Маркетинг IDO, ICO и IEO с чёткими этапами сдачи работ

Токен сейлу нужна одна история на каждом этапе передачи

Представьте руководителя операций молодого токен-проекта в первый день, когда открывается его Telegram-группа. Люди спрашивают, что такое сейл и где найти подтверждённые детали. Мы бы помогли подготовить один чёткий ответ и согласовать, кто его актуализирует.

Маркетинг IDO, ICO и IEO связывает информацию о вашем сейле с теми местами, где люди её ищут. Цель — не опубликовать одно и то же объявление везде. Цель — помочь каждой аудитории понять проект, маршрут сейла и следующий полезный шаг.

Мы начинаем со сбора описания продукта, формата сейла, подтверждённых фактов, официальных каналов и деталей партнёра по запуску. Затем мы определяем, что нужно объяснить участникам сообщества, контактам в СМИ и командам партнёров. Если общий план запуска ещё формируется, запуск токена и рост даёт вам представление о связанной работе. План маркетинга TGE или маркетинг пресейла также могут вписаться в сейл, если эти этапы являются частью вашего плана.

Простая проверка готовности помогает: может ли новый человек найти официальную страницу проекта и понять маршрут сейла? Может ли он определить правильный следующий шаг? Если нет, мы проясняем этот путь, прежде чем добавлять больше активности в кампанию. Это сохраняет полезность ваших сообщений и даёт вашей команде надёжную точку отсчёта, когда приходят вопросы.

Где маршрут сейла меняет кампанию?

Маршрут сейла меняет детали партнёра, требования к согласованию и инструкции для аудитории, которые должна объяснять ваша кампания. Мы используем эти различия для формирования работы, сохраняя при этом основную историю проекта неизменной.

Партнёр определяет передачу

Для IDO, ICO или IEO мы сначала фиксируем, кто проводит сейл. Мы также отмечаем, какую информацию требует этот маршрут. Ваша команда может предоставить руководство партнёра, подтверждённые даты (когда они есть), инструкции по участию и любые уже подготовленные активы. Мы размещаем ожидающие детали отдельно от подтверждённых фактов. Таким образом, черновики случайно не читаются как финальные инструкции.

Если партнёр по запуску запрашивает конкретные материалы, мы добавляем эти запросы в рабочий календарь. Мы также отмечаем, кто с вашей стороны может отвечать на вопросы партнёра и утверждать публичные сообщения. Это позволяет каждой задаче продвигаться без догадок о том, кто отвечает за следующее решение.

Ваши каналы дают людям чёткий следующий шаг

Ваш веб-сайт и собственные социальные каналы проекта должны указывать на одну и ту же официальную информацию. Сообщения в сообществе затем могут отвечать на частые вопросы и направлять участников к этому источнику. Скажем, участник видит анонс до того, как инструкции по сейлу стали окончательными. Мы бы пометили, что подтверждено, и избежали заполнения пробелов предположениями. Затем мы бы подготовили обновление для утверждения, как только детали будут готовы.

Кампания может существовать рядом с более широкой стратегией выхода на рынок, особенно когда коммуникация о продукте продолжается после сейла. Маршрут сейла определяет план; он не заменяет чёткого объяснения того, что делает ваш проект.

Четыре вещи, которые нужно подготовить до первого анонса

Небольшая подготовка облегчает утверждение первого анонса и упрощает его восприятие аудиторией. Мы организуем основы до планирования публичной активности. Затем мы показываем, что подтверждено, а что ещё требует внимания.

1. Один источник фактов о проекте. Соберите описание проекта, веб-сайт, информацию о токене и текущие материалы о продукте. Храните утверждённые утверждения вместе и чётко маркируйте черновую информацию.
2. Детали сейла и руководство партнёра. Предоставьте маршрут сейла, информацию о партнёре, подтверждённые инструкции и любые требования к подаче, которые получила ваша команда. Отметьте детали, которые ещё ожидаются.
3. Назначенный контакт для утверждения. Выберите, кто может утверждать публичные заявления и кто занимается коммуникацией с партнёром. Может помочь двухэтапная проверка: сначала проверить факты, затем проверить формулировку и следующий шаг.
4. Ответственный за канал для каждой задачи. Запишите, кто готовит, утверждает и публикует каждый элемент. Трёхчастный лист запуска — подтверждённые факты, ожидающие утверждения и следующие действия — помогает всем видеть, что готово.

Мы можем координировать карту сообщений, календарь кампании, проверку текстов и креативов, коммуникацию в сообществе и согласованную работу по видимости или в СМИ. Каждый элемент должен иметь цель: объяснить проект, ответить на повторяющийся вопрос или указать на официальный источник. Для потребностей в обнаружении на DEXTools или DEXScreener, пакет DEXTools и DEXScreener — это отдельный вариант для рассмотрения. Он может существовать рядом с коммуникациями о сейле. Мы держим его согласованные размещения отдельно от общего плана сейла, чтобы ваша команда могла чётко проверить каждую часть работы.

Рабочий календарь от первого сообщения до передачи дел

Календарь кампании превращает окно сейла в набор управляемых задач. Он даёт вашей команде общее представление о том, что готовится, кто за это отвечает и что нужно утвердить следующим.

В Brand Community мы ведём общий лист запуска с указанием ответственного, канала, статуса утверждения и следующего действия для каждого элемента. Мы используем 3 контрольные точки: перед первым анонсом, в активный период сейла и при передаче дел после сейла. Календарь следует подтверждённой информации партнёра и готовности вашей команды. Он не навязывает активность на неподтверждённую дату.

Например, предположим, партнёр меняет деталь после того, как черновик анонса готов. Мы помечаем затронутый текст и направляем обновление вашему назначенному утверждающему. Затем мы записываем пересмотренное следующее действие. Этот простой след помогает избежать появления разных инструкций в разных местах.

Мы также можем связать коммуникации о сейле с ростом и вовлечением сообщества, когда вашим участникам нужен постоянный контекст. Если ваши приоритеты выходят за рамки сейла, календарь может указать на следующий этап. Он делает это, не рассматривая анонс сейла как конец разговора.

Держите решения платформы отдельно от работы над кампанией

Наша работа — это подготовка и координация кампании, которую ваша команда может проверить. Лаунчпад или биржа сами решают, как рассматривать заявку. Они также устанавливают требования и решают, как представлять сейл. Мы фиксируем согласованные заявки и выполненные коммуникации. Мы не представляем их как одобрение или гарантию постоянного размещения.

Это различие помогает всем оставаться чёткими в отношении того, что было сделано. Мы можем отметить, что актив был подготовлен, согласованная коммуникация была опубликована или размещение было завершено. Мы не можем превратить эти задачи в обещание о решении партнёра или продолжительности отображения на платформе.

Мы сохраняем практическую проверку спокойной и прозрачной. Рабочий лист показывает ожидающие утверждения, ответственное лицо и следующее действие. Ваша команда может проверить запись и отметить изменившуюся деталь сейла. Она также может увидеть, какую коммуникацию нужно обновить. После активной кампании мы можем предоставить короткую заметку о передаче дел, с выполненными пунктами и дальнейшими действиями в одном месте.

Чтобы начать, отправьте нам маршрут сейла, информацию о партнёре по запуску, текущие материалы проекта и имя вашего контактного лица для утверждения. Мы отделим подтверждённые детали от открытых вопросов, а затем вместе наметим первые задачи кампании.

Как мы работаем

1. Поделитесь контекстом сейлаОтправьте маршрут сейла, детали партнёра, материалы проекта и целевое окно. Мы отмечаем, что подтверждено, а что ещё требует ответственного.
2. Согласуйте, кто за что отвечаетМы вместе устанавливаем план каналов, контакты для утверждения, вводные от клиента и следующие действия. Каждая активность имеет чёткую цель.
3. Подготовьте сообщения и материалыМы координируем тексты и активы, используя подтверждённые факты проекта. Ваше назначенное контактное лицо проверяет публичную информацию перед её использованием.
4. Скоординируйте активность сейлаМы планируем согласованные коммуникации вокруг окна сейла и поддерживаем рабочий лист в актуальном состоянии по мере выполнения задач.
5. Проверьте и передайте делаМы предоставляем запись выполненных работ и открытых дальнейших действий. Ваша команда может использовать её для планирования следующей коммуникации.