Начните с действия, которое нужно от каждой аудитории
Маркетинг DePIN-проектов работает лучше, когда каждая аудитория видит полезный следующий шаг. Мы связываем реальные возможности вашей сети с вопросами, на которые людям нужны ответы. Это важно до того, как человек решит присоединиться, воспользоваться сервисом или обратиться к вашей команде.
Одно сообщение может рассказать о сети, но редко дает каждому читателю достаточно подробностей. Мы выделяем три аудитории: поставщиков оборудования, компании, которые рассматривают ваш сервис, и участников сообщества, следящих за проектом. Так основное описание остается последовательным, а каждая группа получает подходящую ей информацию. Если вы рассказываете о блокчейне первого уровня, вам также может подойти маркетинг решений Layer 1 и Layer 2.
| Формат коммуникации | Когда он полезен | Что в нем нужно прояснить |
|---|---|---|
| Руководство для участников | Операторам нужно понять, как присоединиться | Требования, подключение и поддержка |
| Обзор для компаний | Покупатель оценивает практическую применимость | Сценарий использования, контекст сервиса и способ связаться |
| Обновления для сообщества | Участники следят за развитием проекта | Что изменилось и как внести вклад |
Например, сети хранения данных может потребоваться объяснить компании доступную емкость, а новому оператору — порядок настройки оборудования. Мы свяжем эти сообщения, не подменяя одно другим. Посмотрите обзор решений для разных типов проектов, чтобы понять, как эти задачи сочетаются.
Пусть следующий пост отвечает на реальный вопрос
Хорошая кампания помогает людям понять ценность сети, а не только запомнить ее название. Представьте основателя проекта, который почти месяц ничего не публиковал. Он уже рассказал о технологии, но у потенциального оператора остались вопросы. Сначала мы найдем недостающий ответ, а затем подготовим на его основе следующую коммуникацию.
Основателю не нужно публиковать чаще только ради заполнения контент-плана. Нужны понятное объяснение и полезная ссылка для заинтересованных людей. Кто-то из команды также должен быть готов ответить на дополнительные вопросы. Мы можем объединить публикации в соцсетях, обсуждения в сообществе и материалы для компаний.
Представьте, что поставщик оборудования узнает о проекте из короткой публикации. Она ведет к согласованной инструкции по подключению, а команда сообщества готова ответить на практические вопросы.
Важно, чтобы эти шаги были связаны. Активность в сообществе помогает людям разобраться в проекте и принять в нем участие. Работа с авторами помогает представить проект подходящей аудитории. Мы можем объединить эти направления с развитием и вовлечением сообщества. Если план предусматривает работу с внешними авторами, вам могут подойти кампании с KOL и авторами контента. Перед публикацией мы уточняем, кто будет отвечать на вопросы и какие сведения о проекте сможет подтвердить.
Что должна прояснить ваша кампания DePIN?
Кампания DePIN должна объяснять, что предлагает сеть, кто может в ней участвовать и что делать дальше. Ответы должны опираться на актуальную информацию о продукте, а не на предположения о будущих планах.
Дайте операторам практическую информацию
Людям, которые рассматривают возможность подключить оборудование, нужны понятные сведения. Они должны знать требования, порядок настройки, свои обязанности и доступные варианты поддержки. Мы превращаем предоставленную вами информацию в понятные материалы. Перед публикацией технический руководитель или руководитель операционной команды подтверждает факты.
Помогите корпоративным клиентам оценить применимость
Корпоративной аудитории нужно понимать сценарии использования и ограничения сервиса. Покупателям также важно знать, с кем обсудить свои задачи. Представим, что компания сравнивает способы работы с распределенными данными. В понятном обзоре можно объяснить, чем ей может подойти ваша сеть, и подсказать, что спросить дальше. Не следует описывать будущие возможности так, будто они уже доступны.
Свяжите коммуникацию с сообществом с остальными материалами
Участникам сообщества полезны обновления, которые простым языком объясняют ход проекта. Им также нужен понятный способ внести вклад. Если проект связан с токеном, вместе с кампанией может подойти поддержка листинга и верификации. Разделяйте эти направления работы: коммуникация кампании рассказывает о вашей сети, а решения о листинге принимает соответствующая платформа. Ваша команда предоставляет публичную документацию, демонстрации и актуальные сведения о сервисе. Эти материалы помогают опираться в сообщениях на проверяемые факты.
Связывайте каждое обещание с возможностями сервиса
Понятный маркетинг DePIN начинается с надежных источников информации о продукте. До начала кампании определите, кто может подтвердить требования к устройствам и доступность сервиса. Назначьте ответственных за инструкции по подключению и поддержку участников. Так у вашей команды и нашего аккаунт-менеджера будет общая основа для проверки сообщений.
Мы также помогаем решить, о чем рассказать в первую очередь. Если поддержка участников уже готова, начните с материалов для них. Если информацию для компаний еще нужно проверить, пока не публикуйте ее. Когда сценарий использования для бизнеса прояснится, подготовьте краткий обзор и укажите, как покупатели могут связаться с вашей командой. План каналов должен соответствовать тому, на какие вопросы вы можете ответить сегодня. Для проектов, ориентированных на продукт, также может быть полезен маркетинг DeFi.
Платформы, такие как X и Telegram, самостоятельно определяют правила распространения и модерации контента. Они также контролируют позиции в поиске и проверку аккаунтов. Мы не можем обещать определенный охват или место в рейтинге. Мы можем выполнить согласованные задачи по сообщениям, координации контента, активности и отчетности, а также показать, что именно было сделано.
Если ваш проект связан с реальными активами, ознакомьтесь с маркетингом RWA. Чтобы начать, пришлите описание проекта, приоритеты по аудиториям и публичные материалы. Наш аккаунт-менеджер вместе с вами проверит факты, а затем вы согласуете план следующей кампании.
Как мы работаем
- Расскажите о проектеОпишите, чем занимается сеть, на какой она стадии и какое действие аудитории вы хотите поддержать.
- Проверьте готовность и утвержденияМы изучим доступные материалы и отметим сведения о проекте, которые нужно подтвердить.
- Согласуйте планВместе с вашей командой определим каналы, контент, ответственных, порядок утверждения и график.
- Подготовьте и утвердите материалыМы создадим согласованные материалы, а руководитель продукта проверит технические сведения.
- Скоординируйте работу и получите отчетМы зафиксируем выполненные задачи, вопросы аудитории и полезные дальнейшие действия.
Частые вопросы
Что прислать перед планированием маркетинга DePIN-проекта?
Пришлите описание сети простым языком, укажите ее текущую стадию, требования к участникам и сценарии использования для компаний, которые вы можете поддержать уже сейчас. Публичная документация или демонстрация продукта помогут проверить утверждения. Также полезно назначить одного ответственного за утверждение технических сведений и другого — за вопросы участников.
Как одновременно обращаться к операторам оборудования и корпоративным клиентам?
Мы сохраняем единое основное описание сети, а затем адаптируем материалы для каждой аудитории. Операторам нужны сведения об участии и подключении. Корпоративным клиентам — сценарий использования, контекст сервиса и способ связаться с командой. Например, одна кампания может включать руководство для операторов и отдельный обзор для компаний.
Можете ли вы объяснить новым участникам, как подключить оборудование?
Да. Мы можем превратить утвержденные требования к настройке и рекомендации по поддержке в понятные материалы для участников. Подробности проверит технический руководитель или руководитель операционной команды. Мы построим объяснение вокруг вопросов, которые, вероятно, возникнут у нового оператора. Краткое приветствие из трех шагов может быть понятнее одного длинного технического сообщения.
Можно ли одновременно вести коммуникацию с сообществом и обращаться к компаниям?
Да, если ваша команда готова отвечать обеим аудиториям. Мы разделяем образовательные материалы для сообщества и коммуникацию для компаний, сохраняя единые сведения о продукте. Если у команды поддержки мало времени, мы поможем сначала выбрать одну аудиторию. Ко второй можно перейти, когда будут готовы ответы и назначены ответственные.
Когда будут готовы план кампании и ее активность?
Сроки зависят от доступных материалов, порядка согласования и плана каналов. План коммуникации может продвигаться иначе, чем поэтапное обучение с участием команд продукта, операционной работы и бизнеса. Мы согласуем график до начала работы, а также установим этапы проверки с учетом доступности вашей команды.
Можете ли вы гарантировать определенное место в рейтинге платформы или охват аудитории?
Нет. Платформы, такие как X и Telegram, контролируют распространение контента, модерацию, позиции в поиске и проверку аккаунтов. Мы не можем обещать конкретный охват или место в рейтинге. Мы можем выполнить согласованные задачи по коммуникации и кампании, а затем предоставить понятный отчет о проделанной работе.
Чем маркетинг DePIN-проектов отличается от обычной криптокампании?
Он должен объяснять практические возможности сети, а также то, как люди могут участвовать в ней или пользоваться сервисом. Кампания, посвященная только узнаваемости токена, может не дать операторам понимания, как подключить оборудование, а корпоративным клиентам — оценки применимости сервиса. Мы строим план вокруг этих практических решений и используем сведения, которые ваша команда может подтвердить.
Расскажите о проекте
Ответьте на четыре коротких вопроса — менеджер в течение часа пришлёт план, сроки и вилку бюджета. Всё строго конфиденциально.
Загружаем форму…