать. Мы связываем аудиторию, сообщение, формат и ответственного. Это помогает работе ощущаться целостной, а не как отдельные посты, конкурирующие за внимание.

1. Определите отправную точку: Подтвердите страницу, документацию или пространство сообщества, куда люди должны попасть в первую очередь.
2. Сопоставьте сообщение: Выберите, что нужно услышать каждой аудитории и какие доказательства это подтверждают.
3. Назначьте канал: Запишите формат, ответственного, сроки и следующее действие для каждого выбранного канала.
4. Проверьте готовность: Убедитесь, что целевая страница, утвержденные утверждения и дальнейшие действия команды готовы до начала активности.

Допустим, ваш проект хочет, чтобы создатели объяснили функцию продукта. Мы бы связали их объяснение с полезной страницей и четким последующим шагом. Затем мы бы отметили, кто отвечает на вопросы. Наше планирование кампаний с KOL и создателями может поддержать этот выбор канала. Для продажи мы также можем связать маршрут с маркетингом пресейла или планом IDO и ICO.

Маршрут должен соответствовать вашей команде. Если никто не может поддерживать канал актуальным или отвечать на вопросы, он не готов нести важное сообщение о запуске.

Привяжите метрики и бюджет к решениям

KPI полезны, когда они помогают вашей команде решить, что продолжать, изменить или подготовить дальше. Мы определяем каждую метрику с ее источником, ответственным и контрольной точкой. Затем мы связываем бюджетные решения с работой, которую эти метрики должны информировать.

Метрики должны соответствовать этапу запуска. На раннем этапе планирования может потребоваться отслеживать полезные вопросы или интерес целевой аудитории. Во время активного запуска может потребоваться отслеживать релевантные посещения или завершенные действия. Мы включаем только те метрики, которые ваша команда действительно может проверить. Мы делаем видимым неясный доступ к данным до того, как он повлияет на решение.

Мы также оставляем пространство для пересмотра распределения, когда меняется готовность продукта или понимание аудитории. План объясняет, почему каждая область получает поддержку, вместо того чтобы считать первоначальный выбор бюджета фиксированным. Если вашей команде нужно постоянное тестирование после запуска, поддержка маркетинга роста может продолжить работу с теми же приоритетами.

Сделайте план удобным для использования

Ваша команда должна получить маршрут, который можно использовать для инструктажа участников и принятия решений о запуске. Мы объединяем позиционирование, заметки об аудитории, роли каналов, KPI, обоснование бюджета и зависимости, требующие ответственного.

Мы начинаем со стартовой встречи и обзора того, что у вас уже есть. Первый проход выявляет недостающую информацию и решения, требующие ответа от продукта или руководства. Затем мы формируем план и возвращаем его на 2 контрольные точки: одну для направления, и одну для готовых рекомендаций. Сроки согласовываются с вами на стартовой встрече, исходя из задействованных материалов и утверждений.

Хорошая передача также делает ответственность очевидной. Ваша команда должна знать, кто утверждает сообщения, кто проверяет данные и кто связывается с людьми. Если вам нужен совет по одному решению, прежде чем браться за более крупный план, консалтинг по криптомаркетингу может быть лучшей отправной точкой.

Модерация рекламы на платформах, распространение в соцсетях и соответствие требованиям листинга определяются соответствующими платформами. Мы планируем с учетом их опубликованных требований. Но их решения и охват находятся вне контроля команды стратегии, поэтому мы не можем их гарантировать. Мы можем согласовать и проверить саму работу по планированию, а затем сделать рекомендации четкими в отношении того, что контролирует ваша команда.

Отправьте Brand Community краткое описание продукта, этап запуска, ссылки на текущие каналы и решения, которые вам нужно принять. Мы изучим эти детали и предложим практичный следующий шаг для вашей команды.

Как мы работаем

1. Поделитесь исходной картинойОтправьте краткое описание продукта, этап запуска, идеи по аудитории, текущие каналы и известные ограничения. Мы подтверждаем, кто будет принимать решения.
2. Проверьте, что готовоМы проверяем ваши материалы, сообщения и доступные источники измерений. Мы отмечаем открытые вопросы, прежде чем они повлияют на план.
3. Свяжите решения о запускеМы согласовываем позиционирование, аудиторию, роли каналов, KPI и бюджет в одном рабочем маршруте.
4. Проверьте и передайтеВаша команда проверяет рекомендации и принимает окончательные решения. Мы предоставляем финальный план для тех, кто будет его использовать.