Kurumsal alıcılara satış yapan Web3 ekipleri için LinkedIn

LinkedIn varlığınız öncelikle neyi netleştirmeli?

LinkedIn varlığınız, ürününüzün ne yaptığını, kime yardımcı olduğunu ve okuyucunun bundan sonra ne yapabileceğini hızlıca açıklamalıdır. Bir takvimi gönderilerle doldurmadan önce bu netliği oluştururuz.

Faydalı bir başlangıç sıralaması 5 bölümden oluşur:

1. Kitleyi adlandırın. Ulaşmak istediğiniz rolleri ve kuruluşları seçin. Bunlar teknik değerlendiriciler, potansiyel ortaklar veya iş alıcıları olabilir.
2. Ürünü sade bir şekilde açıklayın. Şu anda mevcut olanı tanımlayın. Bir kuruluşun gerçek iş akışına nasıl uyduğunu gösterin.
3. Paylaşabileceğiniz kanıtları toplayın. İddialarınızı destekleyen kamuya açık belgeleri, ürün ayrıntılarını veya onaylanmış örnekleri getirin.
4. Bir kanal rolü seçin. LinkedIn'in eğitim, ortaklıklar, işe alım veya başka bir iş önceliğine yardımcı olup olmayacağına karar verin.
5. İnceleme sorumluluğunu belirleyin. Teknik ayrıntıları kontrol eden kişiyi adlandırın. Ayrıca kamuya açık mesajları onaylayan kişiyi de adlandırın.

Bu sıralama her gönderiye bir iş verir. Ayrıca LinkedIn'i, sayfayı ayrı bir duyuru panosu olarak ele almak yerine daha geniş sosyal medya ve içerik çalışmalarınıza bağlamamıza yardımcı olur. Okuyucuların daha derin bir açıklamaya ihtiyacı varsa, gönderileri Web3 metin yazarlığı veya mevcut bir teknik kaynağa bağlayabiliriz. Sonuç, pratik bir başlangıç noktasıdır. Bir okuyucu teklifi anlayabilir, destekleyici bilgileri bulabilir ve ekibinizin neden doğru kişi olduğunu görebilir.

Ortak sorularının hikayeyi yönlendirmesine izin verin

Ortak soruları LinkedIn için faydalı bir hammaddedir. Açıklamanızın nerede daha fazla çalışmaya ihtiyacı olduğunu gösterirler. Bu soruları net temalara dönüştürür, ardından ekibinizin doğrulayabileceği şeyler etrafında gönderiler şekillendiririz.

Yarı zamanlı bir yöneticisi olan bir Discord sunucusu düşünün ve bir ortak tek sayfalık bir genel bakış istiyor. Ekip, altyapısını, yöneticinin sıfırdan yeni bir mesaj icat etmesini istemeden açıklamalıdır. Ürünün amacını, kitlesini ve pratik ayrıntılarını temiz bir açıklamaya dönüştürmeye yardımcı oluruz. Ardından, aynı onaylanmış noktaları şirket sayfasına ve ilgili gönderilere rehberlik etmek için kullanırız.

Örneğin, bir ortağın bir hizmetin mevcut bir teknik kuruluma nasıl uyduğunu sormaya devam ettiğini varsayalım. Faydalı bir gönderi, entegrasyon sorusunu tanımlayabilir ve hangi bilgilerin kamuya açık olduğunu açıklayabilir. Ayrıca belgelere de yönlendirebilir. Özel bir konuşmayı ifşa etmesi veya ekibin kontrol edemeyeceği iddialarda bulunması gerekmez.

Temaları kurucu görüşmelerinden, ürün notlarından, kamuya açık materyallerden ve ekibinizin tekrar tekrar duyduğu sorulardan çıkarabiliriz. 3 bölümlü bir kontrol, taslağı temellendirir: bir kitle, bir ana nokta ve bir uygun sonraki adım. Aynı konunun farklı bir formata ihtiyacı olduğunda, kripto içerik oluşturma çalışmamız bunu LinkedIn'in ötesine taşımaya yardımcı olabilir. Ekibiniz ürün bilgisini sağlar. Doğru okuyucunun takip etmesini kolaylaştırmaya yardımcı oluruz.

Bir LinkedIn içerik döngüsünde neler bir araya gelir?

Bir LinkedIn içerik döngüsü, sayfa rehberliğini, gönderi planlamasını ve incelemeyi paylaşılan bir çalışma rutinine dönüştürür. Kesin karışım, önceliklerinize ve katkıda bulunabilecek kişilere bağlıdır.

Brand Community olarak, LinkedIn profili ve mesaj incelememiz ekibinize net bir ilk kontrol noktası verir. Neyin net okunduğunu ve neyin destekleyici kanıta ihtiyacı olduğunu not ederiz. Ayrıca, taslak oluşturmaya başlamadan önce hangi düzenlemelerin yapılması gerektiğini belirtiriz. Ardından, kaynak materyali kimin paylaştığı, teknik ayrıntıları kimin kontrol ettiği ve nihai onayı kimin verdiği konusunda anlaşırız.

2 aşamalı bir inceleme, geri bildirimi odaklı tutabilir. Önce mesajı ve gerçekleri kontrol edin. Ardından nihai ifadeyi onaylayın. Taslakları, her gönderi için bağlam ve inceleyicinizin onaylaması gereken ayrıntılarla birlikte, üzerinde anlaşılmış bir formatta hazırlarız. Görsel tarafın da ilgiye ihtiyacı varsa, profil varlıklarını ve gönderi tasarımlarını tasarım ve görsellerle koordine edebiliriz. İlk döngü daha sonra lansman planlarınızı ve onay hızınızı takip eder. Keyfi bir yayın hedefini takip etmez.

Ekibiniz LinkedIn'in yardımcı olup olmadığını nasıl anlayabilir?

Ekibiniz LinkedIn'i, içeriğinin teşvik etmeyi seçtiğiniz iş konuşmalarını destekleyip desteklemediğine göre değerlendirebilir. Yayınlamadan önce neyi gözlemleyeceğimize karar veririz. Ardından, mevcut sayfa ve gönderi bilgilerini ekibinizin geri bildirimiyle birlikte inceleriz.

Ortaklık çalışmaları için, hangi konuların faydalı soruları tetiklediğini not edin. Ayrıca bu konuşmaların sizin için önemli olan kuruluşları içerip içermediğini de not edin. İşe alım için, insanların ekibinizin uzmanlığı ve çalışma yaklaşımı hakkındaki gönderilere nasıl tepki verdiğine bakın. Ürün eğitimi için, hangi açıklamaların bir takip kaynağına veya daha net bir örneğe ihtiyaç duyduğunu kaydedin. Bu gözlemler, bir sonraki içerik döngüsüne pratik bir yön verir.

Basit bir 3 bölümlü inceleme, öğrenmeyi faydalı tutabilir: ne yayınladık, hangi sorular geri geldi ve bir dahaki sefere ne değişmeli. Çalışmayı haftalık bir notta veya üzerinde anlaşılan başka bir formatta özetleyebiliriz. Satış veya ortaklık ekibinizdeki meslektaşlarınız, bir sayfa görüntülemesinin veya tepkisinin tek başına gösteremeyeceği bağlamı ekleyebilir.

LinkedIn, gönderi inceleme kararlarını ve akış dağıtımını kontrol eder. Kitle yanıtı da kontrolümüzün dışındadır. Belirli bir erişim, potansiyel müşteri hacmi veya yerleşim vaat edemeyiz. Üzerinde anlaşılan konumlandırma, içerik ve inceleme çalışmalarını taahhüt ederiz. Ayrıca kamuya açık iddiaları, ekibinizin onayladığı materyalle sınırlı tutarız.

İlk döngüye doğru kişileri dahil edin

Sorunsuz bir başlangıç, kaynak materyali, inceleyicileri ve net bir kitleyi birlikte çalışmaya hazır hale getirmekten gelir. Bitmiş bir yayın planına ihtiyacınız yoktur. Ekibinizin halihazırda bildiklerinden bir tane şekillendirmeye yardımcı olabiliriz.

İlk taslaktan önce aşağıdakileri bir araya getirmek faydalıdır:

• Mevcut şirket sayfası ayrıntılarınız ve sade bir dille yazılmış bir ürün açıklaması.
• Kamuya açık ürün belgeleri, onaylanmış bağlantılar ve paylaşabileceğiniz örnekler.
• LinkedIn'in desteklemesi gereken kitle ve iş konuşması.
• Teknik inceleyicilerin ve kamuya açık mesajları onaylayan kişinin adları.

Hangi ayrıntıların özel veya henüz onaylanmadığını bize bildirin. Daha sonra içeriği onaylanmış bilgiler etrafında oluşturabiliriz. Bu, bir gönderinin ekibinizin destekleyemeyeceği iddialar taşımasını önlemeye yardımcı olur. Planın daha geniş bir çalışma ritmine ihtiyacı varsa, Web3 markaları için sosyal medya yönetimi, LinkedIn'i diğer kanallarla bağlayabilir. Aynı uzmanlığın farklı bir ifadesi için X hesap yönetimi de iletişim karışımınıza uyabilir.

Şirket sayfası bağlantınızı, ürün materyallerinizi ve ortakların en sık sorduğu soruları gönderin. Teknik inceleyicinizin adını ve LinkedIn'in hizmet etmesi gereken iş hedefini ekleyin. Bu girdileri inceleyecek ve net bir başlangıç mesajı önereceğiz. Ardından sizinle ilk içerik döngüsü üzerinde anlaşacağız.

Nasıl çalışır

1. Temel bilgileri paylaşınÜrün açıklamanızı, öncelikli kitlenizi, herkese açık bağlantılarınızı ve kamuya açık iletişim kurallarınızı gönderin. Teknik ayrıntıları onaylayabilecek kişiyi adlandırın.
2. Mesajı inceleyinŞirket sayfasına ve mevcut materyallere bakarız. Ardından neyin net olduğunu, neyin kanıta ihtiyacı olduğunu ve hangi düzenlemelerin önce gelmesi gerektiğini işaretleriz.
3. İçerik planı üzerinde anlaşınBirlikte temaları, formatları, inceleyicileri ve yayın sorumluluklarını seçeriz. Plan, ekibinizin paylaşabileceği uzmanlığı yansıtır.
4. Taslak oluşturun ve onaylayınGönderileri inceleme için bağlamla birlikte hazırlarız. Seçtiğiniz inceleyiciler ürün iddialarını kontrol eder ve yayın öncesinde nihai ifadeyi onaylar.
5. Döngüden öğreninÇalışmayı ve faydalı kitle geri bildirimini özetleriz. Ardından bir dahaki sefere neyi koruyacağımız, netleştireceğimiz veya değiştireceğimiz konusunda anlaşırız.