Бюджет на маркетинг крипты, который следует за работой, а не за шумом

С чего начать составление бюджета на маркетинг крипты?

Полезный бюджет на маркетинг крипты начинается со следующего этапа и работы, необходимой для его достижения. Прежде чем сравнивать каналы, дайте команде общее представление о цели и о том, что будет считаться полезным подтверждением.

Используйте эту последовательность из 5 шагов для составления первой версии:

1. Назовите следующий этап простым языком, например, подготовка запуска или объяснение продукта.
2. Опишите аудиторию и действие, которое вы хотите, чтобы она совершила.
3. Перечислите работу, необходимую до того, как это действие станет возможным, включая контент и поддержку.
4. Назначьте ответственного за утверждения, вопросы аудитории и проверку сдачи работ.
5. Выберите точку контроля и подтверждение, которое вы будете использовать для продолжения, корректировки или приостановки.

Оставьте первый вариант на одной странице. На ней должно быть указано, что вы планируете сделать, почему это важно сейчас и что должна предоставить ваша команда. Этапом может быть анонс продукта, токен сейл или новое комьюнити-мероприятие. План меняется в зависимости от момента; команда, готовящая материалы, имеет другие потребности, чем команда, координирующая коммуникации запуска. В Brand Community мы используем одностраничную проверку бюджета, чтобы выявить неясные цели и отсутствующих ответственных до начала планирования каналов.

Запрос партнера может показать, что команде еще нужно

Запрос партнера на краткий обзор может стать полезной проверкой вашего бюджетного плана. Он показывает, готова ли история вашего проекта и вспомогательные материалы выйти за пределы команды.

Представьте продакт-менеджера в инфраструктурном стартапе, когда партнер просит одностраничный обзор. У команды есть описание продукта, но нет согласованной аудитории или четкого следующего шага. Мы бы помогли им определить читателя, сформулировать сообщение и перечислить активы, которые все еще нужны, прежде чем платить за их распространение.

Эта подготовка должна быть включена в бюджет наряду с работой по размещению или с KOL. Включите время на написание текстов, дизайн, утверждения и доработки, где это необходимо. Также решите, кто может утверждать заявления и как быстро будут даваться ответы на вопросы. В противном случае канал может быть готов, а проект — нет.

Например, предположим, команда готовит анонс токена. Она может выделить время на проверку деталей проекта и подготовку понятных обновлений для комьюнити до начала активности запуска. Смысл не в том, чтобы добавить работу ради работы. А в том, чтобы каждое запланированное действие было легче реализовать и легче оценить вашей команде.

Расположите работу в том порядке, в котором она понадобится вашему проекту

Поэтапный план помогает вашей команде видеть, что должно быть готово, прежде чем внимание переключится на следующее действие. Используйте таблицу как чек-лист, а не как фиксированную формулу расходов.

Держите производство и координацию на виду рядом с затратами на каналы. План по каналам также может потребовать локализации, модерации или настройки аналитики. Эти задачи занимают время, даже если они не видны публике.

Для токен-проекта чек-лист токен сейла может помочь связать коммуникации с обязанностями по запуску. Продуктовой команде с более длительным циклом обучения может потребоваться больше постоянного контента и поддержки комьюнити. Решите, какая работа нужна сейчас, какая зависит от чего-то еще, а какая может подождать. Этот порядок даст вам лучшую основу для распределения средств.

Какая работа по каналу соответствует выбранной вами цели?

Канал стоит включить в план, когда он достигает релевантной аудитории и ваша команда может поддерживать требуемую работу. Сравните, что поставляется, кто это готовит и как вы будете проверять выполнение. Одни названия каналов не говорят вам, охватывают ли два предложения сопоставимую работу.

Кампания с KOL может дать проекту способ объяснить свой продукт в формате создателя контента. Работа с комьюнити помогает вашей команде отвечать на вопросы и поддерживать полезные обсуждения. Подача заявки на листинг включает точную информацию о проекте и последующие действия; это не то же самое, что промо-размещение. Если вы рассматриваете KOL, прочитайте о планировании крипто KOL-кампании, прежде чем решать, что финансировать.

Для каждого предлагаемого действия убедитесь, что вы можете ответить на эти вопросы простым языком: Что будет опубликовано или управляться? Что должна предоставить ваша команда? Кто утверждает материалы? Какая запись покажет, что работа была выполнена? Что не включено?

Если ваш план включает подготовку к листингу, ознакомьтесь с отдельными требованиями для листинга на CoinGecko и листинга на CoinMarketCap. Для работы с комьюнити планирование комьюнити в Telegram может помочь прояснить работу, которую должна выполнить ваша команда. Включайте канал в бюджет только после того, как его роль и необходимая поддержка станут ясны.

Что должно быть в полезной проверке бюджета?

Полезная проверка сравнивает запланированную работу с тем, что было выполнено, и с тем, что сделала ваша аудитория после этого. Согласуйте точку контроля до начала работы, чтобы команда не принимала решений на основе мимолетного впечатления.

Ведите три вида заметок отдельно. Во-первых, фиксируйте сдачу работ, например, опубликованный актив или проведенную сессию комьюнити. Затем фиксируйте реакцию аудитории, например, заданные вопросы или посещения целевого ресурса. Затем отмечайте любые бизнес-подтверждения, которые можно обоснованно связать с активностью. Эти заметки отвечают на разные вопросы; завершенное размещение само по себе не показывает более широкий результат проекта.

Краткая проверка также может зафиксировать статус расходов, блокирующие факторы и следующее решение. Если работа задерживается, спросите, связано ли это с отсутствием утверждения, актива или ответа команды. Если она завершена, проверьте согласованное подтверждение, прежде чем перемещать средства в другое место. Запишите, почему команда решила продолжить, скорректировать или приостановить.

Вторая контрольная точка может быть полезна, когда работа состоит из нескольких этапов. Например, проверьте готовность перед коммуникациями запуска, затем проверьте сдачу работ после запланированной активности. Для планирования видимости на DEXScreener держите активность на платформе отдельно от работы, которую может проверить ваша команда. Четкие заметки помогают следующему распределению средств следовать за подтверждениями, а не за догадками.

Держите решения о платформах за пределами вашего плана расходов

Ваш бюджет может покрывать согласованную подготовку и кампании, в то время как команды платформ сохраняют контроль над своими собственными решениями. CoinGecko и CoinMarketCap сами проверяют информацию для листинга, а DEXScreener и DEXTools контролируют свои правила отображения и ротации. Никакой бюджет не может гарантировать принятие или определенную позицию в трендах.

Помните об этих ограничениях при рассмотрении предложений. Проверьте, охватывает ли согласованная работа подготовку, поддержку подачи заявки, опубликованное размещение или последующие действия; это разные задачи. Сохраняйте подтверждения выполненной работы, такие как ссылки на публикации и соответствующую переписку. Поддерживайте точность информации о проекте и назначьте ответственного за вопросы платформы.

Перед утверждением убедитесь, что в плане указаны ответственный, действие и точка контроля. Дайте команде время проверить материалы, а не спешить с неподтвержденным заявлением. Если вы взвешиваете несколько каналов, запросите у каждого провайдера одни и те же базовые данные: что они будут делать и что вы должны предоставить. Также спросите, как будет фиксироваться выполнение.

В Brand Community мы можем проверить ваш одностраничный план и указать на отсутствующую информацию, прежде чем вы возьмете на себя обязательства по работе с каналами. Пришлите нам этап вашего проекта, аудиторию, следующий этап, существующие активы и черновой список каналов. Мы поможем вам прояснить работу и согласовать практичный следующий шаг.

Как мы работаем

1. Назовите следующий этапЗапишите, что проекту нужно сделать дальше и кого он должен достичь. Выберите наблюдаемый сигнал, который поможет команде оценить прогресс.
2. Расположите работу по порядкуОпределите задачи по готовности, анонсу, запуску и последующим действиям. Отметьте, что должно быть готово до начала каждого действия.
3. Сравните, что включает каждый каналСпросите о запланированной работе, исключениях, утверждениях и подтверждении выполнения. Выбирайте только те действия, которые поддерживают текущую цель.
4. Назначьте ответственных и контрольные точкиУкажите, кто занимается утверждениями, вопросами и отчетностью. Установите точки контроля до начала работы.
5. Зафиксируйте следующее решениеСравните план с выполненной работой и реакцией аудитории. Запишите, почему команда решит продолжить, скорректировать или приостановить.