LinkedIn для Web3 команд, продающих корпоративным клиентам

Что ваше присутствие в LinkedIn должно прояснить в первую очередь?

Ваше присутствие в LinkedIn должно быстро объяснять, что делает ваш продукт, кому он помогает и что читатель может сделать дальше. Мы создаем эту ясность до того, как заполнять календарь постами.

Полезная стартовая последовательность состоит из 5 частей:

1. Назовите аудиторию. Выберите роли и организации, которые вы хотите охватить. Это могут быть технические специалисты, потенциальные партнеры или бизнес-покупатели.
2. Объясните продукт простым языком. Опишите, что доступно сейчас. Покажите, как он вписывается в реальную работу организации.
3. Соберите подтверждения, которыми можно поделиться. Подготовьте публичную документацию, детали продукта или одобренные примеры, подтверждающие ваши утверждения.
4. Выберите роль канала. Решите, должен ли LinkedIn помогать с обучением, партнерствами, наймом или другими бизнес-приоритетами.
5. Назначьте ответственного за ревью. Назовите человека, который проверяет технические детали. Также назовите того, кто утверждает публичные сообщения.

Эта последовательность дает каждому посту задачу. Она также помогает нам связать LinkedIn с вашим более широким SMM и контентом, а не рассматривать страницу как отдельную доску объявлений. Если читателям нужно более глубокое объяснение, мы можем связать посты с копирайтингом для Web3 или существующим техническим ресурсом. В результате получается практичная отправная точка. Читатель может понять предложение, найти подтверждающую информацию и увидеть, почему ваша команда — правильный собеседник.

Пусть вопросы партнеров направляют историю

Вопросы партнеров — полезный материал для LinkedIn. Они показывают, где ваше объяснение требует доработки. Мы превращаем эти вопросы в четкие темы, а затем формируем посты вокруг того, что ваша команда может подтвердить.

Представьте Discord сервер с администратором на неполный день, когда партнер просит одностраничный обзор. Команде нужно объяснить свою инфраструктуру, не заставляя администратора придумывать новое сообщение с нуля. Мы бы помогли превратить цель продукта, аудиторию и практические детали в понятное объяснение. Затем мы бы использовали те же одобренные пункты для руководства страницей компании и соответствующими постами.

Например, предположим, партнер постоянно спрашивает, как услуга вписывается в существующую техническую среду. Полезный пост может описать вопрос об интеграции и объяснить, какая информация доступна публично. Он также может указать на документацию. Ему не нужно раскрывать личный разговор или делать заявления, которые команда не может проверить.

Мы можем черпать темы из интервью с основателями, заметок о продукте, публичных материалов и вопросов, которые ваша команда слышит регулярно. Трехчастная проверка помогает держать черновик в рамках: одна аудитория, одна центральная мысль и один подходящий следующий шаг. Когда та же тема требует другого формата, наша работа по созданию криптоконтента может помочь выйти за пределы LinkedIn. Ваша команда предоставляет знание продукта. Мы помогаем сделать его понятным для нужного читателя.

Что входит в контент-цикл LinkedIn?

Контент-цикл LinkedIn объединяет рекомендации по странице, планирование постов и ревью в общий рабочий процесс. Точный состав зависит от ваших приоритетов и доступных участников.

В Brand Community наше ревью профиля LinkedIn и сообщений дает вашей команде четкую первую контрольную точку. Мы отмечаем, что читается ясно, а что требует подтверждающих доказательств. Мы также указываем, какие правки следует внести до начала написания черновиков. Затем мы согласовываем, кто делится исходными материалами, кто проверяет технические детали и у кого окончательное утверждение.

Двухпроходное ревью может удерживать фокус обратной связи. Сначала проверьте сообщение и факты. Затем подтвердите окончательную формулировку. Мы готовим черновики в согласованном формате, с контекстом для каждого поста и любыми деталями, которые должен подтвердить ваш рецензент. Если визуальная сторона тоже требует внимания, мы можем скоординировать ассеты профиля и дизайн постов с дизайном и визуалами. Первый цикл затем следует вашим планам по запуску и темпу утверждения. Он не следует произвольной цели по количеству публикаций.

Как ваша команда может понять, помогает ли LinkedIn?

Ваша команда может оценивать LinkedIn по тому, поддерживает ли его контент те бизнес-разговоры, которые вы решили поощрять. Мы согласовываем, что наблюдать, до публикации. Затем мы анализируем доступную информацию о странице и постах вместе с обратной связью вашей команды.

Для партнерской работы отмечайте, какие темы вызывают полезные вопросы. Также отмечайте, вовлекают ли эти разговоры важные для вас организации. Для найма смотрите, как люди реагируют на посты об опыте вашей команды и подходе к работе. Для обучения продукту фиксируйте, какие объяснения требуют дополнительного ресурса или более ясного примера. Эти наблюдения дают следующему контент-циклу практическое направление.

Простое трехчастное ревью может сохранить полезность обучения: что мы опубликовали, какие вопросы вернулись и что следует изменить в следующий раз. Мы можем обобщить работу в еженедельной заметке или другом согласованном формате. Ваши коллеги из отдела продаж или партнерств могут добавить контекст, который просмотр страницы или реакция не могут показать сами по себе.

LinkedIn контролирует решения о ревью постов и распределение в ленте. Реакция аудитории также находится вне нашего контроля. Мы не можем обещать определенный охват, количество лидов или позицию. Мы берем на себя обязательства по согласованному позиционированию, контенту и работе по ревью. Мы также привязываем публичные заявления к материалам, которые утверждает ваша команда.

Привлеките нужных людей к первому циклу

Гладкий старт достигается, когда исходные материалы, рецензенты и четкая аудитория готовы работать вместе. Вам не нужен готовый план публикаций. Мы можем помочь сформировать его из того, что ваша команда уже знает.

Перед первым черновиком полезно собрать:

• Текущие данные о странице компании и объяснение продукта простым языком.
• Публичные документы о продукте, одобренные ссылки и любые примеры, которыми вы можете поделиться.
• Аудиторию и бизнес-разговор, который должен поддерживать LinkedIn.
• Имена технических рецензентов и человека, утверждающего публичные сообщения.

Сообщите нам, какие детали являются приватными или еще не подтверждены. Тогда мы сможем строить контент вокруг одобренной информации. Это помогает избежать ситуаций, когда пост должен нести утверждения, которые ваша команда не может подтвердить. Если плану нужен более широкий операционный ритм, управление соцсетями для Web3 брендов может связать LinkedIn с другими каналами. Для другого выражения той же экспертизы управление X-аккаунтом также может подойти к вашему коммуникационному миксу.

Отправьте ссылку на страницу компании, материалы о продукте и вопросы, которые партнеры задают чаще всего. Добавьте имя вашего технического рецензента и бизнес-цель, которую должен обслуживать LinkedIn. Мы проанализируем эти вводные и предложим четкое стартовое сообщение. Затем мы согласуем с вами первый контент-цикл.

Как мы работаем

1. Поделитесь основнымОтправьте описание продукта, приоритетную аудиторию, публичные ссылки и любые правила публичной коммуникации. Назовите человека, который может подтвердить технические детали.
2. Проверьте сообщениеМы изучаем страницу компании и существующие материалы. Затем отмечаем, что ясно, что требует доказательств и какие правки следует внести в первую очередь.
3. Согласуйте контент-планВместе выбираем темы, форматы, рецензентов и обязанности по публикации. План отражает экспертизу, которой ваша команда может поделиться.
4. Черновик и утверждениеМы готовим посты с контекстом для ревью. Выбранные рецензенты проверяют утверждения о продукте и утверждают окончательную формулировку перед публикацией.
5. Учитесь на циклеМы обобщаем работу и полезную обратную связь от аудитории. Затем согласовываем, что сохранить, уточнить или изменить в следующий раз.