Маркет-мейкинг для токена: четкое распределение ролей при запуске

Торговая поддержка находится рядом с запуском, а не внутри него

Партнер по маркет-мейкингу выполняет торговую работу в рамках согласованного мандата. Ваша маркетинговая команда занимается коммуникациями и планами по аудитории. Четкое распределение ответственности помогает всем работать с единой картиной запуска.

Вот простой способ разделить роли до начала переговоров с провайдерами:

Относитесь к таблице как к отправной точке, а не замене письменного соглашения провайдера. Попросите кандидатов описать свою работу простым языком. Зафиксируйте, что должен предоставить проект. Отметьте, кто может принимать операционные решения и как обновления доходят до вашей команды. Если ваш план запуска еще формируется, более широкий план запуска и роста токена может помочь организовать работу вокруг вашего TGE-маркетинга. Обзор токеномики также может быть частью этого планирования. Таким образом, роль маркет-мейкера может быть рядом с планом запуска, не будучи ошибочно принятой за услуги по листингу, аудитории или коммуникациям.

Один анонс может начать три полезных разговора

Представьте DeFi-протокол с активным форумом утром после объявления о листинге. Участники спрашивают, кто будет отвечать на торговые вопросы и за что отвечает провайдер. Мы бы помогли команде разделить эти вопросы, а затем назначить для каждого четкого ответственного.

Когда провайдер называет себя регулируемым, спросите, что это означает для конкретной услуги, которую вы обсуждаете. Запросите юридическое название сущности, которая будет подписывать договор, ее юрисдикцию и авторизацию, на которую она ссылается. Проверьте эти данные в соответствующем официальном реестре. Попросите квалифицированного юриста проверить соглашение.

Сделайте первую проверку практичной. Соберите письменное описание услуг провайдера, предлагаемые площадки, условия доступа к счетам и активам, детали отчетности и контакты для эскалации. Отметьте любой неподтвержденный пункт. Презентация или общее заявление о соответствии не заменяют проверку сущности и деятельности, указанных в соглашении.

Если также обсуждается листинг на площадке, держите этот разговор отдельно от торговой поддержки. Наш обзор листинга и верификации может помочь вашей команде подготовить отдельные вопросы. Запишите, какие пункты относятся к маркет-мейкеру, а какие требуют одобрения другой стороны.

Как понять, подходит ли партнер под ваш план площадок?

Полезное сравнение начинается с одинаковых вопросов для каждого кандидата. Это делает различия более заметными, чем стопка предложений, написанных в разных терминах.

Установите детали перед сравнением

Запишите ваш токен, сеть, стадию запуска, рассматриваемые площадки и людей, которые могут утверждать операционные решения. Попросите каждого провайдера указать, охватывает ли его предложение централизованные площадки, децентрализованные площадки или и то, и другое. Называйте площадки, а не полагайтесь на общие фразы вроде «поддержка нескольких площадок».

Допустим, одно предложение упоминает подключение к площадке, которое ваша команда еще не обеспечила. Отметьте это как открытый вопрос и спросите, что должно произойти дальше. Не считайте это частью согласованной работы, пока соответствующая сторона не подтвердит это письменно. Для проекта мемкоина ознакомьтесь с отдельной работой в поддержке запуска мемкоина.

Сделайте отчет полезным для вашей команды

Спросите, какие обновления вы будете получать и что они будут показывать. Простое сравнение в 3 столбца может отслеживать предлагаемую работу, обязанности проекта и нерешенные вопросы. Запросите пример отчета с удаленными конфиденциальными данными. Затем проверьте, могут ли ваши лица, принимающие решения, понять его без перевода с технического жаргона.

У вашего маркетингового плана должен быть свой ответственный и календарь. Координируйте анонсы с операционными обновлениями, но описывайте только то, о чем провайдер и проект действительно договорились. Если вам нужно более широкое направление для запуска, планирование выхода на рынок может связать позиционирование и каналы с обзором провайдера.

От первого брифа к совместной передаче задач

Мы начинаем с информации, которая уже есть у вашей команды, а затем систематизируем открытые решения. Часто достаточно одностраничного брифа, чтобы начать сравнивать предложения. Его можно обновлять по мере подтверждения деталей командой. Обзор также может быть частью пост-запускной поддержки.

1. Поделитесь картиной запуска. Отправьте обзор токена, стадию запуска, известные планы по площадкам и любые материалы провайдера. Мы отмечаем, какие детали урегулированы, а какие требуют подтверждения.
2. Разделите обязанности. Мы сопоставляем обязанности провайдера с задачами проекта, листинга и маркетинга. Это дает кандидатам одинаковые исходные вопросы.
3. Сравните написанное. Мы проверяем заявленные сущности, юрисдикции, предлагаемые площадки, отчетность и пункты контракта. Утверждения, требующие независимой проверки, остаются отмеченными как открытые.
4. Спланируйте передачу задач. Мы связываем согласованную работу провайдера с коммуникациями, внутренними ответственными и рутиной отчетности проекта.

Например, предположим, что у вашей команды запуска есть черновик анонса, но нет подтвержденного контакта для отчетности. Мы бы указали на этот пробел, прежде чем график анонсов будет считаться окончательным. Результат нашего обзора — это письменное сравнение, карта ответственности и список следующих вопросов. Он может быть частью обзора токеномики без слияния этих задач с мандатом маркет-мейкера.

Держите соглашение на основе того, что можно проверить

Здравое обсуждение с партнером оставляет вашей команде конкретную работу, названных контактов и рутину отчетности. В соглашении проверьте, что список площадок, условия доступа к счетам, обязанности проекта и отчетность описаны достаточно четко, чтобы обе стороны могли проверить их позднее.

Соглашение маркет-мейкера охватывает деятельность и обновления, которые провайдер обязуется предоставить. Оно не решает все вопросы о запуске проекта, коммуникациях по токену или планах листинга. Держите эти обязанности отдельно в своих заметках. Запишите, кто может утверждать изменения или поднимать операционные вопросы.

Доступ к площадкам и правила работы могут меняться в результате решений, принимаемых площадкой, а не вашей маркетинговой командой или провайдером. Обзор не может гарантировать определенный результат на площадке или рыночную позицию. Он может помочь вам проверить письменный мандат и отслеживать, что провайдер согласился сделать.

Принесите нам обзор вашего токена, стадию запуска, планы по площадкам и любое предложение или проект контракта, которые у вас есть. Brand Community изучит материалы, отметит пункты, требующие ответов, и поможет вам подготовить следующий разговор с провайдером. Если вам также нужен более широкий совет по запуску, консалтинг по криптомаркетингу может связать это обсуждение с вашим планом коммуникаций.

Как мы работаем

1. Поделитесь картиной запускаОтправьте обзор токена, стадию запуска, известные планы по площадкам и материалы провайдера. Мы отмечаем, что урегулировано, а что еще требует подтверждения.
2. Разделите обязанностиМы разграничиваем обязанности провайдера и задачи проекта, листинга и маркетинга, чтобы каждый кандидат получил одинаковые исходные вопросы.
3. Сравните написанноеМы проверяем сущности, юрисдикции, предлагаемые площадки, отчетность и пункты контракта, отмечая утверждения, требующие независимой проверки.
4. Спланируйте передачу задачМы связываем согласованную работу провайдера с коммуникациями при запуске, внутренними ответственными и рутиной отчетности проекта.