Как запустить KOL-кампанию: реальный план для криптопроекта

Выберите формат создателя, который нужен вашему сообщению

Начните с того, что зритель должен понять или сделать. Это решение поможет выбрать формат до сравнения создателей. Продукту, требующему демонстрации, нужно иное размещение, чем короткому анонсу запуска.

Напишите короткую заметку о кампании до начала переговоров. Включите аудиторию, одну главную цель, страницу или сообщество, куда вы направите людей, и что вы надеетесь узнать. Для запуска проверьте целевую страницу и сроки по чеклисту запуска токена. Если вы рассматриваете X, изучите KOL-кампании в X. Подумайте, как этот канал сочетается с другими форматами создателей. KOL-кампании для GameFi могут потребовать места, чтобы создатель показал опыт, в то время как для простого анонса это может не понадобиться. Держите выбранный формат привязанным к следующему полезному шагу зрителя.

Пусть вопросы вашего сообщества формируют историю

Представьте продакт-менеджера в инфраструктурном стартапе, у которого одни и те же вопросы появляются в чате снова и снова. Он хочет, чтобы создатель объяснил продукт, но широкий анонс не ответит на эти вопросы. Мы бы помогли превратить повторяющиеся вопросы в сфокусированный бриф и выбрать формат, который оставляет место для четких ответов.

Кампания работает лучше всего, когда отвечает на реальную потребность аудитории. Начните с того, что ваша целевая аудитория должна понять. Соберите вопросы, которые ваша команда слышит от пользователей, партнеров или участников сообщества. Затем выберите тот, на который создатель может точно ответить, используя информацию, которой вы можете поделиться.

Держите цель полезной и наблюдаемой. Вы можете хотеть, чтобы больше людей поняли функцию продукта, посетили определенную страницу или пришли на ивент сообщества. Выберите один первичный результат, затем отметьте небольшое количество вспомогательных сигналов. Например, переход по ссылке может показать интерес, в то время как вдумчивые вопросы могут выявить, где ваше объяснение нуждается в доработке.

Если у вашего проекта несколько аудиторий, напишите отдельную заметку для каждой, вместо того чтобы втискивать все сообщения в один пост. KOL-кампании для азиатских рынков, например, требуют указания страны, языка и маршрута поддержки. Один лишь региональный ярлык не скажет создателю, что нужно знать его зрителям.

Что проверить, прежде чем создатель получит ваш бриф?

Проверьте публичные работы до того, как делиться чувствительными деталями проекта или обсуждать размещение. Цель — увидеть, соответствуют ли недавний контент создателя и разговоры его аудитории вашей цели. Большой канал все равно может плохо подходить, если его темы, тон или обычный формат не соответствуют вашему проекту.

Посмотрите на недавние публичные работы

Прочитайте или посмотрите недавние посты, а не только описание профиля. Отметьте повторяющиеся темы, то, как создатель обрабатывает спонсируемый контент, и показывают ли ответы аудитории интерес к этим темам. Один необычный пост — это повод задать вопрос, а не достаточное доказательство для твердого вывода.

Проверьте личность и исполнение

Убедитесь, что канал и контактные данные соответствуют человеку или команде, с которыми вы говорите. Попросите примеры похожих работ, формат, который они могут предоставить, и какие отчеты они обычно дают. Наш аккаунт-менеджер проверяет недавние публичные посты каждого кандидата на соответствие вашему брифу. Затем он записывает канал, предлагаемый формат и подтверждающие доказательства в общую таблицу кампании. Для более детального чеклиста см. как оценивать крипто KOL.

Представьте, что недавние видео создателя объясняют безопасность кошелька, а ваш проект — игра. Спросите, может ли он четко показать игровой опыт, прежде чем вы забронируете. Если ответ расплывчатый, продолжайте искать того, чья обычная работа дает вашему сообщению естественное место.

Установите бриф и соглашение до того, как календарь заполнится

Полезный бриф делает задание понятным, не требуя от каждого создателя звучать одинаково. Соглашение затем фиксирует, что обе стороны приняли. Мы предлагаем выполнить эти 4 проверки до подтверждения окна публикации:

1. Напишите задание. Укажите канал, формат, ключевое сообщение, ссылки, утвержденные факты и любые утверждения, которых следует избегать. Предоставьте информацию о продукте, которую создатель может проверить.
2. Установите маршрут проверки. Назовите одно контактное лицо, формат сдачи работ и окно для утверждения. 2-дневное окно проверки может быть практичной отправной точкой, если ваша команда может его соблюсти.
3. Запишите условия. Зафиксируйте гонорар, график и способ оплаты, согласованное окно публикации, дисклеймеры и любые права на использование. Размещение не дает вам автоматического разрешения на повторное использование изображения создателя где-либо еще.
4. Согласуйте отчетность. Укажите, какие живые ссылки и детали отчетности предоставит создатель и когда они должны быть сданы. Храните утвержденный бриф и соглашение вместе с заметками кампании.

Дайте создателям пространство для объяснения проекта своим голосом. Держите запрошенные правки сфокусированными на точности, требуемых дисклеймерах и согласованном задании. Для региональной работы подготовьте переведенную информацию о продукте и работающий маршрут поддержки до отправки брифа. Для мультиканального плана перечислите каждое размещение отдельно. Так ни одной из сторон не придется гадать, что включено.

Держите проверку платформы и видимость за пределами вашего обещания

Вы можете согласовать контент создателя, канал и запланированное окно публикации. Вы также можете сохранить ссылку на согласованный пост и проверить, что видно после публикации. Это полезные части записи кампании, но они не дают вашей команде контроля над решениями платформы.

Проверка платформы, дистрибуция, модерация и дальнейшая видимость остаются за пределами соглашения с создателем и нашего контроля. Пост может быть изменен или стать недоступным. Мы проверяем живое размещение в согласованный контрольный срок и сохраняем его ссылку и запись о показе.

Встройте эту проверку в календарь вашей кампании, а не рассматривайте публикацию как финальную задачу. Храните копию утвержденного брифа, финальный контент, где это возможно, и публичную ссылку на пост. Если посту требуется фактическая правка, используйте контакт и маршрут исправлений, уже прописанные в соглашении. Это дает вашей команде четкий способ для дальнейших действий, не обещая, как платформа обработает контент.

Та же осторожность применяется при сравнении рынков или каналов создателей. Например, размещение в Telegram и пост в X могут иметь разные форматы и требования к проверке. Согласуйте каждое размещение отдельно и используйте только те доказательства, которые вы можете наблюдать или которые создатель согласился предоставить.

Сделайте каждое размещение полезным для следующего решения

Измерение начинается до того, как создатель опубликует пост. Дайте каждому создателю отдельную тегированную ссылку или код, затем протестируйте ее на телефоне и подтвердите, что она ведет на нужную страницу. Убедитесь, что эта страница четко объясняет следующий шаг. Если вы хотите, чтобы посетители присоединились к сообществу, проверьте, что приглашение работает и приветственное сообщение отвечает на базовые вопросы.

Записывайте одни и те же детали для каждого размещения: создатель, канал, формат, живую ссылку, окно публикации и доказательства трекинга. Затем сравните доказательства с выбранной вами целью. Переходы по ссылкам могут показать интерес, в то время как регистрации, посещение ивентов или полезные вопросы сообщества могут показать другой тип реакции. Не относитесь к каждому формату так, как будто он служит одной и той же цели.

Короткая заметка о кампании может зафиксировать, что вышло в эфир, что показал ваш трекинг и что вы измените в следующий раз. Это удерживает обзор в рамках согласованной работы, а не только показов. Вы также можете сравнить кампанию с другими опциями создателей и KOL. Вы можете изучить как оценивается стоимость крипто KOL при планировании следующего раунда.

Чтобы начать, отправьте нам обзор проекта, целевую аудиторию, предпочтительные рынки, целевые ссылки и окно запуска. Добавьте любых создателей, которых вы уже рассматриваете. Наш аккаунт-менеджер проверит эти материалы на соответствие вашей цели и запишет доказательства, необходимые для шорт-листа.

Как мы работаем

1. Назовите аудиторию и цельЗапишите, кто должен услышать сообщение и что они должны понять или сделать дальше.
2. Выберите подходящий форматСопоставьте обычный контент создателя с объемом объяснения, которое требуется вашему сообщению.
3. Проверьте публичные работыИзучите недавние посты, обсуждения в аудитории, данные о личности и примеры похожих размещений.
4. Согласуйте заданиеПредоставьте бриф и зафиксируйте контент, дисклеймеры, сроки проверки, условия оплаты и отчетность.
5. Проверьте и учитесьПроверьте каждое живое размещение, соберите доказательства трекинга и отметьте одно полезное изменение на будущее.