Маркетинг для launchpad: для тех, кто стоит за каждым запуском

Что маркетинг для launchpad должен прояснить в первую очередь?

Маркетинг для launchpad должен помочь основателю понять, подходит ли ваша платформа. Он также должен помочь инвестору найти надежную информацию. Начните с того, что ваша команда действительно предлагает, а не с общих заявлений о доступе или охвате.

Основателю нужно знать, что принимает ваша платформа, как подать заявку и что происходит после знакомства. Инвестору нужен понятный путь к информации о проекте, шагам участия и обновлениям. Эти пути сходятся в публичной истории вашей платформы, но им не нужны одинаковые сообщения.

Мы изучаем ваш сайт, путь подачи заявок, календарь запусков и текущие материалы. Затем мы отмечаем, где кому-то, возможно, придется гадать: какую информацию предоставить, кто отвечает на вопросы или где найти актуальные детали проекта. Этот обзор дает вашей команде практическую основу для выбора кампании.

Для платформы, обслуживающей несколько типов проектов, мы также можем связать план с решениями по типу проекта. Перед началом аутрича соберите текущее описание платформы, опубликованные критерии участия и контактный путь для заявок. Если эти элементы легко найти, мы сможем уделить больше времени тому, чтобы сделать сообщение полезным для каждой аудитории.

Когда анонс опубликован, важен следующий шаг?

Анонс лаунчпада может вызвать как вопросы от проектов, так и интерес инвесторов. Полезный следующий шаг — направить каждого человека к нужной информации. Это избавит вашу команду от необходимости отвечать на один и тот же вопрос в нескольких местах.

Представьте студию, которая собирается открыть закрытую бету. Утром она видит анонс листинга и хочет понять, имеет ли смысл подавать заявку сейчас. Мы бы построили путь от этого анонса к деталям заявки. Затем мы бы проверили, может ли основатель понять, что подготовить и куда задать вопрос. Сообщение должно объяснять следующее действие, а не намекать, что листинг решает решение студии.

Мы также дадим вашей команде простой способ сортировать входящий интерес. Заявка, общий вопрос и запрос инвестора — это разные разговоры. Короткая заметка о передаче может показать, кто отвечает за каждый ответ и какая публичная страница должна отвечать на общие вопросы.

Эта небольшая забота делает платформу более доступной. Она также дает вашей команде более стабильную запись того, о чем спрашивают люди и откуда они пришли. Ваша команда может увидеть, какая информация, возможно, нуждается в разъяснении. Если публичным анонсам нужен редакционный угол, мы можем скоординировать их с PR и медиа. Мы будем держать руководство для заявителей связанным с теми же утвержденными фактами.

Дайте основателям и инвесторам разные полезные пути

Основатели и инвесторы подходят к лаунчпаду с разными вопросами, поэтому кампания должна учитывать обе стороны. Мы сохраняем их пути различными, но следим, чтобы каждое сообщение отражало одну и ту же информацию о платформе.

Допустим, инвестор находит анонс проекта, но не может понять, где посмотреть его детали. Мы могли бы сделать следующее действие более понятным, указав на утвержденную страницу информации о проекте, а не добавляя утверждения в анонс. Для основателей аналогичным улучшением может быть прямой путь к требованиям заявки.

Практический план для лаунчпада может включать:

• Объяснение для основателей: соответствие, шаги подачи заявки и правильный контакт.
• Информацию о проекте для инвесторов и понятное место для поиска обновлений.
• Посты кампании и сообщения для аутрича, соответствующие этапу запуска.
• Путь утверждения для заявлений, деталей проекта и изменений перед публикацией.
• Рабочий лог, разделяющий отправленные сообщения, опубликованные материалы и ответы.

Если вашему сообществу нужно больше общения между запусками, мы можем объединить эту работу с ростом сообщества и вовлечением. Если голоса создателей подходят платформе, кампании с KOL и создателями могут поддержать аутрич. В любом случае мы сначала согласовываем, какую информацию эти участники могут делиться. Мы также согласовываем, куда заинтересованным людям следует обратиться дальше.

Простая последовательность поддерживает движение работы по запуску

Четкая последовательность помогает вашей команде видеть, что требует внимания до начала аутрича. Она также показывает, что произошло после. Мы используем общий чек-лист с 3 проверками: утвержденные факты, назначенные ответственные и актуальные детали запуска. Рабочий лог делает решения кампании видимыми.

В течение первых 7 дней мы можем изучить материалы, которые у вас уже есть. Мы также перечислим решения, которые вашей команде еще нужно принять. Затем мы согласовываем 2 контрольные точки: одну перед публикацией и одну во время размещения. Ваша команда может на этих точках заранее исправить детали. Вы также можете скорректировать последовательность, если планы меняются.

Например, предположим, ваш календарь запусков сдвигается, пока на проверке находится объяснение для инвестора. Мы отметим затронутые тексты и попросим назначенного ответственного подтвердить новые детали. После утверждения мы обновим рабочий лог. Если вам также нужен более широкий, долгосрочный план, маркетинг роста может связать эту активность по запуску с работой в течение года.

Оставьте решения лаунчпада за его собственной командой

Хороший маркетинг для launchpad делает вашу информацию более удобной; он не заменяет собственный обзор платформы. Мы помогаем поддерживать согласованность утвержденных заявлений, инструкций по подаче заявок и публичных материалов по мере продвижения работы.

Ваша команда должна выбрать одного контактного лица по фактическим вопросам и одно место для актуальных деталей запуска. Перед публикацией подтвердите, кто может утверждать описания проектов и инструкции по участию. Также подтвердите, кто утверждает изменения в календаре. Мы записываем согласованную работу в лог сдачи, со ссылками на опубликованные размещения, где это возможно. Таким образом, вы можете проверить, что было опубликовано.

Сам лаунчпад решает, какие заявки он принимает, какие распределения делает и предоставляет ли какому-либо проекту приоритетное размещение. Мы можем выполнить аутрич и материалы, согласованные с вами. Но мы не можем принимать эти решения за платформу.

Чтобы начать, отправьте нам обзор вашей платформы, путь подачи заявок, следующие даты запусков и текущие материалы для инвесторов. Мы изучим их вместе с вашей командой и вернем пункты, требующие решения. Затем мы составим четкий первый набор действий кампании.

Как мы работаем

1. Поделитесь основами платформыОтправьте описание платформы, путь подачи заявок, календарь запусков и текущие материалы. Мы отметим, что утверждено, а что вашей команде еще нужно подтвердить.
2. Посмотрите на обе аудиторииМы изучаем, что нужно знать основателям и инвесторам. Затем мы определяем следующее действие для каждой группы.
3. Согласуйте рабочий планМы устанавливаем согласованные сообщения, ответственных, контрольные точки и формат отчетности перед подготовкой материалов кампании.
4. Проверьте и опубликуйтеВаши назначенные ответственные подтверждают фактические детали. Мы координируем утвержденный аутрич и добавляем выполненную работу в лог.
5. Проверьте, что требует вниманияМы делимся кратким обновлением о проделанной работе, ответах и открытых вопросах. Затем согласовываем следующий полезный шаг.