Ekibinizin lansmana taşıyabileceği bir kripto go-to-market stratejisi

Lansmana tek bir net giriş noktası verin

Bir ortak tek sayfalık bir özet istediğinde bir hayran grubunu yöneten gönüllüyü düşünün. Paylaşacak çok şeyleri var, ancak proje hikayesi gönderilere ve bağlantılara dağılmış durumda. Teklifi, hedef kitleyi ve sonraki adımı tek bir net anlatımda birleştirmesine yardımcı olurduk.

Go-to-market stratejisi tam da burada başlar: insanların anlayıp değerlendirebileceği bir mesajla. Ürünün ne yaptığına, onu neyin yararlı kıldığına ve ekibin hangi iddiaları destekleyebileceğine bakarız. Amaç her ayrıntıyı bir slogana sığdırmak değil. İnsanlara daha fazlasını öğrenmek için güvenilir bir başlangıç noktası vermektir.

Ardından bu lansman için önemli olan hedef kitleleri ve her birinin ne bilmesi gerektiğini belirleriz. Potansiyel bir kullanıcı ürünü anlamak isteyebilir. Bir topluluk üyesi katılım için net yollar arıyor olabilir. Her iki grup da aynı projeyi takip etse bile bunlar farklı ihtiyaçlardır.

İncelememiz ayrıca hikayenin kanıta, daha basit ifadelere veya daha iyi bir sonraki adıma ihtiyaç duyduğu yerleri not eder. Bu, kanalları seçmeden önce ekibinizin üzerinde anlaşacağı bir şey verir. Daha geniş token lansmanı ve büyüme planı, bu temel çalışmayı takip eden lansman faaliyetlerine bağlayabilir.

Projeyi ilk kimin anlaması gerekiyor?

Yararlı bir hedef kitle planı, en çok ilgilenme olasılığı olan kişileri ve cevaplanması gereken soruyu adlandırır. Bunu geniş etiketlerden ziyade ürün, lansman aşaması ve bir kişinin vermesi gereken seçimler üzerine inşa ederiz.

İhtiyaçla başlayın

Bir kişinin ne yapmaya çalıştığını, onu neyin geri tutabileceğini ve karar vermesine hangi bilginin yardımcı olacağını sorarız. Ardından bu ihtiyaca uyan mesajı ve sonraki adımı not ederiz. Grupları pratik tutun: ekibiniz onları yalnızca bir slayt destesinde değil, gerçek konuşmalarda tanıyabilmelidir.

İlgiyi hazır olmaktan ayırın

Bir kişi, bir ürünü kullanmaya veya bir topluluğa katılmaya hazır olmadan meraklı olabilir. Plan bu farkı görünür kılar, böylece ekibiniz herkese aynı isteği yapmak yerine yararlı bir açıklama sunabilir. Örneğin, bir ekosistem ortağı bir ürün özetine ihtiyaç duyabilir. Potansiyel bir katılımcı, sırada ne olduğuna dair basit bir rehbere ihtiyaç duyabilir.

Ayrıca hedef kitlenin destekleyebileceğiniz kanallar aracılığıyla ulaşılabilir olup olmadığını kontrol ederiz. İnsanlar sürekli sohbet istediğinde bir topluluk büyümesi ve katılım planı yardımcı olabilir. Bir TGE pazarlama planı, bir token etkinliği etrafındaki iletişimi organize edebilir. Bu seçimler, her kanalı kullanma alışkanlığına değil, insanlara ve mesaja bağlı kalır.

İlk mesajdan sonraki adıma bir yol oluşturun

Bir kanal planı her yere net bir iş verir ve ekibinize onu kullanmak için bir neden verir. Hedef kitleyi, mesajı, formatı ve sorumluyu bağlarız. Bu, işin ayrı gönderilerin ilgi için yarışması yerine birbirine bağlı hissettirir.

1. Başlangıç noktasını belirleyin: İnsanların önce ziyaret etmesi gereken sayfayı, dokümantasyonu veya topluluk alanını doğrulayın.
2. Mesajı eşleştirin: Her hedef kitlenin ne duyması gerektiğini ve hangi kanıtın bunu desteklediğini seçin.
3. Kanalı atayın: Seçilen her kanal için formatı, sorumluyu, zamanlamayı ve sonraki eylemi kaydedin.
4. Hazır olup olmadığını kontrol edin: Faaliyet başlamadan önce hedef sayfanın, onaylanmış iddiaların ve ekip takibinin hazır olduğundan emin olun.

Diyelim ki projeniz yaratıcıların bir ürün özelliğini açıklamasını istiyor. Açıklamalarını yararlı bir sayfaya ve net bir takibe bağlardık. Ardından soruları kimin yanıtladığını not ederdik. KOL ve yaratıcı kampanya planlamamız bu kanal seçimini destekleyebilir. Bir satış için, rotayı ön satış pazarlamasına veya bir IDO ve ICO planına da bağlayabiliriz.

Rota sahip olduğunuz ekibe uygun olmalıdır. Kimse bir kanalı güncel tutamıyorsa veya soruları yanıtlayamıyorsa, önemli bir lansman mesajını taşımaya hazır değildir.

Ölçümleri ve bütçeyi kararlara bağlayın

KPI'lar, ekibinizin neye devam edeceğine, neyi değiştireceğine veya neyi hazırlayacağına karar vermesine yardımcı olduklarında kullanışlıdır. Her ölçümü kaynağı, sorumlusu ve gözden geçirme noktasıyla tanımlarız. Ardından bütçe seçimlerini, bu ölçümlerin bilgilendirmesi amaçlanan işe bağlarız.

Ölçümler lansman aşamasına uygun olmalıdır. Erken planlama, yararlı soruları veya hedeflenen kitleden ilgiyi izlemeyi gerektirebilir. Canlı bir lansman, ilgili ziyaretleri veya tamamlanan eylemleri takip etmeyi gerektirebilir. Yalnızca ekibinizin gerçekten kontrol edebileceği ölçümleri dahil ederiz. Belirsiz veri erişimini bir kararı şekillendirmeden önce görünür kılarız.

Ayrıca ürün hazırlığı veya hedef kitle anlayışı değiştiğinde tahsisleri yeniden gözden geçirmek için yer bırakırız. Plan, her alanın neden destek aldığını açıklar, ilk bütçe seçimini sabitmiş gibi ele almaz. Ekibiniz lansmandan sonra sürekli test gerektiriyorsa, büyüme pazarlama desteği aynı önceliklerden devam edebilir.

Planı kolayca alınıp kullanılabilir hale getirin

Ekibiniz, katkıda bulunanları bilgilendirmek ve lansman kararları almak için kullanabileceği bir yolla bitirmelidir. Konumlandırmayı, hedef kitle notlarını, kanal rollerini, KPI'ları, bütçe gerekçesini ve bir sorumluya ihtiyaç duyan bağımlılıkları bir araya getiririz.

Bir başlangıç toplantısı ve sahip olduklarınızın bir incelemesiyle başlarız. İlk geçiş, eksik bilgileri ve ürün veya liderlik yanıtı gerektiren kararları ortaya çıkarır. Ardından planı şekillendirir ve 2 gözden geçirme noktası için geri getiririz: biri yön için, diğeri tamamlanan öneriler için. Zamanlama, ilgili materyaller ve onaylar temelinde başlangıçta sizinle kararlaştırılır.

İyi bir teslim aynı zamanda sahipliği netleştirir. Ekibiniz mesajları kimin onayladığını, verileri kimin kontrol ettiğini ve insanlarla kimin iletişime geçtiğini bilmelidir. Daha büyük bir plana başlamadan önce tek bir karar hakkında tavsiyeye ihtiyacınız varsa, kripto pazarlama danışmanlığı daha iyi bir başlangıç noktası olabilir.

Platform reklam incelemeleri, sosyal dağıtım ve listing uygunluğu ilgili platformlar tarafından belirlenir. Yayınlanan gereksinimlerine göre plan yaparız. Ancak kararları ve erişimleri bir strateji ekibinin kontrolü dışındadır, bu yüzden bunları vaat edemeyiz. Planlama işinin kendisi üzerinde anlaşabilir ve doğrulayabilir, ardından önerileri ekibinizin kontrol ettiği şeyler hakkında net tutarız.

Brand Community'e bir ürün özeti, lansman aşamanız, mevcut kanal bağlantıları ve vermeniz gereken kararları gönderin. Bu ayrıntıları inceleyeceğiz ve ekibiniz için pratik bir sonraki adım önereceğiz.

Nasıl çalışır

1. Başlangıç resmini paylaşınÜrün özetinizi, lansman aşamanızı, hedef kitle fikirlerinizi, mevcut kanallarınızı ve bilinen kısıtlamaları gönderin. Kararları kimin vereceğini doğrularız.
2. Hazır olanı inceleyinMateryallerinizi, mesajlarınızı ve mevcut ölçüm kaynaklarınızı kontrol ederiz. Açık soruları planı şekillendirmeden önce işaretleriz.
3. Lansman seçimlerini bağlayınKonumlandırmayı, hedef kitleyi, kanal rollerini, KPI'ları ve bütçeyi tek bir çalışma yolunda hizalarız.
4. İnceleyin ve teslim edinEkibiniz önerileri kontrol eder ve açık kararları sonuçlandırır. Kullanacak kişiler için nihai planı sağlarız.