Pemasaran IDO, ICO, dan IEO yang menjaga setiap serah terima tetap jelas

Penjualan token membutuhkan satu cerita di setiap serah terima

Bayangkan pimpinan operasional proyek token muda pada hari pertama grup Telegramnya dibuka. Orang-orang bertanya apa itu penjualan dan di mana menemukan detail yang telah dikonfirmasi. Kami akan membantu menyiapkan satu jawaban yang jelas dan menyepakati siapa yang menjaganya tetap terkini.

Pemasaran IDO, ICO, dan IEO menghubungkan informasi penjualan Anda dengan tempat-tempat yang dicari orang. Tujuannya bukan untuk menerbitkan pengumuman yang sama di mana-mana. Tujuannya adalah untuk membantu setiap audiens memahami proyek, rute penjualan, dan langkah berguna selanjutnya.

Kami mulai dengan mengumpulkan deskripsi produk, format penjualan, fakta yang telah dikonfirmasi, saluran resmi, dan detail mitra launch. Kemudian kami mengidentifikasi apa yang perlu dijelaskan kepada anggota komunitas, kontak media, dan tim mitra. Jika rencana launch yang lebih luas masih dalam proses, token launch dan growth memberi Anda gambaran tentang pekerjaan terkait. Rencana pemasaran TGE atau pemasaran presale juga dapat disesuaikan dengan penjualan, jika tahapan tersebut adalah bagian dari rencana Anda.

Pemeriksaan kesiapan sederhana membantu: dapatkah seseorang yang baru menemukan halaman proyek resmi dan memahami rute penjualan? Dapatkah mereka mengidentifikasi langkah selanjutnya yang tepat? Jika tidak, kami memperjelas jalur itu sebelum menambahkan lebih banyak aktivitas kampanye. Ini menjaga pesan Anda tetap berguna dan memberi tim Anda referensi yang stabil ketika pertanyaan datang.

Di mana rute penjualan mengubah kampanye?

Rute penjualan mengubah detail mitra, kebutuhan persetujuan, dan instruksi audiens yang harus dijelaskan kampanye Anda. Kami menggunakan perbedaan itu untuk membentuk pekerjaan, sambil menjaga cerita inti proyek tetap konsisten.

Mitra menentukan serah terima

Untuk IDO, ICO, atau IEO, pertama-tama kami mencatat siapa yang menangani penjualan. Kami juga mencatat informasi apa yang diperlukan oleh rute tersebut. Tim Anda dapat membagikan panduan mitra, tanggal yang telah disetujui jika sudah dikonfirmasi, instruksi partisipasi, dan aset apa pun yang sudah disiapkan. Kami memisahkan detail yang tertunda dari fakta yang telah dikonfirmasi. Dengan begitu, draf tidak secara tidak sengaja terbaca seperti instruksi final.

Jika mitra launch meminta materi tertentu, kami menambahkan permintaan tersebut ke kalender kerja. Kami juga mencatat siapa di pihak Anda yang dapat menjawab pertanyaan mitra dan menyetujui pesan publik. Ini memungkinkan setiap tugas berjalan tanpa menebak siapa yang memiliki keputusan selanjutnya.

Saluran Anda memberi orang langkah selanjutnya yang jelas

Situs web dan saluran sosial milik proyek Anda harus mengarah ke informasi resmi yang sama. Pesan komunitas kemudian dapat menjawab pertanyaan umum dan mengarahkan anggota ke sumber tersebut. Katakanlah seorang peserta melihat pengumuman sebelum instruksi penjualan final. Kami akan menandai apa yang telah dikonfirmasi dan menghindari mengisi celah dengan asumsi. Kemudian kami akan menyiapkan pembaruan untuk persetujuan setelah detail siap.

Kampanye dapat berjalan berdampingan dengan strategi go-to-market yang lebih luas, terutama ketika komunikasi produk berlanjut setelah penjualan. Rute penjualan menginformasikan rencana; itu tidak menggantikan penjelasan yang jelas tentang apa yang dilakukan proyek Anda.

Empat hal yang perlu disiapkan sebelum pengumuman pertama

Sedikit persiapan membuat pengumuman pertama lebih mudah disetujui dan lebih mudah diikuti oleh audiens Anda. Kami mengatur hal-hal penting sebelum menjadwalkan aktivitas publik. Kemudian kami menunjukkan apa yang telah dikonfirmasi dan apa yang masih perlu perhatian.

1. Satu sumber untuk fakta proyek. Kumpulkan deskripsi proyek, situs web, informasi token, dan materi produk terkini Anda. Simpan klaim yang telah disetujui bersama-sama, dan beri label informasi draf dengan jelas.
2. Detail penjualan dan panduan mitra. Bagikan rute penjualan, informasi mitra, instruksi yang telah dikonfirmasi, dan persyaratan pengajuan apa pun yang telah diterima tim Anda. Tandai detail yang masih tertunda.
3. Kontak persetujuan yang ditunjuk. Pilih siapa yang dapat menyetujui klaim publik dan siapa yang menangani komunikasi mitra. Tinjauan 2 langkah dapat membantu: periksa fakta terlebih dahulu, lalu periksa redaksi dan tindakan selanjutnya.
4. Pemilik saluran untuk setiap tugas. Catat siapa yang menyiapkan, menyetujui, dan mempublikasikan setiap item. Lembar launch 3 bagian—fakta yang telah dikonfirmasi, persetujuan yang tertunda, dan tindakan selanjutnya—membantu semua orang melihat apa yang sudah siap.

Kami dapat mengoordinasikan peta pesan, kalender kampanye, teks iklan dan tinjauan kreatif, komunikasi komunitas, serta pekerjaan media atau visibilitas yang disepakati. Setiap item membutuhkan tujuan: jelaskan proyek, jawab pertanyaan berulang, atau arahkan ke sumber resmi. Untuk kebutuhan penemuan di DEXTools atau DEXScreener, paket DEXTools dan DEXScreener adalah opsi terpisah yang perlu dipertimbangkan. Itu dapat berdampingan dengan komunikasi penjualan. Kami menjaga penempatan yang disepakati tetap berbeda dari rencana penjualan yang lebih luas, sehingga tim Anda dapat meninjau setiap bagian pekerjaan dengan jelas.

Kalender kerja dari pesan pembuka hingga serah terima

Kalender kampanye mengubah jendela penjualan menjadi serangkaian tugas yang dapat dikelola. Ini memberi tim Anda pandangan bersama tentang apa yang sedang disiapkan, siapa pemiliknya, dan apa yang perlu disetujui selanjutnya.

Di Brand Community, kami menyimpan lembar launch bersama dengan pemilik, saluran, status persetujuan, dan tindakan selanjutnya untuk setiap item. Kami menggunakan 3 titik pemeriksaan: sebelum pengumuman pertama, selama periode penjualan aktif, dan pada serah terima pasca-penjualan. Kalender mengikuti informasi mitra yang telah dikonfirmasi dan kesiapan tim Anda. Itu tidak memaksakan aktivitas pada tanggal yang belum dikonfirmasi.

Misalnya, anggaplah mitra mengubah detail setelah draf pengumuman siap. Kami menandai teks iklan yang terpengaruh dan mengarahkan pembaruan ke penyetuju yang Anda tunjuk. Kemudian kami mencatat tindakan selanjutnya yang direvisi. Jejak sederhana itu membantu menghindari instruksi yang berbeda muncul di tempat yang berbeda.

Kami juga dapat menghubungkan komunikasi penjualan dengan community growth dan engagement ketika anggota Anda membutuhkan konteks yang berkelanjutan. Jika prioritas Anda berlanjut setelah penjualan, kalender dapat menunjuk ke tahap berikutnya. Ini dilakukan tanpa memperlakukan pengumuman penjualan sebagai akhir dari percakapan.

Pisahkan keputusan platform dari pekerjaan kampanye

Pekerjaan kami adalah persiapan dan koordinasi kampanye yang dapat ditinjau oleh tim Anda. Launchpad atau bursa sendiri yang memutuskan bagaimana meninjau aplikasi. Itu juga menetapkan persyaratan dan memutuskan bagaimana menyajikan penjualan. Kami mencatat pengajuan yang disepakati dan komunikasi yang telah selesai. Kami tidak menyajikannya sebagai persetujuan atau penempatan yang berkelanjutan.

Perbedaan itu membantu semua orang tetap jelas tentang apa yang telah dilakukan. Kami dapat mencatat bahwa suatu aset telah disiapkan, komunikasi yang disepakati telah dipublikasikan, atau penempatan telah selesai. Kami tidak dapat mengubah tugas-tugas itu menjadi janji tentang keputusan mitra atau durasi tampilan platform.

Kami menjaga tinjauan praktis tetap tenang dan terlihat. Lembar kerja menunjukkan persetujuan yang tertunda, orang yang bertanggung jawab, dan tindakan selanjutnya. Tim Anda dapat memeriksa catatan dan menandai detail penjualan yang berubah. Itu juga dapat melihat komunikasi mana yang perlu diperbarui. Kami dapat memberikan catatan serah terima singkat setelah kampanye aktif, dengan item yang telah selesai dan tindak lanjut di satu tempat.

Untuk memulai, kirimkan rute penjualan, informasi mitra launch, materi proyek terkini, dan nama kontak persetujuan Anda. Kami akan memilah detail yang telah dikonfirmasi dari pertanyaan terbuka, lalu memetakan tugas kampanye pertama bersama Anda.

Cara kerja

1. Bagikan konteks penjualanKirim rute penjualan, detail mitra, materi proyek, dan jendela target. Kami menandai apa yang telah dikonfirmasi dan apa yang masih membutuhkan pemilik.
2. Sepakati siapa yang menangani setiap tugasKami menetapkan rencana saluran, kontak persetujuan, input klien, dan tindakan selanjutnya bersama-sama. Setiap aktivitas memiliki tujuan yang jelas.
3. Siapkan pesan dan materiKami mengoordinasikan teks iklan dan aset menggunakan fakta proyek yang telah dikonfirmasi. Kontak yang Anda tunjuk meninjau informasi publik sebelum digunakan.
4. Koordinasikan aktivitas penjualanKami menjadwalkan komunikasi yang disepakati di sekitar jendela penjualan dan menjaga lembar kerja tetap terkini saat tugas selesai.
5. Tinjau dan serah terimaKami membagikan catatan pekerjaan yang telah selesai dan tindak lanjut yang terbuka. Tim Anda dapat menggunakannya untuk merencanakan komunikasi selanjutnya.