Начните с экосистемы, которую ваши люди уже знают
Маркетинг блокчейнов работает лучше всего, когда сеть — лишь полезная часть плана, а не замена пониманию аудитории. Сначала мы смотрим, что делает ваш проект, кому он служит и что вы хотите, чтобы люди делали дальше. Затем мы связываем эти ответы с подходящей экосистемой и каналами.
Продукту для разработчиков может потребоваться другое объяснение, чем токен-проекту, обращающемуся к потенциальным пользователям. Одно и то же сообщение не обязательно поможет обеим группам. Мы делаем основное предложение понятным, а затем отмечаем, какие детали нужно изменить для каждой аудитории. Этот контекст может различаться для маркетинга Ethereum, маркетинга BNB Chain и маркетинга Solana.
Например, представьте команду с готовым продуктом и запланированным анонсом в экосистеме. Мы сначала уточним аудиторию и полезное действие. Затем сравним контент, активность сообщества и медиа-охват с этой целью.
Три вопроса формируют первый план кампании
Мы используем простой чек-лист из трех пунктов, чтобы превратить общий запрос в план, который ваша команда может проверить. Это держит обсуждение близко к вашему продукту и делает видимой недостающую информацию до начала работы.
- Кто должен услышать о вас? Назовите людей, которых вы хотите охватить: пользователей, разработчиков, партнеров или другую группу. Если важны несколько аудиторий, скажите, какая из них на первом месте.
- Что они должны понять или сделать? Поделитесь объяснением продукта и следующим шагом, который вы хотите прояснить. Это может быть изучение работы продукта или посещение официальной страницы проекта.
- Что готово к публикации? Соберите официальные ссылки, одобренные утверждения, текущий контент, моменты запуска и любые требования к проверке. Отметьте незавершенные материалы, чтобы мы могли спланировать работу с ними.
В Brand Community мы изучаем эти ответы с вашей командой перед тем, как рекомендовать каналы. Это может включать PR для блокчейнов, рост сообщества и вовлечение или кампании с KOL и создателями. У каждого выбора должна быть четкая цель и ответственный, который может утвердить работу. Контрольная точка после первой недели дает обеим командам возможность задать вопросы и подтвердить следующую активность.
Как мы сопоставляем каналы с аудиторией блокчейна?
Мы сопоставляем каналы по той задаче, которую они могут выполнить для вашей аудитории, а затем выстраиваем эти задачи в полезном порядке. Канал легче оценить, когда знаешь, что увидят люди. Также отметьте, что должна предоставить ваша команда и как мы будем фиксировать выполненную работу.
Когда людям нужно более понятное объяснение
Полезный контент может дать читателям возможность понять продукт и его назначение. Мы можем рассмотреть SEO для блокчейнов, если видимость в поиске входит в план. Материал все равно должен отвечать на реальные вопросы простым языком, с утверждениями, одобренными вашей командой.
Когда запуску нужен разговор
Активность сообщества или работа с создателями может подойти для момента, когда у людей есть вопросы или им нужна причина для участия. Четкий бриф помогает сохранить сообщение последовательным, не делая каждый канал одинаковым. Команда также должна знать, кто будет отвечать на вопросы о продукте.
Когда размещение — часть плана
Размещение для видимости может показать согласованный материал выбранной аудитории. Мы фиксируем размещение или активность и доступные подтверждения. Например, предположим, у вашей команды есть техническое обновление и готовая страница продукта. Мы проверим, какой канал может представить каждый из них четко, а не отправлять одно и то же объявление везде.
Сохраняйте сообщение полезным, когда наступает важный этап
Представьте менеджера продукта в инфраструктурном стартапе на неделе публикации отчета аудита. Команда хочет обсудить отчет, не упуская из виду, что нужно аудитории сети. Мы бы проверили одобренную формулировку, связали ее с четким следующим шагом, а затем выбрали подходящие каналы.
Такой момент требует столько же внимательности, сколько и скорости. Мы исходим из фактов, одобренных командой, и не выходим за рамки того, что говорит отчет. Затем кампания может связать этап с полезным объяснением продукта и его места в экосистеме. Мы можем рассмотреть листинги и верификацию или кампании по трендам как часть этого набора.
Перед началом работы мы проверяем, что готовы следующие элементы:
- Описание продукта простым языком и официальные ссылки для перехода.
- Аудитория и действие, на которых должна сосредоточиться кампания.
- Одобренные утверждения, контакты для проверки и сроки запуска.
- Активности для отслеживания в записи кампании.
Мы подтверждаем, что включено и как будет проверяться каждая активность. Ваша команда получает четкое контактное лицо для вопросов и утверждений.
Пусть решения платформ остаются на платформах
Полезный план может подготовить ваш проект к сторонней проверке, но не может принять решение за них. Платформы и издатели контролируют прием, редакторский выбор, проверку рекламы, доступность размещения и любую позицию в рейтинге или трендах. Мы можем сдать работы и размещения, согласованные с вами, но не обещать конкретный результат на платформе или то, как долго он будет виден.
Для вашей команды практический шаг — поддерживать согласованность публичных материалов. Проверьте описание продукта, официальные ссылки, одобренные утверждения и действие, которое вы хотите, чтобы читатель совершил. Убедитесь, что кто-то может отвечать на вопросы, когда начнется кампания. Эти проверки помогают нам подготовить четкие материалы и сократить ненужные переписки. Если вы рассматриваете более одной экосистемы, мы можем сравнить варианты, такие как маркетинг TON и маркетинг Polygon, с вашей аудиторией и целями.
Сроки следуют за выбранными активностями, готовностью материалов и последовательностью утверждений. Мы устанавливаем этот порядок с вами после изучения брифа, а не предполагаем, что один график подходит для каждой сети или проекта. Отправьте нам описание вашего проекта, целевую сеть, аудиторию и текущие материалы; мы изучим их и предложим практичный план каналов для вашей оценки.
Частые вопросы
Как мне решить, к какой аудитории сети обращаться в первую очередь?
Начните с людей, наиболее тесно связанных со следующим действием, которое вы хотите. Если вашему продукту нужно принятие разработчиками, объясните, что разработчики могут с ним сделать, прежде чем планировать широкий анонс. Поделитесь с нами своей приоритетной аудиторией и целью, и мы выстроим сообщение и каналы вокруг этого выбора.
Может ли одно сообщение работать и для Ethereum, и для Base?
Основное объяснение продукта может подойти для обеих экосистем, но детали и контекст аудитории могут различаться. Мы отделяем то, что остается неизменным, от того, что требует объяснения, специфичного для сети. Двухколоночный план сообщения может сделать эти различия легко проверяемыми для вашей команды до выхода материалов.
Что мне отправить для первого обзора маркетинга блокчейна?
Отправьте описание продукта простым языком, официальные ссылки, целевую сеть, приоритетную аудиторию и действие, которое вы хотите, чтобы люди совершили. Включите одобренные утверждения и отметьте, что еще готовится. С этими основами мы сможем определить полезные каналы и выявить пробелы до согласования активностей кампании.
Как вы работаете с кампанией вокруг отчета аудита?
Мы начинаем с формулировок отчета, одобренных вашей командой, и проверяем, как они связаны с сообщением о продукте. Затем мы согласовываем аудиторию, следующий шаг и подходящие каналы. Например, инфраструктурной команде может потребоваться четкое объяснение обновления вместе с анонсом отчета, а не просто анонс.
Как я узнаю, какие активности кампании были выполнены?
Мы храним согласованные активности вместе в записи кампании. В ней могут быть отмечены выполненные работы, ссылки на размещения или другие доступные подтверждения, а также открытые вопросы. Это позволяет вашей команде проверять сдачу работ отдельно от реакции аудитории, которая не то же самое, что выполненное размещение.
Можем ли мы включить несколько сетей без повторения всего?
Да. Мы можем сначала определить общее сообщение продукта, а затем отметить детали и активности, специфичные для каждой сети. Например, ваша команда может использовать одно основное описание, готовя отдельные ссылки для перехода или объяснения для аудитории. План делает понятным, какая работа относится к какой сети.
Расскажите о проекте
Ответьте на четыре коротких вопроса — менеджер в течение часа пришлёт план, сроки и вилку бюджета. Всё строго конфиденциально.
Загружаем форму…