استراتيجية جاهزية السوق للعملات المشفرة يمكن لفريقك تنفيذها عند الإطلاق

امنح الإطلاق نقطة دخول واحدة واضحة

تخيل متطوعاً يدير مجموعة معجبين عندما يطلب شريك ملخصاً من صفحة واحدة. لديه الكثير ليشاركه، لكن قصة المشروع مبعثرة عبر المنشورات والروابط. سنساعد في جمع العرض والجمهور والخطوة التالية في سرد واحد واضح.

هذه هي نقطة البداية لاستراتيجية جاهزية السوق: برسالة يمكن للناس فهمها وتقييمها. ننظر إلى ما يفعله المنتج، وما يجعله مفيداً، وأي ادعاءات يمكن للفريق دعمها. الهدف ليس جعل كل التفاصيل تتناسب مع شعار، بل إعطاء الناس نقطة انطلاق موثوقة لمعرفة المزيد.

ثم نحدد الجماهير المهمة لهذا الإطلاق وما يحتاج كل منهم إلى معرفته. قد يرغب مستخدم محتمل في فهم المنتج. قد يبحث عضو مجتمع عن طرق واضحة للمشاركة. هذه احتياجات مختلفة، حتى لو تبع كلا المجموعتين نفس المشروع.

تلاحظ مراجعتنا أيضاً أين تحتاج القصة إلى دليل، أو صياغة أبسط، أو خطوة تالية أفضل. يمنح ذلك فريقك شيئاً للاتفاق عليه قبل اختيار القنوات. يمكن لـ خطة إطلاق التوكن والنمو الأوسع ربط هذا الأساس بأنشطة الإطلاق التالية.

من يحتاج إلى فهم المشروع أولاً؟

خطة الجمهور المفيدة تسمي الأشخاص الأكثر اهتماماً والسؤال الذي يحتاجون إلى إجابة. نبنيها من المنتج ومرحلة الإطلاق والخيارات التي يجب على الشخص اتخاذها، وليس من التصنيفات الواسعة وحدها.

ابدأ بالحاجة

نسأل عما يحاول شخص ما فعله، وما قد يعيقه، وما المعلومات التي تساعده على اتخاذ القرار. ثم نلاحظ الرسالة والخطوة التالية التي تناسب تلك الحاجة. اجعل المجموعات عملية: يجب أن يتمكن فريقك من التعرف عليهم في المحادثات الحقيقية، وليس فقط في عرض الشرائح.

افصل الاهتمام عن الاستعداد

قد يكون شخص ما فضولياً دون أن يكون مستعداً لاستخدام منتج أو الانضمام إلى مجتمع. تجعل الخطة هذا الاختلاف مرئياً، حتى يتمكن فريقك من تقديم شرح مفيد بدلاً من نفس الطلب للجميع. على سبيل المثال، قد يحتاج شريك النظام البيئي إلى نظرة عامة على المنتج. قد يحتاج مشارك محتمل إلى دليل بسيط لما سيحدث بعد ذلك.

نتحقق أيضاً مما إذا كان الجمهور قابلاً للوصول عبر القنوات التي يمكنك دعمها. يمكن أن تساعد خطة نمو المجتمع والتعاقد عندما يحتاج الناس إلى محادثة مستمرة. يمكن لـ خطة تسويق TGE تنظيم التواصل حول حدث التوكن. تظل هذه الخيارات مرتبطة بالأشخاص والرسالة، وليس بعادة استخدام كل قناة.

ابنِ مساراً من الرسالة الأولى إلى الخطوة التالية

تمنح خطة القناة كل مكان دوراً واضحاً وتعطي فريقك سبباً لاستخدامه. نربط الجمهور والرسالة والتنسيق والمالك. يساعد ذلك في جعل العمل يبدو متكاملاً، بدلاً من كونه منشورات منفصلة تتنافس على الاهتمام.

1. حدد نقطة البداية: تأكد من الصفحة أو الوثائق أو مساحة المجتمع التي يجب أن يصل إليها الناس أولاً.
2. طابق الرسالة: اختر ما يحتاج كل جمهور إلى سماعه وما الدليل الذي يدعمه.
3. خصص القناة: سجل التنسيق والمالك والتوقيت والإجراء التالي لكل قناة مختارة.
4. تحقق من الجاهزية: تأكد من أن الوجهة والادعاءات المعتمدة ومتابعة الفريق جاهزة قبل بدء النشاط.

لنفترض أن مشروعك يريد من المبدعين شرح ميزة منتج. سنربط شرحهم بصفحة مفيدة ومتابعة واضحة. ثم نلاحظ من يجيب على الأسئلة. يمكن أن تدعم خطة حملة المؤثرين والمبدعين اختيار القناة هذا. بالنسبة للبيع، يمكننا أيضاً ربط المسار بـ تسويق البيع الخاص أو خطة IDO و ICO.

يجب أن يتناسب المسار مع الفريق المتاح لديك. إذا لم يستطع أحد الحفاظ على تحديث القناة أو الرد على الأسئلة، فهي ليست جاهزة لحمل رسالة إطلاق مهمة.

اربط المقاييس والميزانية بالقرارات

مؤشرات الأداء مفيدة عندما تساعد فريقك على تحديد ما يجب الاستمرار فيه أو تغييره أو تحضيره بعد ذلك. نحدد كل مقياس بمصدره ومالكه ونقطة مراجعته. ثم نربط خيارات الميزانية بالعمل الذي تهدف هذه المقاييس إلى إثرائه.

يجب أن تتطابق المقاييس مع مرحلة الإطلاق. قد يحتاج التخطيط المبكر إلى تتبع الأسئلة المفيدة أو الاهتمام من الجمهور المستهدف. قد يحتاج الإطلاق المباشر إلى متابعة الزيارات ذات الصلة أو الإجراءات المكتملة. ندرج فقط المقاييس التي يمكن لفريقك التحقق منها فعلياً. نجعل الوصول غير الواضح للبيانات مرئياً قبل أن يشكل قراراً.

نترك أيضاً مجالاً لإعادة النظر في التخصيصات عندما يتغير جاهزية المنتج أو فهم الجمهور. تشرح الخطة سبب دعم كل مجال، بدلاً من معاملة اختيار الميزانية الأولي على أنه ثابت. إذا احتاج فريقك إلى اختبار مستمر بعد الإطلاق، يمكن أن يستمر دعم التسويق للنمو من نفس الأولويات.

اجعل الخطة سهلة التناول والاستخدام

يجب أن ينتهي فريقك بمسار يمكنه استخدامه لإحاطة المساهمين واتخاذ قرارات الإطلاق. نجمع التموضع وملاحظات الجمهور وأدوار القنوات ومؤشرات الأداء وأساسيات الميزانية والتبعيات التي تحتاج إلى مالك.

نبدأ بانطلاق ومراجعة ما لديك بالفعل. يكشف المسار الأول عن المعلومات المفقودة والقرارات التي تحتاج إلى إجابة من المنتج أو القيادة. ثم نشكل الخطة ونعيدها لنقطتي مراجعة: واحدة للتوجيه، والأخرى للتوصيات المكتملة. يتم الاتفاق على التوقيت معك عند الانطلاق، بناءً على المواد والموافقات المعنية.

التسليم الجيد يجعل الملكية واضحة أيضاً. يجب أن يعرف فريقك من يوافق على الرسائل، ومن يتحقق من البيانات، ومن يتابع مع الأشخاص. إذا كنت بحاجة إلى استشارة حول قرار واحد قبل الالتزام بخطة أكبر، فقد يكون استشارات تسويق العملات المشفرة نقطة بداية أفضل.

مراجعات إعلانات المنصات والتوزيع الاجتماعي وأهلية الإدراج يقررها المنصات المعنية. نخطط حول متطلباتها المنشورة. لكن قراراتها ومدى وصولها خارج سيطرة فريق الاستراتيجية، لذلك لا يمكننا الوعد بها. يمكننا الاتفاق على العمل التخطيطي نفسه والتحقق منه، ثم الحفاظ على التوصيات واضحة بشأن ما يتحكم فيه فريقك.

أرسل إلى Brand Community ملخصاً للمنتج ومرحلة الإطلاق وروابط القنوات الحالية والقرارات التي تحتاج إلى اتخاذها. سنراجع هذه التفاصيل ونقترح خطوة عملية تالية لفريقك.

كيف نعمل

1. شارك الصورة الأوليةأرسل ملخص منتجك ومرحلة الإطلاق وأفكار الجمهور والقنوات الحالية والقيود المعروفة. نؤكد من سيتخذ القرارات.
2. راجع ما هو جاهزنتحقق من موادك ورسائلك ومصادر القياس المتاحة. نحدد الأسئلة المفتوحة قبل أن تشكل الخطة.
3. اربط خيارات الإطلاقنوائم التموضع والجمهور وأدوار القنوات ومؤشرات الأداء والميزانية في مسار عمل واحد.
4. راجع وسلّميتحقق فريقك من التوصيات ويحسم القرارات المفتوحة. نقدم الخطة النهائية للأشخاص الذين سيستخدمونها.