Начните с людей, которых хотите охватить
Криптомаркетинг для Китая работает лучше всего, когда аудитория определена до планирования каналов. Китайскоязычные люди — это не одна аудитория в одном месте. Ваш бриф может включать деятельность, ориентированную на материковый Китай, Гонконг, Тайвань, Сингапур, Малайзию или китайскоязычные сообщества в других странах. Рассматривайте каждое местоположение как планировочный выбор, затем проверьте язык, соответствие продукта и требования к проверке для этого выбора.
| Фокус аудитории | Языковой вариант для обсуждения | Полезный первый вопрос для планирования |
|---|---|---|
| Материковый Китай | Упрощенный китайский может быть частью брифа | Какая деятельность и утверждения требуют местной проверки? |
| Гонконг или Тайвань | Традиционный китайский может быть актуален | Кто проверит формулировки для этой аудитории? |
| Сингапур или Малайзия | Установите язык для целевой аудитории | Какие каналы уже обслуживают ваше сообщество? |
| Зарубежные китайскоязычные сообщества | Укажите местоположение и языковые предпочтения | Что эта группа должна понять или сделать дальше? |
Используйте таблицу, чтобы сделать бриф более точным, а не предполагать, что каждый человек в местоположении ведет себя одинаково. Запишите целевую аудиторию, местоположения для включения или исключения, действие с продуктом, которое вы хотите объяснить, а также любые существующие исследования или местные рекомендации. Если план охватывает несколько групп, дайте каждой свою заметку об аудитории. Один перевод не может решить, подходит ли сообщение.
Придайте первому разговору человеческую форму
Представьте менеджера сообщества, работающего в трех часовых поясах после тихого месяца публикаций. Он хочет пригласить китайскоязычных людей в полезный разговор, но команда не согласовала язык, аудиторию или того, кто будет отвечать на вопросы. Мы бы начали с записи этих выборов до того, как попросить создателя говорить от имени проекта.
KOL должен иметь четкую роль в этом разговоре. Определите аудиторию, тему, формат, утвержденные факты о продукте и то, что читатели могут сделать дальше. Короткий, хорошо подготовленный пост создателя может представить проект; интервью с основателем может дать больше места для объяснения его цели. Ни один из форматов не заменяет реального человека на вашей стороне, который может ответить, когда поступят вопросы.
Например, команда GameFi хочет объяснить новую игровую функцию. Мы бы спросили, что людям нужно понять в первую очередь, затем сопоставили объяснение с форматом и рецензентом. Это удерживает бриф создателя в рамках продукта, а не в широких рекламных формулировках. Наш обзор кампаний с KOL и создателями дает более широкий взгляд на форматы создателей. Обзор регионального маркетинга помогает разместить эту аудиторию рядом с другими рыночными планами.
Какой канал должен нести ваше первое сообщение?
Выбирайте каналы по задаче, которую каждый из них может выполнить для вашей аудитории. Контент KOL может представить идею в собственном формате создателя. Медийная работа может дать проекту место для объяснения анонса или ответов на вопросы. Ваши собственные каналы сообщества дают вашей команде место для продолжения разговора.
KOL и создатели
Запросите шорт-лист, который объясняет язык каждого создателя, фокус аудитории, предлагаемый формат и тему. Согласуйте точки проверки, раскрытия информации, ссылки и то, какие доказательства публикации вы будете хранить. Список имен без этих деталей трудно оценить. Для регионального сравнения см. наши заметки о криптомаркетинге в Корее и криптомаркетинге в Японии.
Медиа и ваши собственные каналы
Сообщите медиаконтактам, спрашиваете ли вы об интервью, анонсе или спонсированной статье. Четко указывайте платный характер размещения; не описывайте его как независимое редакционное освещение. Подготовьте папку источников с утвержденным описанием проекта, актуальными ссылками, визуальными материалами и терминами продукта. Дайте авторам один контакт для технических вопросов и одну текущую версию фактов. Наш обзор PR и медиа показывает, как медийная деятельность может сочетаться с работой создателей.
Держите роли каналов четко разделенными в вашем плане. Пост KOL, медийное размещение и разговор в сообществе требуют разных ответственных, материалов и проверок. Это простое разделение облегчает понимание того, что было согласовано и что все еще требует вашего внимания.
Переход от грубой идеи к проверенной кампании
Четкая последовательность позволяет вашей команде проверить сообщение до того, как оно попадет к создателям или в медиа. Мы используем четыре практических шага для формирования работы и сбора деталей публикации.
- Определите аудиторию. Назовите местоположения, языковые потребности, продукт и предполагаемое действие читателя. Включите группы, к которым кампания не должна обращаться.
- Создайте пакет источников. Соберите утвержденные описания, ссылки, визуальные материалы, терминологию и утверждения. Добавьте назначенного рецензента, который может ответить на вопросы о деталях продукта.
- Согласуйте каждое размещение. Запишите формат создателя или медиа, предлагаемую тему, границы проверки, раскрытия информации, сроки и доказательства публикации. Отметьте, является ли медиазапрос платным или редакционным.
- Проверьте и отчитайтесь. Храните утвержденную копию и публичную ссылку на размещение в одной общей записи. Контрольная точка может отметить, что появилось, где это можно увидеть и какие вопросы задало ваше сообщество.
Представьте, что детали вашего продукта меняются, пока черновики находятся на проверке. Единый текущий пакет источников дает команде четкое место для проверки того, что нужно обновить. Назначьте ответственного за утверждение с вашей стороны и контакт для вопросов авторов до начала работы. Если соседние аудитории имеют значение, сравните их с криптомаркетингом во Вьетнаме, прежде чем решать, относятся ли они к этому же брифу.
Держите локальную проверку рядом с каждым публичным утверждением
Для каждого целевого местоположения привлеките квалифицированного местного консультанта для проверки продукта, аудитории, утверждений и предлагаемого продвижения до публикации. Храните утвержденные формулировки и заметки проверки рядом с финальными материалами создателя или медиа, чтобы ваша команда могла отследить, что было одобрено.
Доступ к платформам и решения о проверке, доступность создателей и принятие медиа остаются за этими третьими сторонами. Мы не можем обещать, что конкретный канал проведет размещение или достигнет выбранной аудитории. Наша работа — согласовать с вами охват и форматы, проверить их статус и зафиксировать размещения, которые прошли.
Полезный первый бриф не требует отшлифованных текстов кампании. Отправьте целевые местоположения, описание продукта, целевую аудиторию, языковые потребности, контекст запуска и любые уже полученные юридические рекомендации. Добавьте актуальные публичные ссылки и сообщите, какие форматы вас интересуют. Мы можем использовать эти детали для формирования плана каналов и создателей для проверки вашей командой. Если вы готовы начать, свяжитесь с нами с этим стартовым набором из трех частей: аудитория, продукт и утвержденные утверждения.
Частые вопросы
Что делает китайскоязычного KOL хорошим выбором для нашего проекта?
Хорошее соответствие определяется аудиторией, языком и предлагаемым контентом, а не просто широким региональным ярлыком создателя. Запросите целевую аудиторию, формат, тему, процесс проверки, план раскрытия информации и доказательства публикации. Например, создатель, объясняющий функцию GameFi, должен получить утвержденные детали продукта и конкретную точку для объяснения. Это позволяет вашей команде оценить релевантность до согласования работы.
Нужен ли нам упрощенный китайский, традиционный китайский или оба?
Пусть ваши целевые местоположения и аудитория направляют выбор. Если вы обращаетесь к более чем одной группе, запланируйте отдельную проверку для каждой языковой версии, вместо того чтобы предполагать, что один перевод подходит всем. Дайте рецензенту утвержденные термины продукта и утверждения до составления текста. План из двух версий может быть полезен, когда ваш бриф называет аудитории, которым нужны разные письменные формы.
Как решить, что использовать: контент KOL или медийную работу?
Начните с вопроса, на который ваша аудитория хочет получить ответ. Формат создателя может помочь представить идею продукта через именованный голос, в то время как медийная работа может предложить анонс, интервью или спонсированную статью. Это разные запросы, поэтому согласуйте формат и статус оплаты до начала работы. Ваши собственные каналы затем могут дать людям место для продолжения разговора.
Можете ли вы гарантировать, что создатель или издание опубликуют наш материал?
Нет. Создатели контролируют свою доступность, а медиаиздания решают, принимать или публиковать питч. Доступ к платформам и решения о проверке также остаются за соответствующими третьими сторонами. Мы можем согласовать планируемый охват, подтвердить статус и задокументировать размещения, которые прошли. Храните согласованный формат и доказательства публикации в записи вашей кампании.
Что мне отправить перед запросом плана для Китая?
Отправьте описание продукта, целевые местоположения, аудиторию, языковые потребности, цель кампании и контекст запуска. Включите текущие публичные материалы и любые местные юридические рекомендации или ограничения, которые уже есть у вашей команды. Если у вас есть предпочтительный формат, также упомяните его. Компактный старт из трех частей — аудитория, продукт и утвержденные утверждения — дает нам практическую основу для первого обсуждения.
Расскажите о проекте
Ответьте на четыре коротких вопроса — менеджер в течение часа пришлёт план, сроки и вилку бюджета. Всё строго конфиденциально.
Загружаем форму…